公益活动，《中国创业榜样》走进华南理工大学

　　公益活动，《中国创业榜样》走进华南理工大学（下）。华南理工大学是直属教育部的全国重点大学，学校办学历史悠久，组建院校的源头都是早期中国南方培养高级工程技术人才的摇篮和民主科学思想的重要策源地。华南理工大学曾被社会各界誉为“工程师的摇篮”、“企业家的摇篮”。《中国创业榜样》高校行动走进华南理工大学，为华南理工大学的学子专门搭建了一个创业支持平台，点燃了青年学生的青春创业激情。 

　　相关资料：

　　韩义：广州茂腾信息科技有限公司董事长 

　　韩义：感谢有机会跟大家分享演讲，我的演讲主题是什么，别拿豆包不当干粮？ 

　　最近参加创业活动的同时，同学们问得最多的问题，大学生创业到底有没有意义。很多专家的观点是说，不鼓励大学生创业，大家得到的答案非常多的就是这个，我的态度是什么？我套一个广告语，谁创谁知道，为什么这么讲，这是一个态度的问题。 

　　很多评论的人，没有做这件事情，因此是没有话语权的。你赞不赞成“芬芳”在哪里，你创业不创业“有米”在哪里？ 

　　接下来我将从三个点来分享我的观点，大学生创业的代价是否很大，成本是否很大，这就是创业的成本。 

　　这个问题要从结局来看，无非就是两个结局，要不创业成功的，要不创业没有成功。大家想想创业成功是一件令人兴奋的事情，即使创业不成功，对大家也是一段非常有价值的训练，而且会影响到你的终生，为什么这么讲，我们都有一个体会，我也有这样的体会。我大学毕业后，也不是从创业开始的，也参加了一份工作，我在大学中参加了创业比赛，也是大学最用心做的事情。我一旦进入公司后，我可以看到公司的全貌。在我的事业中，我看到了整个公司，因此我的积累是有效率的，如果没有这个经验的同学，可能是从岗位开始的，甚至到打开视野，走一些弯路。

　　主持人张静：下面有请""芬芳环保"项目代表胡大为给我们分享他的创业项目。

　　胡大为：公司就是开发了催化剂，放到煤炭中，燃烧得更加的充分，无论炉子是否先进，都可以达到环保的状态。公司是2009年成立的，当时是在校的学生，经过几年市场的应用和客户交流的过程中，到2013年我们已经实现了销售额达到3000万元以上，实现直接节省煤炭的价值超过1亿元这样的规模。

　　目前，公司跟最大的不同在于添加了公司的产品后，能够使得煤的热值在测试的过程中，得到提升，我们跟别人最大的不一样，可以让用户先在小型实验室的条件下，加上我们的产品后发热量增加了，因此我们称之为“掘能”。随着我们的推广，获得了很多的专利技术，同时是科技部，中小企业创新基金的获得者，通过我们的努力，我们也获得了广东省的重点工业化的项目，广州市的重点工业化的项目，因此在研究领域是具有比较好的基础和研究成果，目前来说，我们公司的产品，跟市场上同类的产品相比。以前做的节煤产品有两类，让未燃烧的煤烧完，这就是增氧的产品，例如高锰三甲，随着这些年锅炉的改进，燃烧效率进一步的提高，大型的火电机组基本上没有烧不完的煤炭，已经没有办法适应现在的发展。

　　还有一种是将煤磨成煤粉，从而使它燃烧得更快更彻底。随着现代燃煤技术的发展，靠磨细粉的话，效率不能更加的高，原来是1毫米的话，不能变成0.5毫米，这种模式受到很大的局限性。通过市场的调研，节煤是2%，但是成本超过了2%，因此开发了新型的技术，催化燃烧技术。对比市场上前两类的产品，我们公司的产品具有高性能，节煤效果好，达到10%到15%，一吨煤的添加成本是20元，让用户节到5%甚至是7%以上，能够实现投入10元，净赚10元或者是20元，投入产出比高，成本比较低，还有一个很大的特性，我们的东西添加后，主要的二氧化硫的排放得到20%到30%的降低，产品拥有良好的综合效果。

　　对于中型的企业来说，一天耗煤是1500吨，添加我们的产品，一年下来可以节省1400多万，公司采用的营销策略是，先给你免费试用一段时间，让你感觉我们的产品是有效的，然后采购我们的产品，用我们的产品，前期用户是零投入，对他们是零风险，现在很多的客户，在我们刚开始创业的时候，很担心这个产品加入后，是否会影响到他们的窑炉或者是锅炉，前两年我们进行得比较艰难，现在随着客户越来越多。现在在中国建材集团、中材集团、华润集团等等大型企业应用后，大家打消了产品的顾虑，我们产品推广得比较快，目前中材排队找我们做试验，因此出现了喷发式的增长。我们的添加量很少，一吨煤是0.5公斤到1公斤，添加量是微小的，但是可以起到很好的作用，我们在东北、郑州、西北、四川、广州都建立了我们的生产基地，目前来说，东三省，河南、西北等地占有率超过了20%，因为我们的原理不仅仅适用于煤炭，还适用于天然气、石油，就是有机物燃烧的领域，下一步将我们的技术拓展到石油和天然气中，现在进行了长期的实验室工作，效果是理想的，马上就进行下一步的推广。

　　目前的目标是，在化学节能领域做到全国的领导者，现在在节煤剂中做成了全国的老大，预计2015年实现超过5000万的营收，直接节省煤炭价值超过2个亿以上，未来的梦想是，通过我们的努力，让我们燃烧化石能源，排放的污染物更少，实现蓝天白云的梦想，尽我们最大的努力。

　　陈成云：我国煤炭的储量是没有问题的，但是不能增加使用，因此储存和使用是两回事，你是用化学，是否会增加二次污染。

　　胡大为：我们对此进行了检测，看是否会排放到大气中，我们的产品跟煤渣一起燃烧，大气中没有检测到。煤渣是否会排放到自然界中产生二次污染。我们的产品只占煤炭的百分分之一，它的含量不至于影响到环境，比地球的矿石产品浓度低很多。

　　陈成云：你提到从石油和石化方面进行节能，前景是很好的，不可能煤不用了，油不用了，很有前途。

　　周治明：节能环保是永恒的话题，尤其是当下的中国，能耗从2009年超过了美国，成为全球的第一大能耗国，我们的GDP是美国的1/3到1/2，我们的能源利用非常的低。我问技术的问题，你讲有很多的二氧化硫和一氧化碳的产生少了，大家都知道，空气中有大量的氮气，什么原因降低含量的。现在的煤做汽化，汽化后燃烧更加的清洁。

　　胡大为：现在怎么样处理有竞争者，虽然他们的技术不如我们。只要你是卖节煤剂的，产品效果好，我们就策反你，让你成为我们的人，现在策反了很多人。首先第一个团队，最大的营销骨干都是从一个公司策反过来的，现在收编了好几个。现在发展周边的业务。

　　胡大为：现在每年投入研发的资金是销售额5%左右，有的时候投入100多万。

　　陈俊：销售额的5%左右吗？

　　胡大为：我们公司的产品为什么别人很难复制，因为水泥90%的产品会影响到10%的作用，同时也会干扰催化剂的效果，我们做的是怎样的事，我们通过研究发现，中国的地质进行了众多的研究，搞清楚每个地方的微量元素，因为燃烧的时候会干扰我们的燃烧，解决了关键的技术，我们给客户的产品是有所区别，大体是相同的，每个客户是有针对性的。放到另外一个区域，这个产品就不行了，让别人短期内很难掌握我们核心的技术。目前来说，在国内走了大概四、五年的时间了，还没有人模仿我们的产品，现在要掩盖元素是不可能的，但是可以掩盖工艺的问题，大家知道可口可乐就是这么多的元素，为什么说百事和可口可乐是不一样的，为什么娃哈哈大家不愿意喝，就是因为工艺和元素不同的，我们控制好我们的生产，控制好我们的技术。

　　主持人张静：一般的创业道路都是非常艰辛的，很多人磕磕碰碰，你们是有创意的激情，带了这么芬芳的团队，还策反了很多人，简直是奇迹。我相信创业的道路上不相信奇迹，如果真的有奇迹存在，应该是努力和坚持的另外一个名词，希望你带着自己的坚持和美丽的团队，一路芬芳下去。

　　大学生创业更容易引发颠覆式的创新，比如大家了解的Facebook的时候，就是读大学时做的小小的社交网站，结果变成了今天的社交网络的变革。 

　　我们知道传统的企业有两个紧箍咒，一个是客户导向，所有的资源聚焦于服务自己的客户，这个企业才是有效率的，这是正面的理解。 

　　规模需求的增长，比如说今天企业做到一个亿，明年的目标是增长50%，就是1.5亿，很多巨型的企业遇到破坏式创新和颠覆式创新的时候，往往是无能为力的，这是我的一个观点。 

　　我跟大家分享一个案例，当我们过安检的时候，排了长长的道路，旁边开一个闸口的时候，请问谁跑得更快，肯定是后面的人跑得更快，因为他们一点成本都没有。因此大学生的创业应该得到鼓励的，这是我的第二个认知。 

　　第三个认知。今天大家所处的是互联网的时代，由于前人所做的贡献，可以让我们将所有的人链接起来，供应链被信息网络高度的链接起来的时候，创业的门槛事实上是降低的。而且在座的大学生，大家都是90后，有怎样的特点。互联网对你们来说，根本不存在所谓的互联网的思维，对你们来说就是水和空气，在自然不过的事情。你们深刻的洞察到，你们这个年龄人的价值取向以及你们未来的需求，这是我们都洞察不了的东西。我个人觉得，互联网时代，更应该鼓励大学生创业。 

　　我们一般的创业经验认为，一定要有经验和积累才可以创业，今天我想跟大家分享的观点是，可能学习和快速迭代的能力要比过去的经验更加的可靠，这就是我对创业的态度，我积极的呼吁，别拿豆包不当干粮，谢谢！ 

　　主持人张静：感谢韩总的精彩演讲！在座的同学有没有问题想问韩总，我们时间有限，想提问的同学们抓紧了！ 

　　现场提问：我是软件学院的，如果想在IT行业创业的话，除了技术的积累外，需要哪些能力。因为我是大一的，在四年之中除了技术之外，还有其他方面需要积累的吗，您可以推荐一些书籍让我借鉴吗？ 

　　韩义：你的问题很好，时间非常的重要，如果洞察到什么，马上去做。例如没有供应链的经验，没有产业链的经验，这些都不要紧的。他们在已经上岸的企业家，都在积极的找，如何迈进互联网的时代，这恰恰是在座各位的机会，你们应该跟他们合作，一起合作产生共赢，你们做软件和做IT的人行动起来，这是最快的办法，而不是从产业链积累经验。如果要推荐一些书的话，有一本书很值得看，《创新者的窘境》解释了颠覆者如何创新，对大学生更有优势。