吴书柱，大学生种蔬菜打造农业品牌

　　一个文质彬彬的大学生团队，为何要为蔬菜种植合作社忍受艰辛？立足重庆璧山十万亩蔬菜基地，看吴书柱带领大学生创业团队如何施展拳脚、打出璧山蔬菜的名片？　

　　吴书柱，大学生种蔬菜打造农业品牌。从不懂农业的大学生到现在已经拥有超过200亩的农业观光园，销售额超过200万元的农业品牌公司。这个由5位大学生创业打造起来的农业品牌“东方锄禾”，靠着团队的才干和坚持，将事业越做越大。　

　　摆摊卖菜了解市场需求　

　　1985年出生的吴书柱和1986年出生的龙运海都是重庆大学城市科技学院的学生，一个学市场营销，一个学电子商务。2010年，来自农村的吴书柱毕业后想要自己创业，他率先开始关注璧山。　

　　为了了解市场需求、积累农业知识，他们在农贸市场门口摆摊卖过十多天的菜。发现市民对安全农产品的需求越来越大，却苦于无处购买，而绝大多数农民似乎还没看到这一市场需求。于是，他俩决定创办农业公司，教农民种好卖的菜，帮农民卖菜。　

　　四处推销打开蔬菜销路　

　　在璧山农委的帮助下，2010年8月19日他们正式成立了公司。有29家农户以土地入股的方式和他们进行了合作。然而，卖菜挣的钱少之又少，龙运海又想出新招——大批量的收购农产品，销售给各餐馆和食堂。　

　　不过，对于没有任何人脉积累和关系网络的大学生而言，销售过程异常艰难。龙运海说，因为他们的菜从璧山运过来，比当地的菜便宜，遭到当地菜贩子不满，但他们没有放弃。　

　　媒体帮助赢来创业转机　

　　2012年，受天气影响，蔬菜价格一降再降，龙运海收来的农作物以低于成本价还卖不出去，几乎把他逼到了绝境。无奈之下，龙运海想到了求助媒体，在有关部门的协调下，他们的蔬菜不仅卖了出去，而且还和大学城几所高校的食堂有了长期的合作。　

　　有了固定的收入来源，龙运海通过流转农民土地，开办“东方锄禾”观光农业园。　

　　今年春，龙运海将璧山城郊流转的200多亩土地打造成草莓等蔬果种植园，教授农民养殖生态猪、土鸡等家禽。现在，龙运海的生猪已经订出去50多头，销售土鸡一万多只，种植的绿色蔬菜销量较好。　

　　下一步，龙运海还计划把直营超市开进社区，让市民享受从田间直接到餐桌的绿色农作物供应服务。 

　　相关资料：

　　璧山：13名大学生成立蔬菜种植合作社 愿做“农业人”

　　“这里免费领地，我们周末没事都带娃儿来耍，让他们体验自己种菜的乐趣。”在黛山大道东方锄禾的体验地里，来自璧城街道的谢先生，带着家人，正在地里给菜苗施肥。 

　　谢先生对笔者说，东方锄禾家庭农场去年就开始开发了，考虑到家里孩子的饮食健康，就在这里认领了块地，有时候没事，晚上都会来打理。 

　　“我们花了将近3年的时间，让这块土地自然生长，现在已经净化出了大约200亩土地。”蜀都蔬菜种植专业合作社负责人吴书柱说，“按照三品一标的食品安全标准，我们要从源头上保证百姓食品的安全。” 

　　认准道路勇往直前 

　　没有人知道，在合作社成立之初，他们经历了什么。异样的眼光，不解的眼神，几个月没有收入，几近崩溃的几个大学毕业生，硬是挨家挨户，用他们的真诚，打动了当地的农户，成立了蔬菜种植专业合作社。 

　　“联民、康民、富民”，在合作社办公室里，赫然写着他们的企业宗旨，“我们要把农民联合起来，让市民健康，让农民富裕。”吴书柱说。 

　　2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。 

　　“许多人不理解，为什么好好的地，要让他荒废三年长满杂草呢？”在这片已经净化的生态土地上，吴书柱和他的团队，通过各方努力，在四面山这片试验地里打造了家庭农场。 

　　据了解，自去年专业合作社引进东方锄禾家庭概念农场以来，已经有近100户家庭登记预约。 

　　“今年，更加注重 农业与文化、生态的融合，打造农耕文化展示区和体验区，农业科普教育基地等，还市民一个健康的生态食品源，给孩子一个体验农事的全新旅程。”吴书柱的这片生态田地越来越成熟，预计今年夏天，将全面展现一个充满生机活力的概念农场。 

　　招贤纳士同甘共苦 

　　“是这个团队的理念和宗旨吸引了我，我觉得自己能在这里找到自我。”将肩上的长木条放下，一个年轻的小伙拍拍手，跟笔者聊起来。 

　　今年21岁的汪正舟，是生物技术专业的学生，和很多大学毕业生一样，面临找工作的选择，农村出生的他，热爱生活，热爱农村，他深信，不就得将来，农业将有一片更为广阔的天地，等待更多的年轻人去闯。 

　　“农超对接”、“农校对接”，近年来，合作社与超市完成对接，从根本上解决了蔬菜烂在地里，低价没人收的困境。合作社成员们积极性提高了，更加坚定了自己的目标，立足生态农业，关注百姓健康，带动农民致富，促进农业农村发展。 这是个年轻的团队，也是有活力的团队，“一使命，二根本，三原则”把他们紧紧团结在一起。 

　　“我们要求团队的成员，用不背叛、不放弃、不得不改变的核心原则，与团队共同谋求发展。”吴书柱说，“3年多以来，有人参与，有人退出，最终13个年轻的大学毕业生，带着团队的核心精神，各司其职，朝着一个目标，将我们的事业进行到底。” 

　　问及产业发展是否碰到困难，吴书柱腼腆地笑笑，“这些年轻人，有热情有冲劲，同时也很辛苦，白天黑夜都在这地里，现在条件还很艰苦，就是希望大家多多支持和理解我们的工作。” 

　　顺着吴书柱手指的方向，笔者看到小汪穿着迷彩服，瘦小而坚毅的身影，走进农场小树林。