樱桃幽谷杜娟：虚拟世界卖樱桃

　　[生财有道]虚拟世界卖樱桃(20130822)

　　北京顺义区山里辛庄村的杜娟是一个年仅28岁的姑娘，她大学毕业后赤手空拳回乡帮大家卖樱桃，不仅把樱桃幽谷的名气推出去了，她种的500亩樱桃在虚拟世界也全部都卖光了。她是如何做到的呢？

　　 1986年出生的杜娟今年刚刚26岁，正是穿漂亮衣服、被男朋友宠爱的年纪。原本学习市场营销的她在努力之下通过自考2008年取得了北京大学法学学士学位，拿到毕业证后，在北京建外SOHO的一家律师事务所找到了一份不错的工作。就在杜娟踌躇满志准备在城市打拼时，他的父亲——甜利农果品产销专业合作社社长杜树成却整日愁眉不展。原来早在2006年，山里辛庄便在当地政府的扶持下发展樱桃产业，53户农民承包种植了500亩樱桃，并命名为“樱桃幽谷”，旨在打造顺义的樱桃品牌。最初，樱桃产量不大，镇里基本就能消化掉，但没想到的是，几年过去樱桃林越长越旺，产量越来越高，远远超出了当地政府的采购量，但农民们却养成了依赖政府的习惯，再加上樱桃具有采摘期短、不易储运的特性，每当成熟季节，500亩樱桃便出现了卖不出去的情况。看到犯愁的父亲，回家探亲的杜娟心里也不好受，思前想后，她做出了一个惊人的决定——辞职，回家，做“农二代”。

        但这个决定并没有得到大家的支持，甚至她的父母家人。杜树成想不通的是，自己花了这么多年培养出了一个大学生，为的就是能够不像他一样务农，过上城里人的生活，可是女儿怎么就又回来了呢？可杜娟不理会这些，从小在果园里长大的她对这片土地有着深切的情感，家里的一切吃穿用度都是这些果树所赋予的，为什么不能利用自己所学为家乡做点事情呢？“我爸老觉得回家务农没出息，同学们也都劝我。”可是外界的压力越大，杜娟越不服气，她心里憋着一口气一定要把这“农二代”当出点名堂。

        回到山里辛庄村后，杜娟白天跟随家人一起在果园干活，闲暇时和晚上就开始在手机和电脑上捣鼓：2009年4月，开通樱桃幽谷官方网站，每周撰写各种关于樱桃幽谷的新闻稿件，随后，樱桃幽谷的新闻开始通过龙湾屯镇政府对外发布；2010年通过有机认证并注册樱桃幽谷商标，组织了多项具有一定影响力的特色农业休闲主题活动：“我与小树共成长”、“纵情端午，包裹幸福的红色之旅”、“会说话的苹果”等等；同时，樱桃幽谷的微博也每天更新着……

       日子一天天过去了，看似平静的村庄正悄悄地发生着改变：2011年樱桃成熟之际，山里辛庄的马路上出现了前所未有的堵车，前来采摘的人络绎不绝。市民不仅知道了一个京郊采摘樱桃的好去处，还把自己拍摄的照片免费提供给杜娟，给樱桃幽谷做起了义务代言。到了2012年，杜娟更加大了微博营销的力度，开设了“樱桃成长日记”系列微博，从樱桃发芽、开花、挂果、成长、成熟的每个阶段都做了详细的“现场直播”，吸引了一大批忠实的粉丝。到了初夏樱桃成熟的季节，杜娟又隆重推出了自己筹备了一冬的“樱桃采摘文化节”，从“红色文化”到“绿色消费”，她整合了山里辛庄周边的所有资源，竭尽所能地将樱桃幽谷的美丽与丰盛呈现给更多市民。

　　今年夏天，杜娟被村里人推荐为合作社副社长，但她仍然处于没有办公室、没有工资的“义务”状态，虽说杜娟认准了这条路就不愿回头，但为了能够长期做下去，她也开始着手引资，希望能建立起正常的运营机制和专业团队，而不是只靠自己一个人苦苦支撑。而直到现在，杜娟的父亲也依然希望女儿能重新回到城里上班，嘴上的话一丝也不肯松动，可暗地里，他也心疼自己闺女每天这么辛苦，时不时地会搭把手帮帮忙。这父女俩虽然表面上谁也不服谁，但心里却有着一种外人难以察觉的默契。杜娟说自己不服输的性格像极了父亲，她的付出与努力不仅为自己的家乡谋来了实打实的利益，也让人看到了新农村与新农民的希望。