汤阿美：养殖珍珠蚌这三十年

　　[生财有道]养珍珠的汤阿美(20131113)

　　浙江省平湖市阿美珍珠养殖场不断改进养殖技术，所产珍珠圆润璀璨，并形成了椭圆形、扁圆形等特种规格，颜色除常规珍珠白外，还有粉色、金色、粉紫、肉色、孔雀绿、黑色、咖啡色五彩等。经过三十年的运作，“阿美珍珠”已经成了平湖当地的一张名片。

　　汤阿美的创业故事：

　　阿美珍珠是著名的浙江特产，该产业最初由汤阿个人养殖珍珠蚌起家，并因此而成名，逐因为产业的不断壮大而形成当地不可多得的重要特产。

　　汤阿美把自己的名字命名为珍珠的品牌，经过30年的运作，“阿美珍珠”已经成了平湖当地的一张名片，就连当地政府送礼，有时也会选用他的珍珠。

 　　“30年前，我贷了400元钱与别人合作办珍珠养殖场的。”汤阿美说，那时也是因为生活所迫，逼得他不得不下狠心闯一闯，在一个朋友的建议下，两人合作办起珍珠养殖场。

　　10多年后，汤阿美开始自己加工珍珠，做起了珍珠首饰的生意，这样一来，养殖珍珠与珍珠加工形成了产业链，产生的效益也越来越大。汤阿美是个有头脑的人，他用自己的名字给珍珠的品牌命名，这个品牌散发着泥土的清香。

　　有了品牌，汤阿美开始对自己的产品进行吆喝，由于质优价廉，“阿美珍珠”在周边有了一定名气。很多喜欢珍珠首饰的女性都到他家里来买珍珠项链，老顾客成了推广代言人，又介绍一些新顾客来，有的顾客甚至将“阿美珍珠”当作礼物送给外国朋友。

　　自己的产品虽然在周边比较好销，但总有一个市场饱和度。“我虽然年纪大了，但还是有野心的。”汤阿美笑着说，他一直在思考如何推广自己的产品。去年下半年，在好朋友的提醒下，他看上了微博这个网络推广平台。

　　微博的营销作用，令汤阿美有些意外，仅仅两天之后，就有北京的网友打电话来询问某款珍珠首饰的细节与价格。经过汤阿美耐心的讲解，那名网友立即购买了一条，成了他的第一位微博顾客。随着微博顾客一天天增多，他让孙女用3台电脑专门接待顾客。他的顾客来自全国各地，特别是北京几家珍宝店成了他的常客，人家一买就是几十条。

　　现在，汤阿美把最新的珍珠首饰全都发布在微博上，其中，最贵的一款首饰只用一颗珍珠做成，售卖价6000元。“微博把我的产品销路打开了。”汤阿美说，往年春节过后都是淡季，一个月做不到1万元的营业额，可今年节后才半个月，他已经做了五六万元了。
　　
　　据了解，浙江当地的阿美珍珠养殖场拥有15亩养殖水域，并在这里生长繁衍着6万多只三角珍珠蚌，所产珍珠拥有多种不同形态，有椭圆形、扁圆形等的形状，也有白色、粉色、金色、粉紫、肉色、孔雀绿、黑色、咖啡色和五彩等，多姿多彩的珍珠照亮了这里的每一片角落，作为首批旅游商品生产定点企业，吸引了媒体进行深入采访，得到更加深远的传播效果。

　　现在，阿美珍珠养殖场所产出的珍珠饰品品种繁多，主要有项链、戒指、手链、脚链、耳饰、挂件六大系列涵括了50多个款式，该养殖场引进最新近况高档配件，并经过精心装饰，置于礼盒中，方便消费者携带并赠与亲朋好友，是贵重而又彰显富贵的上佳礼品。