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这些酒企破局动作的背后，所暗含的发展方向，其实就是中国白酒主流创新型企业开始全面进入营销4.0阶段的大前奏。 2018年4月26日，五粮液召开数字化转型项目启动大会，与IBM正式确定战略合作，将基于“一个中心，六项能力”来开展数字化转型工作，打造新时代数字化五粮液。 2019年1月30日五粮液工作总结大会上董事长李曙光进一步完善确定“1365”数字化转型战略，完成五粮液整体数字化专项蓝图规划，开展营销前台、中台、后台数字化系统建设。 2018年5月，茅台已经启动全产链数字化平台一期建设，主要建设茅台云、茅台数据湖两个基础型平台和“智慧茅台”应用中心、原料基地平台、质量和视频安全管控平台三个应用省平台，投入金额为1.04亿。 2018年12月4日泸州老窖成集团为与腾讯达成首家数字化营销战略合作的白酒企业，在打通数字化营销全场景上，进行精准营销，实现对消费者的“拉新-促活-留存-转化-复购”的数字化通路，从而建立起“数据+内容+运营”三位一体的智慧零售体系，更精准地为年轻用户提供系列体验解决方案。 2018年12月19日洋河集团和苏宁集团在南京举行了战略合作协议签约仪式，双方确定，未来将在线上销售、智慧零售、物流、金融、资本、大数据等方面展开深入合作。董事长王耀表示：“目前，白酒线下市场资源的竞争越来越激烈，随着互联网的普及，线上消费人群越来越多。洋河股份早在2011年已经入驻各大电商平台，为了更好地践行双核驱动发展战略，双方将加快推进深度合作，谋求实现新突破。” 2019年1月10日洋河集团的年度工作大会上，洋河确定了下一步数字化战略的攻势：洋河将发挥数字化的引领力，不断盘活存量用户资产，驱动用户经营，逐步形成洋河的强粘性的粉丝群体。同时，强化信息化的支撑力，推动线上线下结合的场景化营销，打造智慧化生产的智能工厂，全面形成洋河特色的智慧管理，并且推动人工智能技术应用的落地。 -------------------------------- 可以进一步判断分析，中国白酒企业的头部名酒酒企在数字化营销战略的布局上，都有各自的前瞻性考量，每一个阶段数字化转型的动作，都是顺势布局、稳步推进，这些都是在预示着酒业新营销模式的未来场景大布局，未来酒业的主流新商业体系或者是大数据增长引擎也正在加速形成！ 本部分小结 基于上述发展背景和主流营销模式的发展路径分析，我们可以预判到，中国主流白酒企业的营销模式4.0阶段的落地组合系统：传统营销模式+新营销模式+移动互联网工具，在2019年正式进入全面入局、深化布局、精细做局的新阶段！ 也正如新营销理论创始人刘春雄教授在2019年开年大课上的判断，2019年将被视为新营销的元年，新营销已经到了可以推广和普及的阶段。 对于中国主流白酒企业来讲，用移动互联网工具连接赋能，用传统营销模式做市场存量改造，用新营销模式做市场增量创新的营销革命4.0时代已经真正到来！（未完待续，注：原文首发于《糖酒快讯》）转载请注明作者、出处。 （责任编辑：晨鸿） |
