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时间节点：2016年，主流白酒企业开始深入探索数字化营销战略转型，2019年，主流白酒企业数字化转型战略开始全面推行。
（中国白酒企业主流营销模式的发展路径分析图解PPT）
通过以上的粗略划分可以看出，目前国内大部分主流酒企在主流营销模式的应用上，仍然还是以营销模式3.0阶段为主，少部分头部酒企表现为进入营销4.0阶段，但是应用的底层逻辑从最近三年来已然开始发生性质上的变化。在消费主权的时代，传统营销模式的效用价值在一线市场上的表现确实在逐年减少。很多主流企业认识到这个问题，正在积极寻找破局的出路：一方面在传统的营销模式上，植入数字化营销的思维基因、技术手段和策略工具，针对崛起的80后、90后、00后新中产主流商务消费群体和新生代群体，通过导入数字化的营销理念、技术工具和策略手段，积极尝试建立新的消费者触点体系和沟通话语体系； 例如五粮液集团，在2017年与IBM达成战略合作，11月19日正式推出五粮液e店+APP线上店，迈出了数字化转型的第一步。在2019年6月份之前，核心产品要全面实现三大数字化“闭环”，实现数字化新动能 ； 。 例如江西李渡酒业：在北京链e链林枫老师团队的辅导下，李渡酒业进行了营销变革，导入“新文化+新营销”模式，以“小庙导流量、中庙做仪式、大庙做皈依”的沉浸式体验模式做用户培育，层层递进、三级互动；以“店店通、人人通、村村通”的 e化三通模式做线上线下融合的渠道数字化、用户私有化。 另一方面，在价值观驱动的模式上，通过各种大、小型公关活动、品鉴体验活动、品牌IP传播、文化IP组合传播、社会公益活动、体育赛事赞助、圈层、社群、跨界合作等手段，去赋予品牌新时代的新内涵，建立起能与新型消费者产生价值观共鸣的新文化体系。 例如泸州老窖集团，在2019年2月27日泸州老窖.国窖1573携手中国歌舞剧院、中演集团三方将合作开启舞剧《孔子》2019年度全球巡演。 泸州老窖构建的这一国家级的IP文化矩阵，实际上，就是以价值观驱动体系为纲，搭建泸州老窖.国窖1573品牌3I超级营销模型[（品牌、定位和差异化）+（品牌标志、品牌道德和品牌形象）]。也就是说，在消费主权时代下的一套新型的消费者超级信任体系。 通过这个体系构建起泸州老窖.国窖1573的历史名人超级矩阵，形成新时代的品牌社交超级社交流量池平台，进而形成泸州老窖.国窖1573超级粉丝国际化的数字传播矩阵体系。 例如江小白，江小白的创始人陶石泉曾经有一个很形象的说法：“产品出来了，剧本就出来了；剧本出来了，IP就来了”。江小白建设了自己的IP矩阵体系：一个是超级创始人IP：陶石泉；一个是超级品牌IP，是青春小酒的代表。一个是场景化、自带流量的超级产品IP，比如三五挚友、拾人饮等。同时，在与异业IP的跨界合作上，江小白也同样构建了一个合作矩阵体系：江小白+文化、江小白+艺术、江小白+动漫、江小白+影视、江小白+音乐等等。 （责任编辑：晨鸿） |
