林向正：网住财富的手抛网(2)

　　林向正：很害怕，他们就叫我一个昵称，叫做珍珠。珍珠台风，来了就乱了。

　　记者：那时候有个台风名字叫珍珠？

　　林向正：对，很大的。说珍珠回来了。

　　厂长：很怕。他来的时候都是试来试去。我们到现在都很怕。

　　林向正：我会要求，拜托他们帮我做，做这些配件，我要去做新的东西，尝试，测试。

　　厂长：我们感觉他每天都是在想东想西，就是时间花太多钱也去了太多，就是没有收回来，那个样子。我们就是说你这做不成最好不要（做）。

　　两年的时间，改造的七八个版本，都无法达到林向正的要求。试验前前后后投入了五十多万元，也都是无用功。林向正到底要把手抛网改造成什么样子，他真的能成功吗？

　　2009年底的一天早上，正在家吃早饭的林向正被一个声音吸引住了。

　　林向正：我就看一下，如果（是）好好的我不会去看它，我觉得怎么会有这种声响，去看一下，就看到它在转。

　　原来是家里的洗衣机正在甩干，因为衣服没放平，机器晃动发出了声音。林向正站在洗衣机前看直了眼。

　　林向正：奇怪，这个裤子，外套加了水那么重，可是整个都黏在那个洗衣槽壁上面，这得要多大力。叮了一下，真的叮了一下很兴奋，马上去找那些做工艺的朋友帮我来怎么设计，马上立马去做这个事情。

　　受启发，林向正在传统渔网上加了一个轻巧的铝圈，利用离心力的原理，就可以甩开两三公斤重的手抛网，并且能保正完全打开呈圆形。紧接着林向正又开始给别人出难题了，他要定做一种高强度的尼龙绳。到底这种尼龙绳的强度有多高，林向正提出要做一个试验。

　　林向正：拿这个吊绳来试一下看能不能拉动汽车。

　　记者：用这个吊绳拉汽车？

　　林向正：对。

　　记者：用几根？

　　林向正：我想应该一根就够，先从一根开始。

　　记者：你以前试过吗？

　　林向正：没有。

　　一辆1.3吨重的汽车，一根0.8毫米的尼龙绳，林向正能成功拉动吗？

　　记者还没反应过来，汽车轮胎已经开始缓缓滚动，手拉汽车，轻松完成，林向正又叫来朋友的一辆轿车，他要给记者展示这条尼龙绳的拉力到底有多大。

　　一辆车停在原地，另一辆车开始倒车，拉力测试器上的数字不断攀升。

　　两根0.8毫米的尼龙绳的拉力是103.45公斤。这种高强度的尼龙绳，林向正到底用它来做什么呢？

　　原来，传统手抛网的网袋在底部，鱼钻进去容易，取出来难，为了方便快速地取出渔获，林向正用几条尼龙绳作为吊绳，固定在网的边缘，再从铝圈中心穿出，拉起吊绳时整片渔网就形成一个网兜，松开吊绳，渔获就直接掉出，非常方便，高强度的尼龙绳确保手抛网足够结实。

　　2010年6月，林向正终于做出了一张他满意的手抛网。可这张网却遭到身边朋友的质疑。

　　朋友：挡路。

　　朋友：打不到鱼。

　　林向正做的新型手抛网不只是打渔工具，他想把这种轻便、容易操作的手抛网推向户外休闲市场，让人人都能用，像垂钓一样普及，这个市场有多大，林向正简直不敢想象。

　　林向正认为自己为手抛网的传承和工厂的发展找到了最佳线路，却没想到父亲也不支持。

　　厂长：他爸就不太支持。

　　林向正：他们觉得我只会找麻烦，就是说这个东西在他们固有的思想里面，是不会被世人所接受，因为太麻烦了，太复杂了，所以一直以来他们都不支持，别搞那些了没人要买的。

　　然而林向正却依然信心十足，越多人反对他反而认为是好事。

　　林向正：如果说大家的想法都跟你一样，说这个好，这个东西肯定赞，以后怎么样好，都认同的话，那就不叫发明了，大家都能抢着跟你一起去做这个新的东西。

　　2014年8月，林向正被朋友们拉到海边烧烤，在这场聚会上，他遇到了一位相识多年的朋友谢志伟。

　　那次聚会过后，谢志伟邀请林向正到自己的公司看看。谢志伟经营着一家贸易公司，在业内小有名气，在参观完公司后，他提出想要代理林向正的手抛网。

　　谢志伟：他这个产品就比较具有娱乐性，娱乐休闲都蛮合适的，

　　一方面是看好他这个前景，一方面是我本身就有这个资源在，所以说两方面如果能够搭配在一起的话，当初觉得试试看的性质。

　　林向正：在他试用过之后觉得非常好玩，就是这个卖点他觉得非常好玩，而且他也分析说，我们不用在地面铺货，光网络的话我们就卖不完了。我要发展我抱负的时候到了。

　　林向正积极地筹办各种推广活动。记者采访时，就赶上了这样一场体验活动。

　　线下的体验加上网络宣传配合，越来越多的人了解并且接受了这个新产品。

　　市民：传统的用过但是学不会，那个很费劲的、很复杂的，要专业的人，现在很容易了，大人小孩，个个都ok。就是几分钟就学会了，我们每个礼拜天都经常来这里玩，有时候就搞了十多斤。

　　2014年10月，距离双十一网络购物节还有一个月，林向正认为这是绝好的营销机会，他请父亲安排工厂生产5000件手抛网作为备货。

　　林向正：第一次他不讲话，我想隔天再来，让他看到我积极的态度。

　　林向正的继母：他爸爸还不相信，真的不相信，我们都不相信要准备这么多货源，反正他爸爸也不说话。

　　林向正：第三次第四次，有点头。意思说好像是知道了。

　　林向正的继母：反正就这样点一下头。本身他性格也是比较内向的，也是这样点一下头，也不说话。

　　林向正：认定他会支持我，他会帮我准备这些货。

　　谁都没有想到，2014年双十一当天，手抛网的销售量让林向正和整个销售团队都既兴奋又措手不及。

　　贸易公司销售总监冯钰洁：我们本来负责渔网销售这个部门也才三四个人，结果那天晚上完全都没怎么准备，想说不会影响很大，结果突然间就爆线了，咨询量特别大，客户涌到我们网上咨询，然后我们电话那边，电话也一直在响一直在响。然后后面就临时只能把其他部门的人员调了二三十个人过来负责渔网的这个部分。

　　林向正：真的很兴奋，完全不觉得饿不觉得累，就是那种肾上腺素飙升那种感觉，终于还是让我逮到机会了。

　　借着网络购物节的热度，手抛网一天的订单量就超过了两千件，然而刚刚发出五百件，林向正就听说了一个让他不敢相信的消息，没货了。他开上车就直奔工厂。

　　林向正：如果以三五千件的备货量，那些货至少要叠到这里，可是一走到门口，一看，空荡荡的，就想说怎么可能，因为我父亲那时候确实是点头，已经默认答应要帮我准备这些货了，而现在变成回来连一件都没有，那这些信任我的消费者，我该怎么跟人家交代呢？

　　原来，由于对市场不抱信心，林向正的父亲只安排生产了500件手抛网，而且认为能卖出去就不错了。由于备货不足，商机瞬间变成了危机。

　　贸易公司销售总监冯钰洁：恨他，非常恨。因为我们做电商平台很重视客户服务，如果你发货太慢，客户会投诉，然后会差评我们。

　　记者：最坏的影响是什么？

　　贸易公司总经理谢志伟：可能我的店都会被关闭掉，这是我多年信用累积起来的店的信誉，可能一时之间都会被平台关闭掉。

　　林向正的继母：他爸爸当时都傻眼了，一下子都不相信，他再三地说了，才开始脚忙手乱这样子开始做了。

　　林向正和全体员工一起加班加点地生产，在一个月内补齐了所有订单，一场危机总算化解。这件事之后，父亲也彻底认可了林向正的手抛网。

　　从2014年11月到记者拍摄时，林向正的手抛网的销量额超过1500万，他还在研发新的产品，他要将传统的手抛网不断玩出新的惊喜。3

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