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自2015年冬天以来，经济环境已经确认进入一个创业和资本的寒冬。大的经济环境不容乐观，全球股市震荡、经济增长下滑。在互联网创投领域，据投中集团发布数据显示，今年第二季度，互联网行业VC/PE融资规模环比下降了50%，跌至37亿美元。 然而，再“寒冷”的环境也平息不了创业者的创业热情，再加上国家“双创”政策的鼓励，目前整个融资环境非常热，参与的人很多，创业逐渐成为一种时髦。融资问题无疑是众多创客们最关注的焦点问题，没有之一。 那么初期创业项目如何拿到融资？如何才能打动投资人？本期腾讯·大豫网创业频道创业下午茶活动，特邀本土创业明星咿啦看书创始人任晖，就项目融资、产品打造、团队管理等关乎创业成败的那些事分享他10年创业的心路历程。 任晖，咿啦看书创始人兼CEO，2013年10月创建咿啦看书，基于对儿童数字阅读的深刻理解，成功开发了儿童数字阅读平台Ellabook。截至目前，咿啦看书已获得国内顶尖VC机构两轮数千万金额的投资，新一轮融资正在进行中。 下面，我们将任晖在此次创业下午茶活动上分享的一些干货梳理出来，看看他是如何从国内顶尖VC机构两轮拿到数千万的投资。 任晖演讲摘录：
1）关于用户痛点：能解决什么问题 我经常问自己，为什么要创业？那么有一个很重要的原因，为了让人们生活变得更加美好。很多人说我，这不是梦想家吗？我想说，不是的。你的创业产品尝试去解决用户的痛点问题，实际上也是在满足客户不同层次的需求。当用户需求被满足，就会一定程度上提升了他的幸福指数。如果创业只是为了赚钱，不是为了改善人类生活，那结果一定是失败的。作为创业者，一定要不停地问自己：你的产品到底有没有解决用户的痛点？不管是C端还是B端。把痛点讲清楚，当然，如果痛点找不着或者讲不清楚，那这个项目没有人会花钱投资。 2）关于痛点解决方案：该提供什么样的产品 你的方案一定是唯一的。比如说：滴滴打车解决打车难这个痛点。面向投资者时，要用最短的时间说清楚自己的产品是什么？是APP、是网站、是门面还是具体实物？比如咿啦看书的产品是一个复杂的产品系，包括5个产品模块。那么，就需要投资者马上看到、感受到。 3）关于“规模”认知：一要“抬头苦干”，二要抢占市场 投资人一定会问一个问题：你这个项目不错，你知道这个市场规模有多大吗？这个问题对投资人来说是很必要的。每个项目都要对所在行业相关数据进行搜集分析，定位自己的消费人群以及所占市场份额。不要“埋头苦干”，要“抬头苦干”，随时关注所在行业最新资讯、动向、变革以及竞争对手情况。如果最终结果发现市场规模不大，可能只会有很小一部分消费人群，构不成市场，那这个项目对于投资人来说就是不具备价值的，更不具备商业价值。 4）关于盈利模式：清晰，清晰，清晰 在写商业计划书的时候，盈利模式一定要清晰表达。对于每个创业者来说，盈利模式越简单越好，因为现在互联网行业盈利模式已经很清晰，每个行业的盈利模式都已经被探索出来。只有清晰的表达了盈利模式，商业计划书面对投资者时，才具备更强的竞争力。 5）关于推广思路：踏实做产品，量力做宣传 创业者在踏踏实实做好项目和产品的基础上，再谈推广。而且，推广思路与你的资金是直接挂钩的，这个推广思路在前期很可能是利用非常强大的自取能力来实现的。一个公司要把时间、资金花在产品打磨上，然后再推广起来就相对简单了。 6）关于竞品分析：全面监控 深耕细分垂直领域 （责任编辑：职场达人） |
