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文章导读：贵州省遵义县的胡广芬不当全职太太非要创业，连亏四年，耗光百万家产；加工的辣椒卖不出去，却敢签下一万亩辣椒收购协议；借钱二十万元生产十一吨辣椒酱，却要全部往外白送；大胆招法让她奇迹般翻身，现在一年就创销售额一亿两千万元。
借钱20万元，加工了11吨辣椒产品，却要全部白送，胡广芬为什么要这样做呢？ 2009年，胡广芬有了一个新的决定，她要扩大农户的辣椒种植面积，从一万多亩增加到三万亩，准备在两年内让产值翻一番，从1500万元增加到3000万元。 胡广芬：新品种已经成型了，已经有市场了，有底了，就心里想再做大一点。那时候我已经是做成市里面的龙头企业了，还想做省里面的龙头企业。跑步一样，你慢慢跑，人家跑到你前面去了，绝对是要不停地跑，而且是不能歇气。 2009年9月，三万亩辣椒开始收获，胡广芬敞开收购，因为一下子需要资金，她贷款1000万元，还借了500万元。这么多辣椒能卖出去吗？很多人替胡广芬发愁。 2009年10月，胡广芬听说一个消息，四川成都将举办一个农产品交易会，全国各地的食品经销商都会参加。她打算抓住这个机会(创业故事www.cyone.com.cn/)，让她的辣椒走向全国。参加交易会很平常，但胡广芬接下来的决定再次让大家惊诧：她要借钱生产11吨产品，全部白送给客商品尝。 员工：担心，心里面都有一点担心的。那么多产品送出去，如果有回收的话那是好的，如果没有回收的话，那么多是借资金送出去的，是不是？肯定风险很大了。 员工：很担心我们以后的工资，因为白送给别人了，效益不好的话，我们怎么生活？ 不管别人怎么劝，胡广芬是铁了心要这么干。 胡广芬：送的越多，吃到的人越多，然后给我要订单的人就更多。就是要有胆子去做，这个就是别人不敢做的，我就敢去做。 胡广芬借了20万元开始生产。为了确保品质，让自己的辣椒在交易会上一鸣惊人，她亲自参与制作，连续三天三夜都没合眼。一天晚上，她就在这个车间里坐着睡着了。 员工刘雄看到了那天的情景。 员工刘雄：我打电话给她，她没有接，我就亲自下去，一看她在那里睡着了，我心里面都难过。那一天我们说笑，但是我还很痛苦的，我就觉得她太辛苦了。 2009年10月，胡广芬带着11吨辣椒产品到了成都，在交易会上她连续十天宣传，把11吨辣椒全部白送了出去。 产品是送出去了，但能收到什么效果，胡广芬也没有十足把握，回到家她坐立不安。 胡广芬：百般焦急，等待着，期待着有一个电话来，不踏实。毕竟也是二十多万元，不可能打水漂。自己晚上睡不着觉都在想这个问题，想一想明天有没有奇迹发生。 一天过去了，没有电话。两天过去了，还是没有电话。就在胡广芬焦急的时候，第四天，她终于接到了第一个电话，但这个电话却让她很失望。 胡广芬：第一个电话打来的时候，这个经销商不是很大，我记得当时他说一样要几十件，一个品种几十件，这一个品种几十件。这不是我想要的。 胡广芬期盼着能有更大的订单出现。 陈文慧是四川一家贸易公司的采购经理，当时也参加了交易会。交易会结束十天后，陈文慧给胡广芬打来了电话。 陈文慧：吃起来非常香，又香又辣，这是其它地方的辣椒都没有的特色。当时打电话我就说，你们这个东西还可以，然后我们想和你合作，当时我们签了一年800万元的合同。 随后又有几家公司找到胡广芬，一个月时间订单总量达到3000万元。看到她真用11吨辣椒换回3000万元订单，原来不理解的人这才看出她的高明之处。 员工：胆子比较大，我们来说不敢的，她比我们看得远一点。 村民：她有这个胆比较好，我们就不敢，不要说是我，可能再换另一个人，都不一定像她这样有这个胆量，敢去这样做。 从2010年开始，胡广芬公司的产值逐年翻番，到2012年，一年销售额达到1.2亿元。 贵州省遵义县辣椒产业发展中心副主任夏兴勇：对老百姓的带动是比较好。她带动基地的发展，最近两年都在十万亩以上。 2013年2月6日，胡广芬终于完成了剩下的300吨订单，工厂也放了假。此时，距离春节只有三天了，胡广芬和员工一起联欢，还评选出年度工厂技术能手，以这种特别的方式迎接新春的到来。 编导：张 辉 摄像：吴兆坤 （责任编辑：职场达人） |
