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文章导读：谭建兰鼓动大家种下15000亩辣椒，通过卖干辣椒一举扭亏为盈，紧接着她把赚来的3000多万都拿出来建了一个加工厂，可加工厂建成后，她却盯上了当地最常见的一道菜——回锅肉。而且又在自己的照片上做起了文章。她要干什么呢？
◆本期节目看点： ①创业之初掉入自己挖的陷阱 ②守诚信含泪收购 大胆预测咸鱼翻身 ③一道土菜里挖商机 大胆女子自信代言 这里是重庆市石柱县长坪村。正月里，村民们都争着邀请一个人来家里吃饭。 谭建兰：在这里看见了帮忙一下，大家做大家吃。我哪里是什么客人，他们不当我是客人，关键是。 村民：我们和谭总都是一家人了。 谭建兰就是被大家争着邀请的人，她带动了当地一项产业，全村大幅度增收，不少村民因此盖起了小楼。 村民：我们有今天的发展全靠谭总。 重庆市石柱县龙沙镇长坪村 村支书 焦大财：我们的产业发展全靠她带动，所以我们敬她。没有做这个产业的时候，我们地方这些人都很穷，现在有她，基本上80%以上都全部是修了洋房的。 村民们说，2008年谭建兰曾经做了一件轰动全县的大事，让人心服口服。可当记者向谭建兰了解情况时，却发生了这样一幕。 谭建兰：一直不敢想，一讲这个事情肯定是要哭一次。 记者：那个时候压力特别大？ 谭建兰：对，压力特别大，困难很大解决不了。 谭建兰说，那一天，一个失控的局面，把她吓得浑身发抖。 谭建兰：真的就是止不住，抑制不住发抖。控制不了，深呼吸也不行，坐在那里压气也不行，睡在被窝里也不行。 谭建兰丈夫 马世面：我心里很难过，我说一个女人，本来这些事情应该是我们男人做的，怎能让一个女人来承受这些，我心里很难过。 对于谭建兰来说，那是她一生中最难忘怀的一幕。很多人认为她将一夜之间彻底破产。谁知，困境之中她抓住了一个机会，一年时间就实现了大逆转，三年以后，销售额突破6千万，高居当地行业榜首。那么，当时究竟发生了什么，那又是一个怎样的商机呢？ 谭建兰是石柱县沙子镇人，从1999年开始来到石柱县城做饮料代理生意，一年能赚三、四十万，日子过得有滋有味。 2003年的一天，谭建兰听到一个消息，说县里招募辣椒经销商，谁拿到经销权，将获得县政府的扶持，还可以马上得到1万元钱的启动资金。谭建兰觉得这是一次机遇。 记者：你也想试一试？ 谭建兰：所以我想，我们是不是政府发展辣椒，我们也跟着这样的一个脚步去走，也会做得很好，做得很大的。 谭建兰认为自己有销售饮料的经验，就毛遂自荐，说自己有办法把全县的辣椒都卖掉。 谭建兰：也不懂这么多，凭经验去判断，我在重庆要设立20个销售网点，也是找20个经销商，在四川那边找到30到50家的厂家。我石柱的辣椒我全部都能够卖掉，就是这样夸下海口，讲下大话。 原重庆市石柱县农村工作办公室 产业办主任 曾献国：我们就是想招一批人，通过他们去调查市场，开拓市场，把我们的产品推出去。 谭建兰的思路，得到了政府的肯定，一举获得了石柱县的辣椒经销权，1万元启动资金也马上到位。当时全县有将近18000亩辣椒，她负责其中的500亩的销售。 2003年5月，谭建兰把饮料生意交给丈夫打理，自己到重庆四川去跑市场。有一天她提前谈好价钱，拉一车辣椒到重庆去卖。可卸货的时候，经销商却变卦了。 谭建兰：我们讲好的8.5角，你这个货不好顶多是8角钱一斤，等一下卸了一半以后，你这个货不行，你这个货烂掉的多，还得打折。再折个5%，你不干，你拉走吧，那你能拉走吗？你那些剩下的货卖给谁。 第一车辣椒，赔进去了3000多元。接下来谭建兰忙活了半年，也没有打开销路。可到了2004年，她却因为一个发现，想尽办法让人们多种辣椒，说自己可以销售 15000亩的辣椒。 重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 马兹才：当时我们都觉得她是个疯子了，辣椒都卖不出去，她还要发展1万5千亩，确实想都不敢想象，自己给自己挖那么大一个坑。 重庆市石柱县辣椒产业办公室 副主任 刘宇生：她只通过03年开拓了一年，市场、客户不一定固定，这个来讲就有点悬。 辣椒卖不出去，谭建兰为什么还要把辣椒基地扩展到15000亩呢？ 原来，就在谭建兰第一车辣椒赔了本以后，她花了一个多月时间，在市场转悠。谭建兰发现，手里的辣椒越多生意越好谈。 谭建兰：稳定的货源、稳定的质量，相对稳定的价格，厂商是最喜欢的，人家觉得你辣椒多，我们两个坐下来谈，人家感兴趣瞧得上你。我基地大了，跟人家谈判的话也有话语权。 （责任编辑：职场达人） |
