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他们为了提供较好的顾客体验，在妥协下，购置了自己的基本仓储设备，同时也有存货。顾客体验是提高了。但电商最后却发现，为了生存，自己必须把存货消耗的风险与仓储成本，加在消费者或农民身上。最后，不是互联网上农产品价格夸张贵到失去竞争力，只能利用无下限的行销方式让消费者买单，就是电商最后发现自己对农民的抽成竟然跟中间商不相上下。 更悲惨的是，由于农业电商的重心在于销售与品牌，在资源有限的情况下，兼做的仓储、集货、品质管理，往往事倍功半，半调子的仓储集货也比不上传统中间商的效率。我就曾经亲眼看过，有农业电商用饮料店的冰箱来做蔬果的仓储。 主打小农的农业电商或平台未来处境只会更糟 我认为在不久之后，无法有效掌握货源的农业电商，将成为农业产业链中最弱势的一环，甚至比农民更弱势。因为在网路如此发达时代，未来将有越来越多的农民，有能力透过网路来销售自己的农产品，不需要再仰赖电商，农业电商的优势将越来越少。对农民而言，电商已经不是网路销售的唯一途径，他们自己在众多的互联网平台上也能主打自己的品牌（如抖音、快手等），建立自己的粉丝跟消费者。在这样的情况下，农民会更倾向于优先出货给自己的消费者，农业电商将会陷入无货可卖的窘境。 我们可以发现，在目前以小农经济为主的农业结构下，电商或平台与农民间的合作存在相当程度的不稳定。电商想要稳定的供货，却无能力承担农产品耗损的风险，也无法一次处理大量的农产品。农民为了生存，销售途径当然是多多益善；除了电商之外，必定得同时维持传统的销货渠道，也会倾向经营自有品牌以提高收益。两边看来似乎是同床异梦。 在这样的情况下，电商或平台最后必将面临倒闭，或者选择转向与供货稳定、价格也有竞争力的中间商合作。据我所知，近来确实已有不少迫于市场压力的电商，开始放弃直接与农民的接触，转向与中间商或合作社合作，或许这是农业电商在现有环境下的唯一活路。 我们可以发现，如果未来电商纷纷转向与中间商或农业合作社合作，农民在网路销售这块势必面临重大的威胁，不管是出货速度与稳定度、价格、产品品质、产品包装、品牌营造等方面都无法与农业电商加成后的中间商抗衡。说到底，农民仍然是最终的受害者。 互联网加农业的未来？ 这整篇文章看起来似乎都是在泼冷水，唱衰农业的未来。但我想强调的是，如果我们有改革的信念，我们也应该要具备正视现实的勇气，否则我们只是活在美丽的泡影里，理想中的那天绝不可能到来。 我说以销为主的互联网农业创业是一场虚幻，并不代表互联网在农业里毫无施力点。只是说明在目前的状况下，电商与农民因为前端生产规模不足，无法有效的合作。既然问题在于生产端的规模不足，我们的当务之急应该是思考如何利用互联网来协助生产端的整合。 对于农民而言，如果再不积极思考如何整合，在电商与平台完全投向传统渠道的那天，日子绝对会过得比现在更苦。对于电商从业者而言，会投入农业或多或少抱着一定的理想性，生产端的整合恰好符合你的初衷。产业的改革绝对建立在分工合作之上，而非单打独斗。 我曾经见过一群年轻的农民，他们把农业视为专业，用科学的方法种植作物，确保供货与品质的稳定。他们彼此交流种植技术、协力生产。他们缺的正好是几位可以协助处理销售的年轻人。 于是我开始想像，如果我们有办法在这样良好的基础上，透过完善的利润共享模式，整合种植同样作物的农民，建立有稳定品质与供货的生产端。接着，结合懂得销售的专业人才，与大小公司洽谈，当然也包括建立自有的线上销售渠道。那么也许在不久的将来，把我们的优质农产品销往全世界。 （责任编辑：晨鸿） |
