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为什么农业会成为不少人创业的选择？我认为这是因为长期以来，农业被整个社会低估与相对的不尊重造成的—即农业没有被视为一种专业。不少农业圈以外的人总是以社会公义、保障弱势的角度看待农业，忽略了农业也是一种产业，有其产业特性与市场性。 目前我们见到的农业电商的营运模式大致上可以分为二种，一种是透过转单或买进卖出赚取差价的B2C电商（企业对消费者），一种是提供小农自售、抽取交易手续费的平台。 农业电商随着国家互联网 的提出，如雨后春笋般的涌现，但到目前为止，仍然看不到任何一家能有气候。有人可能会反驳，淘宝不是做的很好吗？网红不是做的风生水起吗？但这不是互联网农业的共性，仅仅只是解决了部分农产品的销售问题。很坦白的说，我认为以现有的模式而言，在未来也难有所突破。 我之所以认为这两种模式最终都将失败，理由在于他们都看中在解决销的问题。在昨天的文章中我提出，我国农业的关键问题在“产”而不在“销”，收购价格过低只是结果，规模不足才是原因。 “以销为主”的“互联网 农业创业”是一场美丽的错误 农业电商的兴起，我认为主要由于二个因素。第一个是大时空环境的影响——许多年轻人，受到淘宝、京东等互联网创业成功案例的鼓舞，一头热地栽进互联网创业，想用互联网解决社会问题、改变世界。第二个因素则是农业的问题看起来十分浅显，让人有较好上手的印象，且具有某种程度的社会公益性，因而成为不少年轻热血创业者的创业题目。 这二个因素加起来，就形成了当下互联网农业创业方向以销为主的美丽错误。 对于大时空环境下的互联网创业风潮，只想提出一个个人观察到的现象：不少的互联网创业者，是基于对现状的不满与逃避而投入互联网创业，因此更容易被创业成功后的光环所迷惑，无法客观冷静地思考自己想要解决的问题究竟真的存在、还只是个“假命题”。 这篇文章我想着重说的是农业创业热潮的第二个原因，为什么农业会成为不少人创业的选择？ 我认为这是因为长期以来，农业被整个社会低估与相对不尊重—即农业没有被视为一种专业。不少农业圈以外的人总是单以社会公义、保障弱势的角度看待农业，忽略了农业也是一种产业，有其产业特性与市场性。当然也忽略了农业长期以来的问题，背后必定存在结构性的缺陷，并非如表面上所看到的那么简单。 一般人直觉性地会想到：“农业的问题就是农产品价格太低了，价格太低就是因为有太多的中间商”，在这个前提下，我们反射性地会认为，要解决农业问题，就要想办法绕开中间的层层运销来“提高价格”。当然，也会合理推断，当中间的好几层被绕过之后，将有庞大的利润被释放。 在这样的想法下，互联网这种可以直接连接人与人、点与点之间的沟通工具，就理所当然地被许多大众、甚至不少农业工作者，认为将是解决农业问题的救星，一场美丽的错误就这样形成了。 农业的产业特性与互联网创业之间的矛盾 互联网创业之所以特别适合年轻人、缺乏资金的人，在于它的“轻”。你不需要太多的资金就可以触及广大的群众，进入市场分一杯羹，进而累积一定的顾客。 但由于农产品量大以及易消耗的特性，有效地保存与运输，是农产品交易的鸡肋所在。而这最关键的一环，大多由拥有相当资本实力的中间商或零售商掌握。从产业的现实面来讲，轻巧的农业电商恰恰最适合与掌握货源的这些公司合作。 但目前的农业电商，也许是基于理想与公义，也许是想从传统产销体系里瓜分利润，总是致力于绕过掌握了农业存储于运输命脉的那一群人。农产交易少了这一块，想当然会是一场灾难。 于是市面上出现了两种电商（或平台），他们都坚持绕过现有的运销体系，与生产者直接接触。却也因为这样的坚持，分别陷入了不同的困境。 第一种，不自建仓储与货运的“轻巧”电商或平台： 这类电商多采用预购、转单等无仓储的方式。却也因为没有存货与集货，牺牲了稳定快速的供货与掌控品质的能力，很难提供给顾客好的消费体验。下列情况，在转单或预购的电商或平台，层出不穷。 情况一：生产者因为农产品耗损的压力，把货先出给中间商，导致电商平台被断货； 情况二：产地直接出货，电商难以控管，品质只能靠道德与良心。 情况三：预购的农产品，因为天候因素，出货日期延误，甚至拖了一两个星期。我们必须认清，文情并茂的弱性诉求终究只能造就一次性的消费。现代人的消费习惯，实在难以接受上述的任何一种情况。 第二种，设基本的仓储、做简单的存货的电商： （责任编辑：晨鸿） |
