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陈暖央发现，越来越多的女生喜欢更“轻”的运动，比如瑜伽、普拉提等偏舒缓的运动，无需穿着高强度紧身文胸。另一个细节是，她发现职场女性下班去健身房时，都要重新换上运动文胸，有没有可能健身服直接外穿？省去换装的麻烦？在欧美街拍中，越来越多的女性把健身服当作时尚单品做外搭。 针对这个痛点，她让研发团队打造了一款运动无尺码文胸，将“既可做健身服，又可做日常搭配”两个需求点结合起来。已合作四年的美国莱卡公司，为暴走的萝莉提供了一种所谓“液体莱卡”的科技面料，满足了女性消费者健身、上班、逛街等多个场景的穿着需求。这款文胸定价299元，甫一推出，就获得了追捧。 也许是运气不错，陈暖央及时地踏准了节奏，如今，“无尺码”赛道越来越被所有商家看到，纷纷投入精力。无尺码内衣也恰好符合暴走的萝莉一直倡导的轻运动的运动方式。运动服饰与正在越来越靠近休闲化、潮流化，正在走向可以外穿就能够出街的时代。即使是一些带有专业运动标签的大品牌如耐克、阿迪达斯，也推出了运动休闲产品线。 实际上，从创业之初，陈暖央就将暴走的萝莉限制在一个非常细小的类目里。作为一个健身者，她感觉当时市面上的运动服偏于单调，“在我看来，款式并不好看，穿着体验也不是很好，但我知道，女生在健身之后，特别希望能够有好看的运动服，她可以穿着去秀出自己的身材，在社交媒体上展示她训练的成果。”
暴走的萝莉对自身的定位 图片来源：企业供图 陈暖央希望暴走的萝莉能够在产品上突破曾经的黑白灰三色，使运动服的颜色变得更加丰富，同时，在价格上做到更加亲民，“我在创立品牌的时候，还是一个学生党，我就觉得品牌的运动服价格有点贵。” 2014年，暴走的萝莉以淘宝店的形式诞生；2015年，暴走的萝莉进入天猫，开始去网红化，走入正规轨道；2016年，暴走的萝莉开始渐渐拓展至其他渠道。 暴走的萝莉从创立之初，便有清晰的自我定位：聚焦女性运动消费，瞄准18-35岁的年轻人，将价格锁定在300元以内，降低用户的决策成本。 可以说，暴走的萝莉正好站在了“她经济”、运动健身消费与国货崛起三股热潮的交叉点。 Fastdata极数数据显示，2021年1月到4月，运动健身行业披露融资金额达63亿元。据Euromonitor的数据，2019年中国健身服饰的市场规模为1300亿，每年增速在10%以上，预计未来5年不低于1500-2000亿。
QuestMobile数据显示，截至2021年，中国移动互联网女性用户规模已达5.47亿。
其中，24岁及以下女性用户月度使用时长突出，已经超过170小时。 2016年，暴走的萝莉品牌销售额突破一个亿，近年销售额累计突破八个亿，全网用户合计约1200万，截至目前，暴走的萝莉已经一共销售了1600w+件运动服饰。 今年618，暴走的萝莉更是迎来了大爆发。在天猫，暴走的萝莉预售金额同比去年同比增长1104%；开门红前2小时超去年全天销售，销售同比去年开门红活动增长189%。 据介绍，目前暴走的萝莉年复购率已达25%以上，目前全网的粉丝数有1200万，会员数超过500万。 疫情背景下，在直播带货等形式的助推下，女性逛街、购物方面的兴趣，加速向线上转化。2021年1月，女性用户在综合电商领域渗透率已达84.3%，相比去年同期提升了6.1%。 陈暖央发现，当代女生不再处于一个盲目的跟风之中，她们开始有了更多主观审美，对产品的好坏有着自己的判断，新消费品牌在学习如何更尊重Z世代的消费者。 这一切令陈暖央感到幸运，当时出于一腔赤勇创立的品牌切合了近几年的消费大势，赛道也在这几年中发生了翻天覆地的变化。 “女性运动服饰在当年只是一个小类目，现在越来越多的新消费品牌和国外品牌开始关注到这个类目，竞争开始变得激烈。”陈暖央说。 大牌进攻、新品崛起 直面红海竞争 的确，暴走的萝莉最初迅速的起步可能幸运成分偏多，如果想要继续长大，今后面临的却是红海竞争。 （责任编辑：晨鸿） |
