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■行业属性：运动服饰 ■估值/融资轮次：2017年，暴走的萝莉完成数千万元天使轮融资，由动域资本独家投资。当前，B轮融资即将完成。 ■核心竞争力：站在“她经济”与国货崛起热潮的交叉处，以高性价比的时尚运动服饰，兼顾女性健身和日常穿搭的需求 ■未来关键词：中国的lululemon，高性价比，她经济 萝莉（英文：loli），洛丽塔的缩写，她是纳博科夫笔下的14岁女孩，后来在日本发展成一种次文化，仅用来指娇小可爱的女孩；而“暴走”最早出现在1995年的日本动漫里，是指一种疯狂的反常状态。 1990年出生的浙江女孩、健身达人陈暖央在2014年用这两个词作为她创办运动服饰的名字，“我的个子比较小，162左右，所以用了‘萝莉’这个词，而‘暴走’是因为当时喜欢看各种漫画，就觉得这个词很有力量感。”她想以此名对长期流行的“白幼瘦”审美观“说不”。 这样两个风格冲突的词语组合在一起，竟然撞出一个中国Z世代女性熟知的运动休闲服饰品牌——暴走的萝莉（SYLPHLIKE LOLI）。 今年618，在一众新品牌中，“暴走的萝莉”在天猫平台的预售金额同比去年大涨1104%。 暴走的萝莉并非一战成名。公开信息表明，暴走的萝莉连续5年销量蝉联互联网女性运动品牌第一名，全网用户总数约1200万。 在接受《每日经济新闻(博客,微博)》“对话未来商业”栏目专访时，陈暖央透露，在她创立品牌之初，当初还没有新消费品牌的概念，“现在暴走的萝莉之所以会被归类为新消费品牌，在我看来是因为绝大多数新消费品牌都更切中垂直需求，而暴走的萝莉正好符合这个特点。” 在她看来，今年品牌在天猫618的爆发是暴走的萝莉从成立以来便等待的时机，也是新品牌薄发的结果。 从网红到经营者，从颜值到品牌 暴走的萝莉是典型的新消费品牌，从创立之初，它便在互联网扎根，最初贴在陈暖央身上的标签，也是充满互联网色彩的“网红”二字。 她在杭州师范大学舞蹈系读书期间，就兼职做平面模特。毕业留校后，为了治疗耳鸣，她办了自己的第一张健身卡，逐渐迷上健身。2014年前后，她开始在微博发布健身动态，并因此积累起第一批核心粉丝。 但陈暖央并没有选择只当一个追逐流量的健身博主、网络红人或职业模特，而是走上了创业之路。 可以说，在早期，暴走的萝莉完全是靠着这个性格生猛的“狮子座女生“横冲直撞开出的一家店铺。从寻找工厂、产品设计上开始着手，陈暖央试着扮演一个“经营者”的角色。
陈暖央挑选面料 图片来源：企业供图 “当时身边很多人会去档口找货，我的运动服是在档口找不到，这个品类非常特殊，我需要通过新的方式来寻找供应链，所以我通过网络去找到一些合作的工厂，一个人去实体工厂考察。” 陈暖央回忆，在创立之初，暴走的萝莉没有设计师，在产品设计上，也是她亲力亲为。“我以前的专业是舞蹈教育，但我也很喜欢美术，在我看来，艺术的东西是相通的，作为一个女生，喜欢什么样的设计本身是有一个基本的审美在的，在此基础上，我关注国外的运动品牌，它们的设计也会给我灵感。”在品牌创立之初，当时的市场环境并不像如今这么丰富，还是处于相对保守的状态，“但我当时就会在设计方面试着做得相对大胆一些。” 淘宝店铺开张第一个月，凭借着早期粉丝的初始流量，“暴走的萝莉”就销售了接近2万元；2014年全年，销售额突破了500万。 清华大学品牌营销研究员孙巍总结过新消费品牌的三个特点，即：近几年蹿红，粉丝是新新年轻人，主要是通过互联网形成的。 事实上，暴走的萝莉并不是唯一一个由网红创立的品牌。 2021年1月，脱胎于李佳琦爱犬Never的品牌“奈娃家族”入驻天猫开出了品牌旗舰店，4月，汉服国风品牌十三余获得A轮过亿元融资，十三余创始人小豆蔻同样是一个网络红人。 陈暖央表示，服装品牌圈内的确有一些网络红人出身的创始人，包括她在内，这批网红创始人都非常拼，“我个人感觉，大家都是没日没夜地在为自己的品牌进行奉献，把品牌当作自己的孩子在孕育，看着它一步步长大。” 如今，陈暖央已经从一名网红蜕变为一个经营者，团队已经扩张至100余人，陈暖央透露，公司整体团队都很年轻，大部分都是90后，这也是新消费品牌创始团队的普遍模样，他们对世界的另类体验与认知，是品牌发展的源泉。 定位“轻运动”，紧抓垂类需求 这次在618大出风头的爆品，是暴走的萝莉今年的一款新品——无尺码运动文胸。 （责任编辑：晨鸿） |
