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灵活营销

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营销盖过技术 小米能飞多久?(4)

时间:2019-07-03 00:07 作者:飞扬 来源:媒体 人气:

  相较曾经走在它前面的TCL收购法国汤姆逊案例、联想收购ThinkPad、吉利收购沃尔沃上(这几桩收购案,可以看为是失败的,当初设定的目标都没实现),小米在国际化的过程中选择了比较稳健的方式,学习了类似海尔的方式(海尔是自建工厂,小米是投资工厂)。

  中国企业在国内受阻情况下,出海比较多。这些企业,大多比较激进,小米还算走的可以的。

  3、生态化

  现在的互联网企业,三常态:发布会、撕X、生态化战略。

  我们先来看看小米投资了哪些企业:

营销盖过技术 小米能飞多久?

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    笔者在先前的文章中,谈论过小米的模式:提出小米不会成为“苹果第二”或者复制苹果的成功,准确的形容是——神似三菱,型似三星。

  小米在的产业链的生态投资体系,类似于日本的财团,采取投资控股形式;而在具体产业链的表现形式上,都有是关联产品,类似于三星的产业链,因而“型似三星”。

  管理视角,分析解决小米问题

  上面是针对现象,谈论小米的一些方面;接下来,针对公司整体情况,展开分析:

  1、营销层面

  在国内TMT行业,营销高手很多,最牛当然是史玉柱,这个不解释;剩下的那就是雷布斯,从饥饿营销到口碑营销,再到粉丝营销,最后到今天的“新国货”这样的情怀营销;虽说雷布斯是一个技术出身的人,但他的营销盖过了他的技术。

  从产品的定位:从“为发烧而生”到现在小米推出粉色板的女神手机。

  成功把产品定位出来、与众不同、传达出去,针对当时手机昂贵的现状,小米营销非常成功;但是失败也在这里。

  史玉柱很牛,但不是一个好企业家,生意人而已;外界对小米的期望,高到有点变态,毕竟小米只有五岁。

  但小米过度营销,确是不争的事实。

  2、财务层面

  小米由于是非上市公司,查阅不到财务报表。只有相关融资信息:

  2011年上半年,小米完成A轮4100万美元的融资,估值2.5亿美元,投资方有Morningside(晨兴创投)、启明和IDG;

  2011年底,小米B轮融资9000万美元,估值10亿美元,投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside(晨兴创投);

  2012年6月底,小米完成C轮2.16亿美元融资,估值40亿美元,具体投资方不详。

  2013年8月,小米上一轮融资DST领投,估值超过100亿美元,具体融资额不详。

  2014月12月低,小米完成最新一轮融资,公司估值450亿美元,总融资额11亿美元,此次融资投资者包括All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等投资机构。

(责任编辑:职场达人)