|
面对困境，雷军大概在13年时候，就展开了一些策略，去解决这个问题，笔者把它称之为“中国式三板斧”，手段非常老套，也是中国企业在遇到困境的时候，肯定会做的事情。 1、多元化 在13年前，小米的策略是单品爆款，都叫小米手机，比如小米1、小米2。 13年后，小米展开了“关联多元化”，围绕手机等3C产品，展开智能家居、IOT关联扩展化。我们来梳理一下小米目前的产品线。 3C产品线：手机、平板、耳机、手环、小米路由器、小米移动电源、小蚁运动相机、小蚁智能摄像机、预计明年的小米笔记本等。 智能家居和IOF产品：小米插线板、空气净化器、小米体重秤、智能空调（12.7亿入股美的）、小米TV、小米盒子、iheath智能血压计等。 相关服饰：比如各种配件、相关主题服装 小米的这些产品，本质上，没有提高小米企业的护城河。用英雄联盟的说法，就是收割型打法。这个收割由小米完成。 以移动电源为例：投资一家叫“紫米”的公司，成为大股东，然后小米对其进行包装，由雷军站台，开始卖这款移动电源，价格是69元。 是的，在小米入场之前，可能消费者买这样的东西，需要89、99，小米成功通过自己平台，大规模量产，并去掉中间商。成功将产品降价20%——30%，但是这么做的后果，是这个行业没法混了，要不就是成为小米系，要不就死掉。 分析这个案例，大家发现，小米做了移动电源，带来了什么突破呢？价格便宜了一些。但有一个问题是：是不是移动电源的厂家不作为，故意卖高价，心黑想多挣钱？ 答案不是，一方面是移动电源厂家没有小米这样的营销公司，可以大规模生产，去中介化；其次，移动电源的技术本身进步的过于缓慢。 （责任编辑：职场达人） |
