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对张冀光来说，即使自己胜了官司，他也表示不会重回中企动力。“我只希望自己离开有个体面的说法而已”。 【一线访谈】直击巨库的三点“巨痛” 《财经时报》：“巨库”在开业前期的广告投入非常大，在战术上也非常成功，但在其开业之后广告投放却锐减，你认为从宣传推广方面来讲，“巨库”的失败存在什么原因？ 李大千：“巨库”在前期的广告宣传战术运用是非常成功的，但是前期的战术手法虽然高明，毕竟只是一个单点的开端，相对而言，“巨库”的宣传推广在与企业的战略结合方面却相形见绌，没有有机的融合与持续的投入，因此对消费者来说只是产生了一个一时的轰动效应，但是没有一个持久的、持续的冲击。而“巨库”的宏伟、个性战略离开了系统、实效、细致入微的战术执行作为保障，一切也都只能是纸上谈兵。因此巨库的失败从宣传推广方面来讲主要是战略与战术没有得到一个最佳的统一与结合，只是做好了开端的战术，却缺乏一个长久的战略支持。 《财经时报》：“巨库”的经营管理与北京一般商铺有一个不同的地方，就是对商铺不是采用租赁而是采用出售的方式，将其分散为近千家商铺来出售产权，你认为这种产权方式对于“巨库”的经营失败有何影响？ 李大千：“巨库”出售室内产权小商铺的营销方法，从表面看是对双方都划算的策略，但实质却是一把双刃剑，弄不好就会让双方都很受伤。因为这个营销手法，直接带出来了“分散式产权”模式，而产权分割出售后就很难统一所有投资人的意愿去统一经营，每个人追求利润的思维就也百花齐放，如果要统一投资人的意愿只能承诺一个合适的、切实的、看得见的投资回报。因此巨库不惜投入巨额的广告费用，“秀库、装库、食库、玩库”这一非常好的概念解决了招商问题，就相当于给了投资人一个投资预期，但这种超出正常市场回报的承诺毕竟只是一个理论，事实证明这个超额回报的理论是不成立的。 《财经时报》：“巨库”实行售后包租的销售方式，承诺2年期、每年支付8％的固定回报，因此使得它近3万平方米的店铺很快就销售一空，而且成交价格也很高，你认为这种包租方式对于“巨库”的失败有什么影响？ 李大千：任何一个营销都不是单一的局部张扬，而是一个体系的配套，只有稳固的体系，才可能保障其全面发展，最终达到决胜市常从“巨库”的情况看，作为一个新的商铺是需要一段培育期的，而培育期内，由于产权分割，小业主主要考虑自己的利益，因此“巨库”很难统一所有投资人的意愿去经营商铺，即便有人牵头，大量的广告和促销费也难落实。从正常情况看，支出的来源大多是向商户收取管理费，而刚开始经营，商户的收益情况最不稳定，如果经营好，提高租金自然没问题，而一旦商场整体经营不好，商户可以提前退租，最多损失押金，但投资者的利益却无从保证。而“巨库”恰恰出现了这样的问题，这就反映出“巨库”的准备不足，缺乏一个完整的体系保证，“包租”只能成为一个后患无穷的包袱。 （责任编辑：晨鸿） |
