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有人说，经历是最好的老师。 这话没错，经历能给人最深刻的体验， 整个2018年我几乎有将近200天是奔赴在传统企业营销战略转型的路上， 亲眼见证了众多企业家们对于企业转型的热切渴望， 也让我苦苦思索： 到底是什么让中国企业陷入内忧外困的境地? 导致中国企业集体陷入困境的根源在哪里? 后来发现： 当下中国企业的经营环境已经发生了天大的变化， 企业的营销思维还停留在过去的惯性的经验主义的老路上， 当面对移动互联网的强大协同效应， 当面对新零售的商业模式吞噬， 过去的老路不奏效了...... 用一句话总结就是： 中国的宏观经济和传统企业营销思维所提供的力量不够了! 今天的中国已经到了一个独特的发展阶段， 供给侧改革，中美贸易战，移动互联网，5G到来，人口结构等等， 开始越来越难在全球范围之内找到对标企业， 普遍陷入战略的无人区状态。 中国企业所处的环境正在发生系统性的巨变， 企业要成功应对，就要提升创新能力， 怎么创新，从那几个角度进行创新， 这是我们所有企业家都要深度思考的问题， 今天韩老师就来给大家分享2019年企业营销战略破局的四个关键词：认知、洞察、爆品、战略。 认知——不要与趋势作对 洞察——重新理解用户 爆品——重新打磨产品 战略——重新梳理营销战略 1、不要与趋势作对 我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。 很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲…… 很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去， 这个观点其实用在阿里、腾讯、大润发身上也上一样适用， 你认为永远离不开的他们，说不定很快会离去。 1997年，黄明瑞创立了大润发超市; 10多年后的2010年，大润发取代了家乐福，成为了当时中国大陆零售百货业的冠军; 2011年，大润发与欧尚合并，在香港上市，成为中国最大的零售商。 自此，黄明瑞被称为“陆战之王”。 倘若当时有个人对他说： 6年后，你将会被一个叫做马云的人打败，并且会全资收购大润发。 那他一定会觉得你是在开国际玩笑，阿里巴巴是什么?马云又是哪根葱? 但是很快，2017年11月，阿里巴巴斥资224亿元，收购了大润发。 2018年1月，黄明瑞在大润发的年会上感慨地说： 我们赢了所有对手，却输给了时代。 为什么当年的“陆战之王”会败的如此彻底呢? 失势! 没错! 比起现代零售来说，电商零售时代是将物美价廉的商品、多种多样的选择、以及庞大的物流体系，三者结合起来了。 这样，电商零售才会变得越来越有竞争优势了，自然现代零售业也就没落了。 看到这里，是不是让你回想起了当年砖头机诺基亚离场时的感觉。 诺基亚老总在接受微软收购时说到： 我们不知道做错了什么，但是我们就是输了。 全场诺基亚骨干，酣然泪下! 有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势，因此，不要与趋势作对。 2、重新理解用户 今天市场的竞争， 一方面是信息过载， 另一方面产品同质化大爆炸， 在这种情况下，作为企业家，不能只关注自己打算卖什么产品; 而应该反过来思考，用户想要买什么产品。 从自己的角度，到用户的角度，这个站位的切换，在今天尤为重要! 一方面： 今天的消费者行为模式已经全面互联网化，以前的消费者都是看电视的，现在看电视的越来越少，他们在手机上获取资讯，消磨时间。 如果你的消费者发生变化，你就必须跟着他变。 在今天如果你不懂社交，你就不懂怎么与用户沟通。 另一方面： 今天的消费者越来越年轻化， 80后，90后乃至00后，他们获得资讯的方式全在网上。 你做企业，无法回避这个变化， 所以我们要学会理解： 现在的消费者是用什么方式获取内容的 现在的消费者是如何做内容分享的 消费之间又是如何相互影响的 你要明白： 企业的最终目的是要让用户获益, 用户行为发生改变， 营销模式也必然要改变! 只有去深度洞察用户， 你才能真正理解用户， 真正理解有效品牌传播到底应该是什么样。 3、重新打磨产品 在今天，利用爆品机制打磨产品，是堂必须课! 前一段时间，oppo、vivo背后的老板段永平说了一句话： 没有哪家公司的失败是因为营销失败，而公司失败本质都是因为产品的失败。 产品，是满足需求的工具， 而畅销的产品，是企业终极的追求; 要实现畅销，长效，就需要企业家具有爆品意识! 在今天这个移动互联网时代，做企业的方式跟以前不太一样了， 你必须是有一个好的产品， 必须做一个好的爆品! 爆品，是产品品质意识基础之上的商业客观呈现。 爆品，是一套整体的客户需求满足系统，因为消费者永远追求的是美感，舒适感和功效。 爆品的打造，是一套机制，有规律可循; 产品切中顾客需求只是里子， 外化的包装、价格、故事、传播途径、活动、代言、互动，关心等环节都是爆品后面的常规逻辑动作， 这是面子，也是必须。 4、重新梳理营销战略 在今天，由于移动互联网的不断发展，产品和用户间的距离，被大大缩短; 产品、营销、渠道，三者之间也不再是那么界限分明，不再是必须分先后的三件事，它们可以互相融合! 在过去，企业先生产出产品，再考虑怎么卖，通过什么渠道去卖，也就是说，产品，营销，渠道是有先后次序的，但在今天， 好的产品本身就是自己的广告，我们熟知的iphone手机，小米移动电源都是典型的自带广告的品牌。 营销与渠道的结合度也越来越高， 当下流行的抖音视频、淘宝直播类的直播+电商”的模式以及“微信+微商城”的模式都是典型的“营销+带货”模式。 而这些进行中的趋势正在敲门， 正在残噬你的固有市场， ...... 这就应了那句： 时代抛弃你的时候,连招呼都不打! 这就要求我们： 必须拥有一套系统性的思考方法， 必须试着拥有一套属于自己的完整的商业认知框架， 从而才能更好的预见未来，理解趋势，抓住趋势红利， 而这，是这个时代企业家的必修课。 韩志辉-未来营销体系 这一次我们希望通过[韩志辉数说营销社群]的形式做你的另一双眼睛; 这一次，我们针对互联网下半场的商业环境，给你一套体系化可操作的营销战略新思维模型! 美国著名投资家，“股神”沃伦·巴菲特的黄金搭档查理·芒格关于思维模型有一套特别经典的总结， 他说：“长久以来，我坚信存在某个系统—— 几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。 你需要做的是在你的头脑里形成一种品牌营销战略思维模型的复式框架。 有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识; 我一直坚信，并因此多年受益， （责任编辑：晨鸿） |
