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一笔买卖，只有双方都觉得自己赚到了，都认为这是对自己有利的交易，这样的交易才有可持续性。你平常逛的店，要么常买到性价比高的产品，要么是别处没有的新款。 分工合作也是如此。持续的超额回报，才能形成长期稳定的分工合作。企业在要寻找能带来新价值的新员工，新员工也要找到给带来超额回报的企业，双方才能成长得更快。 只是，商家可以促销，可以上新，员工的超额价值在哪儿？
4/6、为什么加班不能让你成为有价值的员工？ 有一个笑话，兄弟俩遇到了一头狮子，哥哥拨腿就跑，弟弟跟上去说，反正也跑不过狮子，不如两人联手跟它拼了。哥哥冷冷地看了弟弟一眼：“我要跑过狮子干什么？我只要跑过你就行了。” 在职场上，新人具备时间成本上的比较优势，接下来很容易想到，还要超额价值？那我就再降低成本吧。 这确实是个思路，虽然你已经拿了底薪，再低就违反劳动法了，但你还可以加班啊，那种不要加班费的自愿加班啊。 所以，职场上的苦逼新人，为了争取有限的晋升名额，没日没夜的加班就成了常态。 但回头想想，不对啊，前面说，交易的前提是“双方都能在合作中获得超额利益”，“自愿加班”那是“损不足以奉有余”，这种工作方式，根本长不了。 比拼成本的竞争，就像淘宝上的同质化竞争的低价爆款，比的是谁的成本低，最后换来的都是毫无忠诚度可言的消费者。 更何况，企业的价格战是为了驱赶竞争对手，再用“规模经济”实现成本优势。而在工作上，从来都是“规模不经济”，加班的工作效率往往低于正常上班。 我们在职场，常常被工作效率、勤奋敬业等等词绕进去，只是知道这些是好东西，而没有意识到，我们为什么要得到它们？ 就是为了让我们在合作中，为对方，也为自己，创造新价值。 归根到底，我们误解了竞争的真实意义。
5/6、关于竞争，你的理解可能是错的 在经济学中，竞争是个特别容易被误解的概念，我们通常认为，一个企业想要发展，就要在竞争中打败对方。最后就变成了，你卖一块，我卖五毛，一定要把竞争对手都搞死，自己才能活下去。 但实际的经济关系中，打价格战都是暂时的，所有的企业都在避免竞争，避免竞争的方法就是垄断。 垄断也是一个常常被误解的概念，好像只有央企或者BAT才能做到垄断，其实不是，每一个企业的每一个产品都在某个细分市场追求垄断地位。 海飞丝最早进中国，它圈了“去屑”这个最大的需求，然后不断地通过广告树立“去屑第一品牌”形象。后进入的飘柔，就刻意避开“去屑”，讲“发质护理”，再后来的产品，就分别划走了“专业发型师”等等更细分化的需求。 所有品牌都跑马圈地完成了，再进来的人，只能去凭空创造一个“植物护发”的概念，给市场洗牌。 每一个品牌都在避免直接竞争，而去追求细分市场的“相对垄断”，否则，大家就只有拼命降成本的命了。 能好好赚钱过日子，谁愿意打打杀杀地竞争啊？竞争能力就像一个国家的军队，是保持威慑力的必要手段，但光靠军队无法让你过上更好的生活，只有垄断能力才能解决发展问题。 传统的经济学认为垄断就是把竞争对手都干掉（自然垄断），或者靠行政力量不让对手进来（行政垄断），但事实上，最常见的垄断是“认知垄断”。 “认知垄断”的理论基础是人的认知能力有限，同一类品类，一个消费者能记住的品牌不超过5个；而且还不是那些广告做得最多的，而是最具差异化的品牌——最大、最贵、最便宜、最快、最搞笑、最大牌、体验最好…… 相比成本竞争而言，消费者的认知是一个稳定的因素，才能形成产品的核心竞争力。 同样，在人才济济的大公司，几乎所有的技能都被相应的人选占据，大量流着汗水默默辛苦工作的新人，是很容易被忽略的，只有足够的“差异化”，你才能被人记住，争取更多的机会。 很多人说，道理我懂，可我没有发现自己有什么差异化的能力啊？ 其实，大部分的差异化并不是真正“人无我有”，难道只有海飞丝才能去屑？这个差异化更强调一点： 在某一个需求发生时，别人第一时间想到的是你： 小张会到国外的网站上找资料，让他做吧（老板，找A片资源谁不会啊） 上次找的供应商是小张联系的，让他继续联系吧（老板，明明是我联系的，上次临时请他帮个忙而已） …… （责任编辑：职场达人） |
