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原标题：经济学思维看职场：什么情况下，你是被第一个想起的？ 1/6、人人都是“一穷二白”，你的比较优势又在哪儿呢？ 一个小镇上有两个皮匠，老皮匠老王和新人小李，皮包是老王做得好，皮鞋还是老王做得好，看上去，应该没小李什么事儿了。 不过，老王认为自己做皮鞋赚的比做包多，所以优先接皮鞋的生意，这么一来，小李就接了很多老王没时间做的皮包生意。 这就是我在“经济学思维”系列第一篇《》中举的一个例子，它说明了小李是如何获得做皮包的“比较优势”的。 也由此得到了职场上的一个“真相”：新人的比较优势是“一穷二白”，对公司而言，他们的时间成本（薪水）低，而新人自身而言，时间的机会成本低，刚好匹配那些价值不太高的工作。 当然，“比较优势”不是真正的优势，大公司每年都有大量新人加入，人人都是“一穷二白”，你的比较优势又在哪儿呢？ 所以，新人进公司，还是要找到更有持续性的比较优势，一方面要参与到与老员工的合作中，另一方面又要和其他新员工竞争。 这就是“经济学思维”系列第二篇的主题：如何竞争，如何合作。
2/6、两个皮匠的两种合作模式 接着讲上面的两个皮匠的故事。 小李虽然可以捡一些老王的漏，但毕竟经营惨淡，于是他和老王谈了一个合作计划：老王先把上门的包生意接下来，转给小李，收取一部分费用。 再接下来的故事，通常有两种可能。 第一种可能： 为了让手艺稍逊的小李达到自己的要求，老王免不了要指导一下小李，时间一长，小李的手艺突飞猛进。老王发现自己竟然培养了一个竞争对手，非常不爽，就结束了合作，把生意介绍给另外一个镇的老张，希望借把小李逼走。 第二种可能： 老王留了个心眼，从不指导小李，只把一些要求不高的生意介绍给它。小李毕竟是年轻人，眼界宽，工艺比较不上老王，就在款式上下功夫，做出来的包包，居然很受年轻人的欢迎。 老王最后一琢磨，干脆把包的生意分成两块，一部分顾客对手艺要求高，就自己做，另一部分顾客对款式要求高，就转包给小李。 两个皮匠的故事到此结束，留下一个问题：为什么两种合作方式，结果大不一样呢？ 道理很简单，在前一种合作模式中，没有新的销售额增加，两人都处于“你多赚，我就少赚”的“零和博弈”中； 而在后一种合作中，增加了新款式包的销售额，蛋糕做大，分配自然就没有矛盾了。 经济学常识告诉我们：分工合作是一种基于生产的交换，它必须满足一般商品交换的前提条件——创造超额价值。 什么叫“超额价值”呢 我们平常说的“等价交换”是错误的，成功的交易一定是让双方都得到超过付出。 听上去不太可能？
3/6、如何让交易双方都超满意？ 古人很鄙视商人，认为商人不创造价值，他们得到的，就是老百姓失去的。中学课本里学过的韩非子《五蠹》就把商人列为“社会蛀虫”之一。 交易真的没有创造新价值吗？ 你去逛商场，发现一双半年前标价999元的耐克鞋，正在打折促销，只卖799元，于是你立刻买下。 在这桩交易中，200元的折扣就是交易给你创造的超额价值，没有这次打折，你就不会出手。 对于商店而言，他的进价只有300元，这499元是利润，也是交易给他创造的超额价值。 事实上，想要成交，买卖双方都必须为对方提供超乎平常的价值。 原价999元的耐克有人买，这群买家是耐克的死忠粉丝，超额价值就是“第一时间拥有耐克的新款”。 对于到了最后199元清仓价才出手的人而言，超额价值就是“用最低代价拥有一双耐克”。 再看看商家，原价999元的耐克看的人多，买的人少，商店的超额价值不在于交易，而是用最新款获取“最有价值的消费者”。 199元清仓价一定是亏的，商店的超额价值不在于利润，而是“回笼资金，投入下一个赚钱的项目”。 （责任编辑：职场达人） |
