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“也许很多B2C公司的创始人自己想静，但是静不了，因为总会有一些无形的力量催着你往前跑。”他认为，这些外界因素包括风险投资的推动、整个行业的高速发展等。 真正能够有一颗特别稳定的心，能够不受外界的干扰，这样的人需要极其坚强，但坚强的心一定是来自行业经验。电子商务从业者的零售经验都太欠缺了。虽然有一些传统行业的人有相关经验，但是不见得是零售经验。 “现在我会遵循自己的判断，不会觉得这个行业一两年火热就不得了了，也不会因为这个行业一两年不好就没法干了。”李树斌说。 谈到个人未来的目标，李树斌的回答是“没有目标”。“真正去定目标的人，反而实现不了。心存高远，脚踏实地。不要因为你见过大事情，你就曾经沧海不能做很小的事。现在我还能写程序，仍然应该脚踏实地干一些事。” 给电商创业者的三点建议 自建官网的阶段已经过去。现在创办垂直电商应该从淘宝、天猫、京东平台开始做，而不要直接建立官网。在上述平台上运营可以不管系统，只管商品、运营、服务，如果建立自己的官网，需要自己管技术、设计、推广。官网的投入非常高，应该把钱放在刀刃上。 “如果在天猫和京东上都没有竞争力，怎么能够证明自己建官网就有竞争力呢？如果在天猫、京东运营地好，将来有机会做自己的平台。如果在这些平台上都运营不好，更不要提自建官网，因为做一个自己平台的难度远远大于在京东、淘宝上做运营。”李树斌说。 不要盲目追求速度快，但一定要追求已购买过的用户愿不愿意继续消费。“如果他们都不愿意继续消费，你不需要再盲目扩大。要从身边人做起，如果身边的人都不愿意来这儿买东西，你怎么能够吸引别的人来呢？” 选品和展示是核心。淘宝、天猫已经是充分竞争的平台，新进入者不要做大而全，而是要做精细化。 他认为，在淘宝开店“营销是核心”的观点是错误的，选品加展示才是核心。展示不是设计得漂亮，而是把卖点告诉顾客。 “在淘宝、天猫上不需要太多成本，如果产品选得好，展示做得好，从身边人开始做起，慢慢积累，不要求数字那么快，能够把这三点做好就可以了。这几点都做不好的话，其他的更不用提了。”李树斌说。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
