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李树斌坦言，减少广告投放后，新用户确实比以前减少，对销售额也有损失，但损失比预想的要小。“那些没有广告就不来的用户，也不是我们的目标用户。他来买我反而是赔钱的。” 太快一定不是好事 经过几年的创业经历，李树斌得出一个结论：太快一定不是好事，节奏很重要。 每个公司都会犯错，这是自然规律，谁都无法跨域。“不会因为你听了很多别人的创业经验就能够避免这些错误。我从创业第一天起，就知道库存很重要，周转很重要。但是你不经历过这个痛的教训，你可能体会不到这个事有多重要。” 在犯错的问题上，很多公司因为速度吃了很大的亏。 “传统行业干四年会犯错，电子商务干四年也可能犯错。但传统行业发展得慢，犯错的时候可能是一个不大的错误，意识到后及时改正，容易扭转。而电子商务发展太快了，第四年犯错时可能是一个很大的错误，很难调头或者死掉。”李树斌说。 一个公司的精力是有限的，如果速度太快，意味着要放弃很多东西，要拿钱弥补所谓的“快”。但他认为，京东是需要速度的，因为京东不是赚差价的模式，可以做开放平台、做金融、开放物流配送体系等。 “以前，所有人都在比增速，年增长率不到200%、300%都不好意思跟人家讲。现在没有人比速度了，而是在比公司是否赚钱了，运营情况怎么样，现金流是不是健康。” “如果做成每年稳定增长30%-50%的公司，今年销售额30亿，明年37-38亿，实现盈利，做一个几十亿的公司也是挺舒服的。我为什么一定要追求一个每年增长几百，但是亏得一塌糊涂的公司呢？大家不会再追求那么不现实的目标。” 李树斌称，好乐买快要做到盈亏平衡，快到“舒服”的时候了。“但盈亏平衡肯定不是公司目标，而是要更进一步，实现稳步增长，达到盈利状态。” 心态转变：不再受外界干扰 好乐买是李树斌第二次创业。回顾八年创业经历，李树斌心态发生了很多转变。 李树斌生于1980年，第一次创业时26岁，创办了了一个音乐分享网站SongTaste。com。2010年，李树斌以1000万人民币的价格将其卖给了一家上市公司，成为他的第一桶金。 “2009年拿到红杉投资的时候，我29岁，内心不能说没有一些骄傲。那时会觉得也许几年后能上市。我现在不会这样了，今年已经33岁，我觉得我已经是一个‘正常’的成年人。” “如果我现在重新创业的话，肯定不会受外界干扰那么大。电子商务发展得大起大落，与电子商务从业人员经验欠缺有关，导致容易受到很多外界因素的干扰。”李树斌说。 （责任编辑：职场达人） |
