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“再不努力就落后了”、“别人都在付出只有你没有”——这是营销号里常见的说辞，但某种程度上，也是求职季应届生的内心写照。 不过，从另一个角度看，焦虑就是需求、需求就是生意。 为此，澎湃新闻（）找到了微信平台上排名靠前的求职类公号，看看它们如何运作。 求职服务是怎么赚钱的？ 求职类公号，按新榜指数排序，选出前50名。其中，24个发布招聘资讯，以智联招聘、丁香人才、香草招聘为代表。其中，有10个更偏重发布实习资讯，如实习派、Hi实习等。信息归类、整理比较完善，论坛等社群，查询投递进度等等。 还有23个公号，定位更偏向于应届毕业生，针对秋招、春招提供各种各样的增值服务。尽管用户定位上有所差异，但这类公号具有高度一致的运营模式——资讯更新+资料放送+社群运营+付费项目。
社群，构成了这些平台潜在的用户池。而用户一旦想要获得更“高配”的服务，就需要额外购买付费项目，从而从“用户”转化为“客户”。在接受完服务后，这些客户也多多少少与平台建立了联系，他们所产生的反馈和经验，以及作为人才积累下来的人力价值，在日后又可能再反哺平台。 总有一项服务让你肯花钱 作为平台盈利的核心，市面上的付费服务，可谓花样繁多，价格跨度也很大。 分类来看，一类是全面辅导计划，从企业的选择、完善简历，到笔试、面试，一路助攻。期间可能还包含推荐实习项目、英语强化训练等。这种一站式、保姆型的服务，视服务的多寡、精细程度，价格从几千到几万不等，但一般要一万左右。 第二类是分行业强化训练，涵盖互联网、金融、快消、四大（会计事务所）、咨询等等。有的以行业知识讲解、案例分析为主，收费在几百元上下，有的则建立了较完整的培养方案，为学员打造该行业实习和项目经验，其实近似全面辅导计划，收费通常要数千元。
第三类是职场技能类服务。重复率最高的是简历修改、面试模拟，此外还有职业生涯规划、办公软件（Word, PPT, Excel）培训，甚至包括如何做一段完美的自我介绍。比起前述两类服务，技能类培训显得比较“小而美”，它不需占用太多时间，也并不专精、高深，人人可学。同时，对于平台方来说，成本也不高。因此，这类服务往往售价较低。有的平台还采用了“微课”的形式，用户以几块钱、几十块钱的价钱，就可以观看一节简历扫盲课。 客单价低，意味着用户对价格不太敏感，更愿意消费。同时，简历修饰、面试模拟等项目几乎是求职的“刚需”，需求巨大，因而收益可观。还有个别公号推出了职业偏好测试、性格测试等服务（事实上，网上大多可以找到免费版本，不过这也不妨碍商家将之打造成一项辅助收入）。正是因为这些特性，一些资讯类的平台，也涉水了此类业务。比如“智联招聘服务号”推出了一对一职业咨询和简历优化服务。实习资讯类公号“实习僧”也推出了定制简历服务。 同质不一定同价 不过，对用户来说，如何判别各家的性价比，依然是个难事。还是以简历服务为例：
（责任编辑：晨鸿） |
