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我今天其实特别希望坐在下面跟大家一起学习，虽然之前做投资的时候投过携程、如家、汉庭这些企业，但现在做青普其实又是一次创业的开始，我的企业跟大家一样会出现战略、管理、运营、财务、融资的困境，所以我今天不讲方向、组织和效率，讲一点产业升级下的风险投资与融资策略。 01 钱的背后是有性格的 1、追求爆炸式增长的传统思维 创业是一件很伟大的事情，其中也有很多伟大的道理，但创业者内心往往都有一个很俗气的想法：只要有钱，我总能走出困境。虽然俗气，但却未必错误，不是说钱什么都能解决，但是至少能给创业者多一点时间和空间来调整方向，以及调整的能力。 资金对创业者来说固然重要，但不是什么钱都能拿。现在投资界有一个非常普遍的问题，大量投资者和机构还沉浸在过去泡沫式投资的传统思维中，还在寻求爆炸式的增长。 但其实中国的经济，已经进入到了硬拼实力的阶段了，我常说互联网分三个阶段： 第一阶段：是新浪、搜狐、网易的互联网门户时代，都是纯互联网公司，我习惯把那个时候的互联网比喻成飘在天空的几朵云； 第二阶段：是阿里、腾讯这种企业的时代，互联网开始进入实际应用阶段，动摇到传统企业的地位，流量经济在此时崛起。这个阶段就像第一阶段的云带来了一场漂泊大雨，冲刷着整个世界。 第三阶段：是雨后万物复苏的阶段，很多原本在纯互联网时期认为会爆发的商业模式迅速变得不成立。互联网开始全面融入产业和生活，真正作用于传统企业和实体经济。 新旧的交替推动了产业的变异，也因此产生了消费升级。去年不断涌现的新物种便是证明。 真正的消费升级是品质的升级、结构的升级和理念的升级。在垂直领域提高服务品质，扎扎实实提升服务质量，通过线上线下结合来寻求稳健、良性的成长会成为绝大部分企业未来的商业形态。 如果按照之前的思维模式，像「云」和「雨」的阶段，强求有什么爆炸性的增长，对现阶段企业的成长反而是有害的。我以前也讲风险投资推动中国互联网的崛起，但是在第一和第二阶段形成的思维模式对现在并不适用。 2、拿到「坏钱」，不如不拿 所以，要融资的企业第一个问题就是如何避开传统思维方式的投资机构，这些机构可能会让企业很快陷入到非常困难的处境。有时候拿到「坏钱」还不如不拿钱。 因为拿到的钱和企业的模式不相匹配，导致企业死亡的案例比比皆是。 我认识在一个云南的生产玫瑰的朋友，当时是全国最大的玫瑰生产基地，拿了一个著名投资机构的投资。本来是一个很好的结合，但是紧接着政府的八项规定出台，绿化的工程开始大量夭折，花卉生产基地的销售也开始断崖式下跌。 这种情况是创业者和投资者都想不到的，但是当时的投资者却不管不问开始对企业施加各种压力，和团队之间的矛盾也越来越大，到了无法调和的地步，结果把企业老总给撤了。 他最后在别的地方租了个更大的基地继续种玫瑰，但却被这个机构耽误了四五年。 这个例子其实不能说是拿到「坏钱」，我说的坏钱不是说人品坏，是机构的要求和调性和企业模式的不匹配，就像现在年轻人找不到合适的就不结婚，这是正确的观念。公司的融资也一样，不拿钱最糟糕的结果也不过是现在的事情没有做。 但是，一旦跨出这一步，拿到了不匹配的钱，进入进退维谷的状态，而现在很多创业公司，其实都是因为拿到了「坏钱」而失败的。 02 创业者要对投资者尽调 尽调是投资机构对创业项目做的，但为了避免拿到「坏钱」，创业者也一定要对投资机构进行尽调。 1、转化为王替代流量为王 尽调首先要搞清楚投资者对产业的理解，是先进的还是停留在过去做着爆炸式增长的美梦。后者可能天天要各种数据，达不到要求就会开会要求做各种调整，这样企业是没法长期生存的。 大流量的时代已经基本过去，共享单车可能是最后的案例。现在应该关注的是转化率，过去大流量的逻辑就像，一个人表演铁头碎砖，表演刀枪不入，折腾一身汗，大家都叫好，结果都是来捧人场的，就两个人给你钱。 这样的转化率是低效的，如果你能事先判断谁是能给你钱的人，你可能根本不需要用砖砸脑袋，用刀砍肚子，可能讲一讲自己的苦难历程，结果拿到的钱更多。 （责任编辑：晨鸿） |
