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泰系和阿里合作已久，这次的资本合作也在情理之中，但真正促使双方抱团一起的商业逻辑有三：1、打通线上线下，提供O2O解决方案。2、开放服务体系，建线上线下的“水电煤”。3、打破竞争壁垒 ，从新打造行业联盟。
网络图片 银泰商业日前公告，阿里集团53。7亿元港币投资对其战略投资，双方整合相关资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，组建合资公司来运营，并对全社会开放。 银泰系和阿里系合作已久，这次的资本合作也在情理之中，但是真正促使双方抱团一起的商业逻辑是什么呢？ 一、打通线上线下，提供O2O解决方案 截止2013年底，银泰共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，拥有近1000万件商品数据的数据库体系，并约有150万名会员构成的会员体系。另外，银泰商业16年的经营，积累的品牌美誉度以及长期和品牌商建立的合作伙伴关系，也是一块重要的无形资产。 阿里方面，除了B2C和C2C的运营经验外，数亿的用户流量，海量的描述性的商品信息外，还有多层次的会员体系（如天猫T1、T2、T3会员）和完善的支付解决方案。 两者合起来后，将会形成以商品数据化为基础，虚实结合的库存管理，使所有商品可以同线上渠道面向 全国销售，通过与品牌商的合作，打通品牌的商品管理系统，更为重要的是线下和线上标准统一，其线上和线下所有产品信息可查可用，形成泛渠道销售和商品管理体系。 去年“双十一”和今年“手淘生活节”，银泰已经和天猫、手淘在联动做O2O方面的尝试，然后彼此清楚什么是能够触达地，什么还需要进一步合作打通，所以正式基于之前的合作，双方才知晓彼此的需要。 二、开放服务体系，建线上线下的“水电煤” 如果只是银泰商业和阿里巴巴集团的合作，那么这次合作的意义不大，马云和沈国军的格局也太小。事实证明并非如此。 银泰在公告中提到，双方将会成立合资公司，来推动这套打通线上线下的商业基础设施体系。也就是说，阿里和银泰会再成立一家独立运营的公司，运营这套服务体系，并且这套体系是对外开放的。阿里和银泰只是先行一步，做一个解决方案给后来者参考，未来的商业百货、品牌商、服务商以及购物中心等都可以用这套体系。 也就是说万达也好，家乐福也罢，还有诸多的品牌商都可以接入到这个服务体系，阿里和银泰提供的不仅是解决方案，更是未来这个开放体系的水电煤工程。 这才是阿里投资银泰背后更为重要的战略，即便银泰是商业百货中的佼佼者，但是阿里想衔接的是整个线下，通过和银泰合作的解决方案，推广到全社会，让整个线下零售享受和线上打通的益处，这对于消费者，品牌商、百货零售商、以及阿里平台都是多方受益。 （责任编辑：职场达人） |
