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信泓浚认为，目前在国内谈经纪人时代全面到来还为时尚早。发达国家的经纪人之所以能够在交易关键环节扮演重要的角色，主要原因在于其拥有正确的理念和价值观，事业发展的企图和专业的技能。但同时也必须有政府、协会/工会、企业等的配套支持，才能帮助他把交易完成。发达国家法令相对健全，交易的环节因为法令和税制相对完善变得比较简单。同时，政府建有透明公开的房地产交易平台，经纪人只需要做带看与协商，就能够完成交易。试问，中国市场上有多少比例的公司及经纪人已经达到这个水平？如果大多数经纪人服务能力尚未提升，贸然大幅提高提成，企业消耗过大，会减少持续的辅导与培训，那么只能令经纪人能力更加弱化，新进同仁也不能得到很好的培养与照顾。 很多公司认为，高提成奖金制就是经纪人时代，就是企业的未来，信泓浚则认为，以目前国内的情况来看，由于各种配套并不健全，所以高提成导致企业经营失败的可能性极高。以目前的市场来看，谁能树立让客户和经纪人都认可的标准，这样的公司才能够站稳脚跟。 收入不等于所得 初入房地产经纪行业的年轻人，很多都是“85后、90后”，他们更需要培训、升迁的机会，有了能力的成长和职务的提高，薪资的提升自然水到渠成。而作为企业，能不能真正把人照顾好、培养好，绝对不能单纯地只看他现在的收入。 信义房屋一直坚信，对于年轻人来说，所得比提成要重要得多。信义房屋所有的业务主管都是从最基础的经纪人开始自行培育起来的，绝对没有空降兵。这些主管具有业务能力、责任感，大部分精力用在关心每一位同仁的工作与生活。又因为主管同为经纪人出身，可以用自己的经历和经验去引导和关心同仁，信义的同仁就会成长得很快。“我们希望进入公司的是本职学能好，自我培育能力强，和企业的理念可以结合在一起，愿意一起同公司发展的伙伴，成长和挑战将一直伴随着他们。”信泓浚说。 信义希望做到的是优质服务日积月累，让每个经纪人多成交一单，对于经纪人来讲其实质收入才会更多。此外，除了实质的工资收入，信义房屋还会给予经纪人成就感、荣誉感、职务晋升等多方面关怀。 创新不忘使命 变革不忘初衷 如今，依托互联网、各种平台或资本运作，大家都想变，就怕变得慢，又怕变不好，但是信泓浚认为，如果忽略顾客、同仁、股东、社会与自然环境，不管怎样变，企业终将沦为昙花一现。
未来一定会有全国型、地区型、商圈型、专门型的优秀中介，这些中介会更专精于某个领域，不论规模大小，考虑的是怎么样才能对客户更好，怎么样才能对经纪人更好，怎么样才能对企业的各种关系人更好。信义希望从自己做起，带动中国房产中介的道德和品质，不要为了自身发展相互挖角、损害同业利益。企业把自身的服务做好，品牌建设好，客户就会主动去找企业。 最后，信泓浚表示：创新，是应该让顾客、同仁、股东、社会与自然环境更好地创新； 变革，则应从革“心”开始，行业共好，携手共进。信义房屋将在提升行业价值，扩大行业规模，促进行业发展作出不懈的努力。
（责任编辑：晨鸿） |
