信义房屋新人保障薪提至5000元/月 只招聘无中介经验之优秀青年(组图)

上海信义房屋总经理　信泓浚

信义的企图心更大

1981年，信义房屋创建的初衷就是从减少房地产的法律纠纷开始，妥善照顾企业运行的各个关系人，直至今日，这些关系人被信义归纳为五大类，分别是客户、同仁、股东、社会国家和自然环境。信义在企业发展的过程中，希望大家都用讲信重义的方法做人、做事。而信义的企业使命是让企业内的所有从业者都成为信义人，并影响到整个行业的其他公司，进而整个社会成为讲求信义的社会。

信泓浚说：“信义房屋创业34年，进入中国大陆市场22年，我们始终坚持只招聘没有中介经验、大学以上学历的人才，并且所有人才都由信义自行培育。”大部分房产中介企业对经纪人都非常看重，因为优秀的经纪人手中握有大量的客源和房源，近期行业内各家中介都宣称要通过调高提成来留住经纪人、抢夺优秀人才。这也是为企业今后的发展储备人才，打下坚实的基础。因为经纪人在跳槽的同时也会为企业直接带来各种资源。但信义房屋却逆势而行，信泓浚表示，其实信义是顺势而为。如果只靠在行业内挖到业务高手，那么企业的发展就很有限，也很危险了。

每年，大学毕业生有760万名左右，信义从760万名的高校毕业生中可以找到更多的人才，不去挖角于同业，不去恶意竞争，从更广阔的领域找到更多的优秀人才，不但事业会越做越大，也得到了同行的尊敬。

信义是个说到做到的公司

近期，看似很美的业内超高提成现象，被很多内部员工曝料实际是“雾里看花”。企业以看似超高的提成来吸引优秀人才，但相对复杂的制度使得能够达成的员工寥寥，更有甚者，说是保障薪资，实际上设置各种门槛，一个月工作下来，没准还要倒扣钱。很多从业人员被美好的宣传“蒙蔽”双眼，跳槽之后大呼上当。对此，信泓浚表示，“信义”二字在信义人的心里已不仅是公司的名字，更是公司的理念，“信义”就是该做的事说到做到。在信义房屋，任何一件事从宣布施策的那一刻起，就一定会遵守到底。信义房屋只聘用没有中介经验的“新人”，为了保障新员工的基本生活，在前五个月的学习期，信义提供了较稳定的薪资结构来保障新员工的收入，不论他是否做出业绩，都一定能够拿到5000元/月的薪资。除此之外，公司为员工缴纳社保及公积金法定福利，所有新员工从入职信义的第一天起，公司就给每一位经纪人购买意外伤害保险，定期健康检查，员工还有旅游、婚丧补助、制服补助等各种多元化福利。信义房屋内部都是高素质人才，所有的经纪人都是大学以上学历，还有部分是硕士毕业。高素质人才经过认真的专业训练能够更好地为客户服务。

信泓浚说：“这样，同仁才能够一心一意地学习和为顾客服务。”信义房屋坚信，经营者必须先重视“顾客的需要”，才会有“企业的未来”，让一群训练有素、成长安全无忧的同仁服务客户，谨守信义，如此才能使企业永续经营。

高提成真的好吗？

对于部分中介业者号称将提成调至80%甚至更高，信泓浚表示，企业若为了挖角调高提成，是非常短视的行为；　而所谓的股东制、合伙制，只是把企业的风险转嫁给同仁，只会把同仁和公司的关系越拉越远，这将是年轻人成长的危机，也是整个行业的危机。

信泓浚认为，如果把企业内部组织看成一个金字塔，上面是董事会层，中间的是经营层，下层则是门店的经纪人。如果把大部分的、或绝大部分的收益都分给经纪人，那么中层及高层管理层的末路就即将来临。当经纪人有了超高的提成后，他就没有了职务的未来，因为经纪人的收入比管理层的收入还要高，他没有必要再去努力职位上的晋升；企业因为把大部分收入给了经纪人，也没有能力和费用再作培训和教育；品牌建设和客户服务、制度系统都将慢慢丧失。接下来会发生的情况是：要么经纪人没有未来发展之路；　要么没有人再去打造公司的相关体系，这样的公司只有可能不断地向外去挖角，不可能再去培养新人。企业的管理、制度、服务将受到损失，培训、系统、品牌将消耗殆尽，最终经纪人也变得无所依靠，并产生恶性竞争，越来越多的服务纠纷产生，最终整个行业的发展将因此受到影响。

经纪人时代到来了吗？

（责任编辑：晨鸿）