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帮科学家“运作”成果 采访中，纵刚向记者讲述了几年前的一次谈判经历。2007年，上海生科院的一位科学家在植物抗虫性研究上有了突破性进展，投资人有意出资与上海生科院成立新公司。但这项成果值多少钱，科学家心里没谱。 这也是科学家们经常遇到的问题。纵刚的谈判结果是，上海生科院将该技术的亚洲地区专利权，作价约1400万元入股成立新公司。同时，将该技术在亚洲以外地区几种作物的专利使用权许可给一家世界知名农业生物技术企业，合同金额1000多万美元外加销售额提成。这种“分作物、分区域”的谈判技巧，使得此项专利许可单是合同金额就比科学家原先预计的提高了10倍以上。 美国斯坦福大学有句名言：“永远不要让教授坐在谈判桌前”。纵刚说，在我国，由于科研单位缺乏专业化的知识产权和技术转移管理，多数发明人只能主要靠自己管专利、谈交易，大量专利的价值被低估，而且申请国外专利极少，国外市场的价值被白白丢掉。 上海生科院副院长倪福弟告诉记者，4年前，上海生科院下决心在国内率先创建专业化的知识产权与技术转移中心，以应对日益严峻的国际知识产权管理挑战。2007年至2010年，上海生科院的专利数量逐步增长、质量显著提高，其中在国外市场申请和授权的专利数量有了显著增长，与国内外企业签订许可、转让与合作研发合同总额达到6.5亿元。今年以来已达成专利许可交易9项，不包括销售额提成，合同金额已超过3亿元。 理念和人才，缺一不可 帮科学家“运作”成果，是个专业活、技术活。在上海生科院，从发明开始，就由知识产权与技术转移中心介入进行专业化管理，从发明的专利性和商业价值的评估、培育，到专利申请的全过程，再到找市场、实现专利的许可转让，有一条完整的工作链。 然而，由于知识产权管理与转化在我国发展的历史较短，很多科研单位对这项工作的专业化性质和现代高科技商业模式不够了解，不少高校的科研处只有一两个人分管知识产权，且多以行政人员的方式进行简单中介式运作，投入不少，效果却不好。 纵刚认为，科技成果转化不同于简单的交易，是复杂的商业行为。做好这项工作，正确理念是根本。而评判一项发明能否得到专利授权、能“圈到多大的地”、潜在的商业价值等等，都取决于专业人员的分析和判断，需要精通科研、英语、商业、法律的复合型人才。 （责任编辑：职场达人） |
