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不同的佣金率导致了商户的续约率不一样，也会导致你这个平台上的吃喝玩乐的丰富度不一样，Groupon每签一个商户可能只放一天或放两天；我们现在放的有上百万的选择，大概全国有80万商户，每个商户可以有几种套餐选择，选择是非常丰富的，选择丰富再带来一定用户的留存度。 那美团现在的商业模式清晰了吗？ 王兴：我们很早就说美团这个商业模式有“三高三低”的特点，我们始终是消费者第一、商户第二、美团第三。消费者需要高品质、低价格，你必须能做到低成本、高效率的运作，这就要求我们做到高科技、低毛利。要做好这个事情，一方面要通过有效管理，让员工敬业，美团的人员规模已经到了一万名，IT系统就非常重要，不然你无法做到高效率，我们从一开始非常注重IT系统的建设。但另一方面为什么我们选择低毛利呢，因为认为它是一个大规模的行业，如果一个巨大的行业你拿很小的很薄的一片也得到很多，利润虽然薄，但是你得到很大一块。 团购更适合独立发展 阿里占了你们10%左右的股份。本身阿里是个大的电商，但是怎么没看到你们更多的合作？ 王兴：有正常的合作，我们的支付有一部分通过支付宝走的。阿里是我们B轮的投资者，对我们很支持。因为美团是个独立的公司，我们发展做各种决策的时候都是从美团总体成长角度来考虑的，我们认为对美团有利的合作我们就会做。 阿里有没有考虑收购或者控股美团？ 王兴：阿里会非常尊重我们公司，阿里比其他所有人都明白公司得团队做出来。 团购这个事情在我看来，适合独立发展。这个事情得尊重客观规律，你要看是不是一个足够大的市场，你这个公司是否具备足够的要素，团队是否具备足够的能力，资本是否充足，如果这些条件具备的话，独立发展是自然而然的选择，而不是一个例外的选择。 为什么你觉得这个行业适合独立发展，而不是说去跟BAT巨头合作？ 王兴：因为这个市场足够大，如果它的规模不够大的话，小池子养不住大鱼，线下吃喝玩乐几万亿的市场足够大，按去年报告，中国光餐饮一项的市场规模就有大概三万亿左右，酒店大概三千亿，电影大概三百亿，吃喝玩乐加起来在未来几年是5到10万亿的市场，而现在线上花费非常低，5万亿的话1%，500亿，我们今年大概460亿左右的交易额，只做了1%，这里里空间是巨大的。第二它跟原来的几个业务不完全一样，没有公司有现成的完整能力。 你会认为通过团购出发，美团会成为BAT之外新的一极吗？ （责任编辑：职场达人） |
