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网络图片 “美团四面受敌”、“今天的凡客就是明天的美团”……近段时间的美团可谓负面缠身。2014年底，一则红杉领投美团7亿美元的消息传出不久，即遭红杉和美团双双否认，但关于美团缺钱的消息却甚嚣尘上，至今仍不确定的上市时间更是将美团推向风口浪尖。 “黑我们的文章太多，根本看不过来。”美团网CEO王兴异常冷静的表示。与很多互联网科技圈口若悬河的大佬不同，1979年生的王兴算不上口才好的，他的回答经常就是直截了当的一句话。 “团购市场长期来看肯定也会是一个721或更集中的格局。”王兴说团购市场最终第一名会占有70%或者更高的市场份额，会活的非常好；第二名会有20%左右，还OK；其他剩下的各家争抢剩余的10%，是难以为继的。 从2010年创立，到其后的百团、千团大战，王兴统治下的美团在2013年底占据团购市场超过50%的优势份额。进入2014年，大众点评被腾讯收购、糯米被百度收入麾下、BAT的入局，使得团购前三家的竞争变得更为激烈。从餐饮到酒店，再到电影和外卖，触角伸向多个垂直领域的美团也在各个领域跟相应的对手遭遇肉搏战。 怎样确保美团能够为消费者提供最丰富的吃喝玩乐的选择，包括丰富度、价格和确定性，王兴说这是他现在关心最多的事情。随着美团线下推广人员的急剧增长，如何管理一万名员工亦是王兴当下最大的挑战。 2015年就要满36岁的王兴虽然外表仍然看起来略显稚气，但他认为做美团的这四五年间自己变得“更有耐心一些了”。“创业者始终要保持适度焦虑的。”王兴说虽然美团现在已经是市场上规模最大的，但是科技在不断进展，各种模式层出不穷，“我们得始终是战战兢兢、如履薄冰的状态，不断的努力往前跑。” 以下是访谈摘要： 美团和Groupon模式已大不一样 Groupon上市之后股价表现很差，美团现在跟Groupon有哪些差异？ 王兴：我们起步是受Groupon启发，但半年之后我们的思路跟它就不一样了。 Groupon做极少量爆款，收商家很大的折扣和佣金率，假如打完5折，Groupon还拿40%，最后商家可能只拿到0.5乘以0.6即3折，所以商家跟Groupon合作是亏钱的。Groupon的意思是说这批客人会成为你的回头客，我后续不再挣你钱了，你们自己自由交易吧，就像打笔广告一样，付的广告费。我们是用薄利多销的方法，我们跟商家只收5个点左右，那么商家不会因为这点佣金赚或不赚，他可以少赚一点，大家就可以持续跟我们合作。 （责任编辑：职场达人） |
