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③ “主客流方向” 是指该店铺门口的人行街道上，来往两个方向中，哪个方向是人流行走的侧重？这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。 ④ “竞争对手的进店数量” 一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题？当然，也可帮助你在后续该店铺的经营中，对比你自己的进店率，从而切实找到经营上的差距。 ⑤ “聚客点” 是指聚集客流的地点，如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多，说明人流量就越大，“人气”就越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。 3、选择最佳位置 研究发现，要找出最佳的店铺位置，首先应区分两类不同性质的商业步行街，一类是“什锦”步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门，各适其式；另一类是专业步行街，即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服饰一条街、电器一条街之类。 ① “什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的店铺。 这个位置的店铺通常客流量大，成交活跃。 ② 专业步行街，最佳位置在四分之三处。 专业步行街不宜选取靠近两端的店铺。以服饰一条街为例，购物行为模式研究发现，当一名顾客要到服饰一条街购买鞋服的时候，无论他从街的哪头开始逛，基于货比三家的原则，他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买，因为他知道整条街都是服饰店，现在看中的难保后面不会有更合心意的；即便是真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服饰店里再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟。 但另一方面，也极少有人非要等到走完了整条步行街之后，挨到了最后一家店才买不可的。通常，消费者都是等步行街走过了四分之三，想想该看的都看过了，该比价的也都比过了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。 （责任编辑：职场达人） |
