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题记： 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。 ——中国创业教父·马云 阳光总在风雨后这句话你信吗，我觉得这句话很有味。这阳光是一直持续呢，还是又有风雨在阳光后呢。知足常乐者定会想阳光一直持续，但生于竞争如此残酷的社会环境下的我们能知足常乐吗！当然要不断挑战不断去战胜风雨。 2006年经历了传说中的“黑色7月”的我们有幸拿到了大学的录取通知书。金色的9月我们怀揣大学梦远赴他乡，到了我现在的母校不禁有些让人失落，或许是中学的老师们的激励过度导致的吧，甚至有同学打道回府准备再走“黑色7月”，但转念一想学业好坏与校舍无关，也就欣然接受了。接下来的报名、军训等一系列的事情证明了我的睿智。在学校的三年我过得不是很充实，确切的说我们整个电子信息技术专业都觉得是学我所获，因为在我们学到一半的时候学校给我们做了专业调整。由之前的电子方向转入时下流行的嵌入式开发方向，虽有部分计算机基础但难免会有缓冲期。一时间云雾朦胧，所幸经过第三学年上学期的不懈努力顺利取得了毕业证。三年学的并不多，更不专，所以我相信了兴趣是人类最好的老师，它会让你不自觉的去搞懂自己喜欢的事物。我就是一直喜欢电子行业的以至于现在还是在弱电行业混饭吃。 该实习了，我们成功的在学校的双选会的平台上面试上了中意的企业。办理了离校手续摇身一变成了社会青年。说来也巧我们在同一企业上班，一家从事公共安全防范的成长型企业。在那里我有了自己的职业规划和创业野心，当今社会靠自己勤奋工作每月拿点工资养活自己是每月问题的，但仅限于单身且父母生活能自给的情况下，稍微看一下长远的未来，展望一下美好的明天，处处都需要钱、需要社会责任、需要家庭责任，这样自己的工资显而易见是杯水车薪了。再从宏观上说，年轻人都有一股子闯劲也不乏愤青色彩，想着报效祖国为人民服务。基于这种因素，有的人选择了参军报国，服务人民;有的人选择了考公务员请心理政，为人民服务。我们错过了参军的最佳年龄，也没有优秀的政治头脑，就想到了创业，一来是多挣钱多纳税，二来也为庞大的就业队伍提供更多的就业机会也算是尽些许社会责任。不过话说回来，想创业就得有好的项目，对于我们在实习的人来说，天天泡在工地上安装各种安防设备，没有更多的时间去调研考察什么的，反倒是觉得就趁广元的灾后重建这股东风咱安防市场可大有作为。有了清晰的思路，又努力研究了各种安防设备及布线方式，各种方案制作，项目运作等。本想待时机成熟后向公司提出辞呈，结果可能是因为这期间动作太大了吧，导致工作效率有所下降，先后都被辞退了。手段不是很光彩，但也算来的是时候。后来公司年纪旧情盖了实习单位的章，顺利通过毕业答辩只等毕业证了。 时间来到了09年的3月，隔7月份拿毕业证还有几个月，我们有都处于待业状态，为了不白费时间等毕业证，更考虑到我们都是刚从学校出来，社会经验比较欠缺于是我们商议决定由小徐到税务系统工作，主要了解政府关于大学生创业都有些什么优惠政策以及公司注册想行政手续都有哪些。由小黄到娱乐场所工作主要学习掌握社交技巧，为以后做业务跑市场打下基础，再由小高到其他安防企业深造，多学习掌握安防知识，对以后我们自己的项目运作才有十足的把握将工程运作好。这样我们一个礼拜或半个月碰一次头，大家交流自己的“成果”如此过了几个月，钱自然是仅够生活开销但学到了不少东西。值得一提的是咱们团队的技术力量有了更高的突破，小高去的那就企业相比之前我们待的成长型企业而言就是属于大型企业，因为他原有的技术实力再凭借勤奋刻苦的事业精神，很快他就收到老总的赏识，在该企业提供的平台上接触到了更为先进的设备，比如不常用的激光夜视系统，超远距离传输的光纤，微波传输系统，出入口控制，周界栅栏等还了解到行业的各种施工，招投标资质。加上我和小黄学习到的各种社会知识，对我们今后成立公司具有建设性作用。不久我们迎来了相对“黑色7月”而言的“金色7月”拿毕业证了嘛，自然高兴。很多同学回来都找我们聚，说来也应该他们都是从别的城市回来，我们又是一直在广元工作反倒我们几个外乡乡人成了东道主了，请客吃饭抽烟喝酒K歌泡吧，生活是糜烂了一阵子，但也觉得值，毕竟和同学好久不见了，烂兄烂弟好好聊聊。你别说其中还真有去报考公务员的，祝福他们吧。兄弟们听了我们的想法都觉得不是很可行，主要因素就是我们都是外地人，虽然在广元读书待了几年但是社会上的关系、人脉根本就是一张白纸，且人都年轻可能会受到甲方的不公正对待等。确实他们分析得也有道理，就单说社会关系这方面，都是大家相互介绍勾兑洽谈来的各项业务，不认识人、没有社会大佬做靠山就没有一丝机会。可能他们对社会的看法都太过偏激，其实还是有很多机会，就看自己怎么去做。比如我们想好的思路；先打广告让公司有足够的名气，同时兼顾做线缆销售让公司维持日常开销，既然没有社会关系，那就找个不用关系的方法，我们直接针对最终客户上门给新装修的客户介绍我的自己的线缆当然这不能占用太多的人力，必须腾出人来专注政府采购，因为做政府采购显得我们竞争力更强，且我们属于大学生创业政府有部分的支持，这样来看机会就显得稍微公平。当然我们没有后台没有靠山的情况不能改变，就只有自己努力做好自己的 本职工作区赢得社会的认可。听过一番言语，同学们有了些许启发，有条件的都表示也想自己创业，不过有很大的问题：启动资金。这是很大的问题，甚至是致命的问题，但是这个问题政府给出了满意的答案，由各地方人事局出具证明，根据相关创业优惠政策允许每人有最高5万人民币的创业贷款。 送走回校领毕业证的同学们我们也相继在各自的工作单位辞了职，开始了紧锣密鼓的创业准备工作。我们计划主要做安全防范包括：视频监控、楼宇对讲、防盗报警、出入口控制、停车场系统，兼顾弱电线缆销售包括：视频监控线、电源线、闭路电视线、电话线、告诉网络线。经查阅资料得知深圳市最多安防产品的产地。如此我和小高奔赴深圳去选择我们主要的设备及考察设备质量、提货方式、付款方式等。最后我们选择了中盾科科技的摄像机，艾礼富公司的红外对射和酷狗公司的家用报警器选定了设备后马上回来准备公司注册。问题来了，本来说我们都到银行贷款做创业资金的，可是因为我们都不是本地户口，故当地银行不能给我们贷款，回我们的户口所在地，银行又说我们不是在本地做企业，将来的税收什么的都是其他市的由此也不给我们贷款。于是就考虑到了自己借钱，可是钱从哪里借呢。都是刚毕业的学生，同学们都穷着呢。找人搞投资我们有不愿意，多半也没有人愿意投在几个刚毕业的学生身上。别无他法就考虑到了自己家里借钱。刚一开口就遭到了出乎意料的反对，经过近两个礼拜的左右说服工作还是不行，于是我们采用了团队的力量共同商讨怎么说服各自的父母。还是团队是力量大呀，一个礼拜的时间我们的资金全部到位，就在这期间父辈们都提出了同样的问题：一是利润分配问题、二是财务管理问题、三是工作责任问题。其他两个问题我们都早有了解决办法，唯独财务管理及日常办公室管理由谁负责，这个还真是没有名目，考虑到我们三个都是男的，很多时候没有女的心细，尤其是财务上是出不得半点错误。这样我们考虑再吸收一个女同伴做办公室管理和财务，多方打听比较觉得小王不错，目前在东莞上班，联系后都觉得不错，大家又是同班同学，就这样她加入了我们。二话不说她家里也是反对声异常强烈，我们采取了同样的办法说服了她的父母而且还邀请她的父亲过来考察。事情进展的还算顺利，资金全部到位了。 首先把我们订好的办公室租了下来，为什么会订呢，因为本地的房子地震之后变得很翘，而且房子位置很好，太平洋大厦，大家都知道太平洋百货、太平洋商场、太平洋安防市场等等。对我们刚起步的小公司很合适，一听就觉得有很浓的商业味道。房东是党校的退休干部，听说了我们的情况也十分支持遂将其三室二厅的房子租给了我们。有了办公地址，我们以最快的速度走大学生创业绿色通道完成了工商注册，银行开户等相关手续。 2009年9月9日四川**信息技术有限公司正式挂牌成立。很快迎来了09年的国庆节，大家都休息的时候我们估计会有很多人买了新房正好趁着大假规划装修，于是我们开始行动了。办公室留一个人，其他三人全部到区县上做线缆业务。果然有些效果，这一下打开了区县上的市场，但是我们不可能长期如此直接对用户必须有经销商才行，各个五金店了老板还不相信我们线缆的市场，不从我们这里提货。最后想出了铺货试销的办法让五金店的老板们尝到了甜头，这才算真正的找到了销路。一直到10年4月，不知什么原因我们的线缆市场被其他品牌啃食，只剩下市区内仅有的几家经销商在提货。最终还是没有能够赢得竞争，没有好的销量也没有安防工程可做，我们一度陷入了争执，甚至分裂还好最后控制住了局势，重新确定了营业方向：主攻安防工程，维持现有的线缆业务。果然阳光总在风雨后，5月份我公司签下了海天实业新厂区的视频监控业务。这下有事可做了，也算是比较大的一笔业务当工程进行到一半的时候甲方突然要求增加近一半的设备，相对之前的合同金额增加了一倍多，我们已将所有的钱都投在了工程设备上，再没有更多钱来购买设备陷入僵局了。等我们东平西凑买回了设备时甲方又答应拨付15%的工程款，钱够用了，事好办了很快工程结束并顺利通过验收。 当然这离不开我们的精心工作，所以工程质量非常过硬，才有如此痛快的付款。由此我联想到我们的团队若一直这样运行下去该多好。但现实就是现实，工程运作的时候几度矛盾，经济，团队，管理都挺过来了。不知明天会是怎么样，但我相信我们会一如既往的坚持下去，正如马云所说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。 （责任编辑：职场达人） |
