个人职业规划必须思考的10个问题(8)

现有竞争者就是指应届毕业生（虽然我还没有上市，不过早晚的事），就是除了本人之外的其他各高校的应届毕业生，有很多顶尖名校的毕业生、留学生都是这个市场上强有力的竞争对手，一片红海！
潜在竞争者即在校大学生，这个群体基本没有什么压力，毕竟属于不同时期推出的产品。
替代产品应该指那些社会人士，大量企业的裁员导致社会上优质人才丰富，且工作经验方面具有优势，也是有力的竞争者。

供应商的议价能力应该指所在大学的社会名声，这一项还算凑合吧。
购买者的议价能力应该指企业的招聘要求，这就相当不乐观了，一直是买方市场，又赶上金融危机，企业都在大量裁员，对新人的需求就明显下降了。
总体来看，形势十分严峻！如果再套用波特的解决方案：总成本领先战略，受教育这么多年已经投入了大量的固定成本，现在的经济形势下，已经是普遍降薪，总成本领先做不到了；差异化战略，就是找出自己的特殊之处，都是应届毕业生，差距对于企业来说并不是很明显的，貌似也行不通；专一化战略，比较现实，但需要时间，生涯设计公益网()具体方法还没酝酿好。

分析之后，并没有具体的解决方案，那就换一种理论。套用一下孙曰瑶老师的精确营销概念，精确就业就是把自己精确营销给目标企业，给目标企业一个不假思索选择你的理由。这就涉及到了品牌问题，即个人品牌，我认为个人品牌是由知识结构、能力水平和性格特质三个方面构成的，具体分析如下。
知识结构
记得化学上讲过结构决定性质，知识结构也决定着一个人的水平。怎样的知识结构能称之为合理呢？我的观点是专业知识、行业知识、工具知识和文化知识相结合。

专业知识是什么？每个大学生都有自己的专业，有很多人会因为高考被调剂或者报考时对专业不了解等各种原因来抱怨自己的专业不好，也有很多人在就业时抱怨专业不对口，难道这是真正的专业么？非也！我认为专业应该指的是你真正感兴趣并擅长的领域。我高考的失误被调剂了学校当然还有专业，学的是国际经济与贸易，学这个专业并不一定要做外贸，根据市场前景及自身兴趣，我将自己的专业定位为以经济学和管理学为背景的精通市场营销与资本运作的管理实践型人才，市场、销售、品牌加起来就是营销，是为企业赚钱的，资本运作是为企业找钱的，掌握如此本领，还愁混不到饭吃？每个人应该为自己找到一个真正的专业。
没有必要抱怨专业不对口，又不是国家分配，找什么工作不都是你自己说的算！

（责任编辑：职场达人）