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笔者上文所说的专科效应这时候就出来了，作为一个三本的西安高校，张龙学的还是最冷门的计算机专业，用他的话说，毕业就等于失业，也就是这种窘境，逼着他出来创业。因为有了两年的送货经验，原本规划的跑腿生意开展的也比较顺利，业务也是五花八门，从取快递，买水带饭，冲网卡，陪人旅游，代人表白再到冒充男友，只要是和学生生活相关，能赚到钱的，龙哥都接。常常是半夜12点，接到在网吧熬夜的宅男电话，要求送一桶泡面，或者凌晨在火车站接人等，远、累、咋，不赚钱，对于这点我也很困惑，他却有着自己的道理，比如火车站接人的雇主是某广告公司的策划，以后可以帮忙做广告，送泡面的其实也是一程序员，以后开发网站可以帮忙，对于这种长远的眼光，笔者确实是没有，在此后团队做大以后，这种投资的眼光展现了价值。 在所谓的“乱七八糟”的业主做了一年后，龙哥拉了合伙人成立服务公司开始走上正轨，从送泡面开始走向同城快递的思路，主要面对企业的小额订单，也是做的风生水起。四月份社团聚会时候再见，也是买了车，买了房，年底结婚，算的上是西安大学生创业里成功的。 高校微信网红养成之路 关注学生贴近生活 在新媒体领域，如果单单从思路上讲，恐怕没有比在校大学生脑子活的，张亿的新媒体创业故事也是从这个时候开始的。 2013年的时候，微信公众号还没有像今天这样满地都是，而张亿开始注册第一个公众号的时候也纯粹是因为无聊，并没有什么创业的宏伟理想，那一年，英雄联盟正红火，几乎成了每个男生的标配，集体逃课开黑，和隔壁宿舍对战联机也是常事，因此约队友就非常重要，张亿的微信号也是这个时候好的，这小子虽然学习不咋样，但在打游戏上颇有天赋，从最开始在公众号上分享自己的攻略，再到组织校园LOL宿舍对战，以及当解说，这都是后来的事儿了，方式完全和现在的电竞界的小苍，伊芙蕾雅和小智没有差别，只是说影响的范围小一点，就是周边的四个高校，但人数确实不少，5000多玩家了。在学校自己的微信号阅读量只有区区几百的时候，张亿的单篇图文阅读量都在2000以上了，也开始在男生圈子里有了名气。 慢慢的，开始有食堂的商家嗅到了商机，联系他在每天的微信上打送饭订餐的广告，尝试了一周效果还挺好，确实有很多学生因为玩游戏有送饭的需求，往往一天的微信就能给店家带来100多订单。再到后来，每天微信上接三个广告，收入就有300多，抵得上一个白领的收入了。网红变现的途径无非就是接广告和做电商，广告的依赖性太强，且太多的话容易影响用户体验，要想实现长久的盈利，让商家买单是比较靠谱的。 在游戏网红当了一年半以后，张亿也是和一个做技术的舍友合伙，给学校的商家以及周边的店面开发在线微商城和点餐系统，同时兼顾着运营微信号，同时也积极联系学校的宣传部门，在赚钱的间隙，发一发学校师生的文章，对依靠招生营生的学校也是一种宣传，学校也会拿出一部分的资金帮助，这个时候包括学校资金支持、广告，做点餐系统，以及帮忙代运营微信号，收入方面已经不用担心了，这也算是网红创业在高校里的一个切实的案例，高校创业，虽然学生消费能力低，但对新事物的接受程度高，思想活跃，忠诚度高，这都是流量的最主要保证，有了流量变现也就是时间和方式的问题了。 围绕高校贴近生活 大学生创业的两个切入点 无论是第一个做跑腿还是第二个游戏发家，有两个点都值得关注：围绕高校，贴近生活。笔者以为这也是目前大学生创业需要注意的。 大学生创业这件事本身，撇除国家分流就业压力，鼓励万众创业，大众创新的初衷，本身劣势是非常明显的，没有渠道，没有资源，没有钱，贸然的进入一个新的领域行业，竞争力上丝毫不占优势，进入社会创业的层面，想法对成功的影响就降低很多，更多拼的就是资金渠道等硬性条件，这也是受众的客观条件决定的，送东西送补贴都很难吸引新用户。 而围绕校园的环境，首先大家的消费能力是相对均衡的，差异性不大，同时对思维，创意的重视性是低于补贴的。好不好玩，有没有用反倒是吸引用户的出发点。在这样大环境下，低成本运作，轻资本重营销就有了实施的客观条件。并且最重要的一点，学生去群里消费范围和人数的固定性，也容易确定创业项目的方向，吃喝玩，八卦游戏、外卖活动都是发力点。第二点一定要贴近生活，确实在校园里推广无人机能迅速吸引人气，但最终能做下去的可能不如游戏电脑租赁。说到底，贴地气的核心就是消费频次，校园的市场环境已经决定了你要创业的项目范围，超过这个范围就很容易赚吆喝没买卖，而学生创业本身是没有那么多的资金和经历去以补贴教育用户的，这点要牢记。 （责任编辑：职场达人） |
