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年轻的时候，我们总是把自己的创作冲动误解为创作才能 ----《围城》 误解，可能是创业者和投资人之间产生最多的一个词了。太多的创业者因为对投资人的一些误解，造成一些项目的融资投资没有顺利推进下去， 非常可惜。 毕竟两个语言体系还是有很多的不一样。 所以了解一些风险投资的ABC，以免造成一些不必要的误会或者是判断是很有必要的，以下总结了一些关于创业者应该了解的VC的ABC，帮助大家了解VC（风险投资机构）行业的一些特性和策略。 1. VC是不是都特别有钱，为啥不来投我呀？ 诚然能成为一家早期投资基金，肯定有一定的资金体量，具体可以在几千万到十亿人民币（或者等值美元）这个区间不等，但是请注意，作为创业者，千万别搞错了，早期投资不是做慈善，作为基金管理者的投资团队是要对LP（有限合伙人，通俗讲就是基金的出资人）负责的，通过投资-项目估值增长-退出的方式给LP带来超额的回报才是投资团队的职责所在。 这里也补充一个小知识，一般基金在成立三到四年后，基本这支基金的资金就不会用来投资新的项目了，一方面是已经使用了一定数额的资金，另一方面是剩下的资金需要在原有投资项目下一轮融资时做一些跟投，所以作为创业者在和投资人交流时，了解一下基金的规模和已投项目数也是非常有必要的，“能否投资”这件事心里还是要有数的。 2. 说好的投资金额，怎么变卦了？ 创业者可能碰到这样的情况，出TS的时候写的投资金额和出让股份，在最后协商中，有一定缩水。 每家基金基本上都有平衡投资回报和风险管控两个层面，所以可能在尽职调查，或者是内部讨论过程中，发现投资行为可能需要一些风险保护，比如找人合投，减少占股比例和投资金额，作跟投方，这些都是一种管控风险的策略，当然作为创业者来说拿到钱舍命狂奔是关键。 至于投资机构“变卦”这回事，能给钱其实就代表看好公司能有做大做强的潜力，但是business is business，碰到这样的事， 做好的方式就是钱到帐之前，不要拒绝offer和可能性，努力撮合，把融资失败的可能性降到最低。 3. 为什么VC要退出？ VC肯定会在某个阶段退出的，可能是在上市前，也可能是在上市之后，并不是他对你的企业估值看空或是对创始团队不信任，而是每家基金都有约定的回报周期和为此制定匹配的投资组合，退出是一种非常正常的行为。 4. VC占股就是占便宜？ 请记住VC对创业的最大助力就是提供资本的杠杆，在需要狂奔发展的时候，给予你在市场投入、技术升级、产品优化需要的大量资金，以此置换是你公司的股份，所以这是公平的等价交换，不是让人占了便宜，而是双赢。 5. 估值有点低，我是不是被VC坑了？
双方按照约定的估值完成投资打款后，作为创业者就不要再因为估值的问题，而发出被占了便宜或者中了套路之类的言论和抱怨。之前《估值篇》中也说过，早期估值的高低其实对于公司之后发展影响不大，关键是如何把公司做大做强，盈利赚钱才是王道，后面的价值才大，既然拿了钱就应该专注公司经营，计较过去而算是博未来的精力，实在不值得。 6.大机构的投资人肯定靠谱？ 这个坦白说，真没有一个准数，大基金或者对应细分行业的基金匹配度肯定比一般基金要高，但是也不排除碰到不靠谱的投资人，融资前做功课（《找投资人篇》有详细说明）是非常必要的，当然也千万不要因为一个投资人而拉黑或过于赞誉一家基金，重要的是找到合适的投资人来交流，来合作。 7. 临时改了时间，怎么又要等到下周？ 投资人都是惜时如命的工作狂，不少基金安排时间都是以小时为单位的，一天内什么时间项目访谈，路线规划，什么时间参加活动，饭局安排，什么时候做研究做整理，内部讨论，都是有自己的节奏的。 固然可能因为一些变化会改变schedule，但是千万不要因为“推迟了这周和投资人的见面，为什么只能约到下周”而感到投资人诚意不足或是对自己项目不看好，很多情况真的是时间排的很满，将约谈换成电联，或者主动约投资人到上一个议程附近可能是个不错的建议，我相信每一位合格的投资人都愿意高效利用时间和更多的创业者交流。 （责任编辑：职场达人） |
