|
。他随身带了一叠小卡片发放，上面是小红书公众号的二维码。
2、小红书的冷启动完美抓住了三件事：境外、购物、女人 邓超曾花一整天亲手写了一篇“欧洲九大折扣村购物攻略”放在小红书公众号上，两天内开始在微信上疯转，“能想到的公众号都拿去抄，没人来转小红书自己的”。邓超马上拿出对策，在后台又挂上九篇文章，分别是九大购物村的打折品牌列表，粉丝又回到了小红书。
2014年9月苹果发布新手机，当时从后台数据中可以看到，大部分小红书用户在两三个礼拜之内都会跟着升级机型，这说明第一批导流的用户相当精（富）准(美)，她们就是对境外购物感兴趣的女人。 3、社区呈现出需求后，迅速跟进电商 2014年11月底，毛文超和投资人提出做跨境电商，投资人一开始有点担心：真要这么快？ 是的。此时小红书已经被用户反复盘问：到底去哪儿买？当用户开始要求小红书从实质上改变她的生活时，小红书就必须迅速做好商业闭环，单纯在信息上提升价值已经没有意义。而且此时已经有移动端的跨境电商出现，不快就要坐以待毙。 社区是小红书打电商一战的超级后盾，福利社选品分两个思路：
但通常这样的选品会有一定滞后性，最短也要经过一个月的谈判和采购周期，更适合中长尾或生命周期还在前半周期的商品。 所以思路二，
福利社会引入社区有一定讨论带还不太多的潜力商品，也会直接谈供应商上架出售。 但红线是从社区选拔的指标肯定不是广告，也不会因为电商进货了某件商品就有预谋地大幅曝光相关笔记。 因为要保证社区的公正性，没有写手、软广，用户真实的笔记转化率才会特别高。 和品牌方联手炒爆款可能是最直接的做法，但这还是个B2B思维，不是C2B。小红书算的是一笔大账：让用户看到喜欢的东西，把她留住，她对社区足够信任，购买频次也就足够高。
4、不管卖货还是卖内容，都要说人话！！！ 2015年除了移动电商真正兴起，PC电商也开始全力向移动端迁移。但大部分电商沿袭了PC端的思路，商品信息事无巨细地堆叠、呈现，而小红书几乎没有PC端历史。 网站端还在创造巨大流量时，当然没法割舍一切扑到移动端上，就像已经做了电商的人很难再义无反顾地去做内容——你问问他们敢不敢把电商第一版页面全换成内容？毕竟电商每天还在创造着60%～70%的GMV。 但小红书能够以“在移动端销售”为第一行动准则。大家都用碎片时间看App，所以福利社要帮用户冲动消费，千万不可阻止用户冲动，所以小红书不设售前咨询，商品描述只给140字空间，但在这140字的文描中，每一个字都致力于诱惑用户下单，“说人话”： “痘印消得更快了”和“富含XX营养成分”，前者就是“人话”，直接点出了女生最想看到的使用效果，后者则是典型的商家思维。 “说人话”是毛文超最早提出的。早期小红书新媒体运营时，每一篇文案，每一个标题，可能要被毙掉十几次，编辑脱一层皮后才能发出，后来无论是新媒体还是电商都尝到了说人话的甜头。 邦哥还打听到，CEO毛文超自己在小红书三周年大促当日消费了3000块，其中有一盒近500块的抗糖化丸，商品标题叫“隔夜脸也看不出”，他说：“标题起得太好了。” （责任编辑：职场达人） |
