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参赛项目 现场简况 现场回放 宋文明：我1995年大学一毕业就去跟老板创业去了，1997年以后开始做广告，做了很多展览会和博览会。1999年，参加了一个资本市场的运作，我任过总经理助理。第二年拿到配股资格。配股以后，拿了一些资金，带了一些钱出去创立了一个营销公司。2003我去了中欧。创业的思路，大部分是来自我身边真实的事情。在安徽老家，家里有很多亲戚需要找工作，包括一些上大学的小孩，非常可惜，上了那些杂牌的学校，出来以后没工作，我们经常帮他们解决这样的问题。包括在秦皇岛的时候，当时在商场一到节假日找不到导购。1993年之后，很多企业经常托我们在安徽招人，后来我们送了一些过去，我不收费，帮他们做的，因为总经理是我们的同学，在三星电子，还有百德电器，已经送了两三千人过去了。这个事情对我来说，从我身边有这么多的人，包括我的父亲在安徽也是教育界的一个老人吧，我看了一些数字很触目惊心。我们安徽的农村，在中学、初中大概农村有246万学生，他们大概只有100万多一点上高中。大概今年安徽参加高考有46万人，能招走20几万人，也就是说有很多流失了，这样的流失比例是非常高的。 熊晓鸽：你两年做了多少？ 宋文明：1400万。 熊晓鸽：利润达到450万，是45％的利润，对吧。5年你可以销售做到多大？ 宋文明：我希望两年过后，对我的模式，尤其工厂配合流程的模式再看一看，我对5年后的销售额并没有去算。 熊晓鸽：没有算过，好。 宋文明：电子类的生产厂家信息传递非常快，这个模式建立以后，非常快地在各行业里展开来做，市场非常可观。 熊晓鸽：我问你另外一个问题，假如你得了第1名，你可以赢得1千万资金，再注册新的公司，我们方占50％的股份，你接受了我的钱，我要分你一半的利润，我的利润那么高，你是不是觉得吃亏了，你为什么会参加这个比赛呢？ 宋文明：我特别想将我的说一下，对劳务派遣这个事情，在国内看了这个事情以后，我到欧洲，我专门去考察它。后来有人告诉我500强当中有两个公司做这个，一个叫Manpower（万宝盛华），一个叫Adecco（阿帝克），他们在欧洲做得非常好，在美国市场做了，我专门考察了他们的市场。后来看了他们的情况以后，在中国目前推广他们的战术不适合，包括我也看到了在欧洲还有这样的中小型的劳务派遣公司也活得很滋润，就是采取这样的行业细分市场做的。所以我第一个方案还是这样做，我后面还有希望。所以我希望跟风投有良好的合作，等到机会成熟，在中国的用户习惯还没改变的情况下，再多层次地做大。 熊晓鸽：我觉得你的商业模式得到检验了，已经输送了2000多人，我不怀疑你能成功。你做的事情，对社会是好事，因为你创造了很多就业机会，而且是低端的，也带有一定技术的壁垒。在这一点上跟周瑾的比，你的壁垒高一点，你刚才讲表面分装技术等等这样的装配的工人，问题是你的规模不一定做大。第二，如果能够成功，你的现金流会很好，你也不需要投资。 熊晓鸽 此帖于2008-7-29 10:21:18 被作者编辑过！ （责任编辑：晨鸿） |
