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2015年6月份，第一版完成内测后，王心雨并没有着急上线，而是选择产品复盘。“大概三个月的时间都是在回炉，但是有题库、有课本、甚至有小 助手，但是上线内测发现缺乏入口，没有人用，做工不精，留存率和转化率都非常低。”王心雨赶紧号召团队从贴吧开始寻找用户，从qq群里面拉用户，推荐 APP 让他们使用，收集大概100个用户进行具体分析，然后回炉重做。 2015年9月，正式版本推出，数据明显增长，一开始每天只有几十个用户开始上涨到上百个。郑州考生张婷(化名)就是掌艺的受益考生之一。去年 6月份，掌艺第一版完成内测。没多久，张婷经同学介绍下载了掌艺APP。作为艺考生，她的文化课成绩还可以，但是缺乏好的艺考培训机构，当地机构基本上为 她匹配的都是很普通的院校，300多分就可以上。她想有更好的选择，掌艺成了她的一颗救命稻草。 很快，张婷就体会到掌艺的价值所在。打开掌艺APP，首先需要做一套测试题，其中包括性格、艺考专业知识等等。做完测试题以后，掌艺迅速作出评 估张婷的能力适合哪些专业，并显示这些专业所属的门类，并结合能力迅速匹配院校。张婷点击自己适合的学校后，页面又会马上跳转至去年该校的艺考题目。如果 真的想报考该学校，掌艺接下来就会找到相关的学习课程备考。 在后台运营的掌艺工作人员注意到张婷的一举一动。时值创业初期，王心雨决定将张婷设为铁杆用户，帮助掌艺进行内测，并重点跟进。在双方不断交互不断完善的情况下，张婷同时拿到湖南师范大学和西南大学两所211学校的艺考有效名次合格证。 艺考的竞争向来激烈。据北影招办介绍，2016年学校本科招生计划为437人，但报考却达到 30400人次，同比增长23.4%，再创历史新高;中国传媒大学共2.7万多人次报名参考，招生总计划仅756人;报考中戏的有2.9万多考生，比2015年增加了2000多人。 王心雨做的是一门拿成绩说话的生意。能够在万人中胜出，张婷很高兴，王心雨也很高兴，他觉得自己的产品实现了一站式服务的价值。眼下，在线教育 的创业市场虽然火热，但关于艺术类的互联网教育项目屈指可数，在内容上，掌艺并没有完全能够对标的竞争对手。王心雨希望自己的公司可以成为独角兽。 目前，掌艺用户已经达到数万人，由中传、中央院专家组建的掌艺教育研究院2016艺考累计人工远程辅导近20人，近十名用户在省统考拿到前 10%排名，其中两人进入2%。多名用户在研究院指导下5天内攻克数媒、媒创专业从0到1的远程学习，并确定艺考合格。此外，掌艺14门课程25份题库直 接命中北京电影学院、中国传媒大学、北京师范大学、浙江传媒学院等国内顶尖学校艺考原题，涉及广播电视编导、数字媒体艺术、媒体创意、影像摄制与制作等多 个专业。 星河重仓不玩票的年轻人 当业务开始正常运转，王心雨也不能免俗的开始找资金，只不过他希望除了资金还能给予公司发展规划上的帮扶。 春节过后，时值星河互联开启暖冬计划，会对创业者进行复盘并对好的项目提供资金、技术、战略等一系列帮助。这种描述正解决了王心雨的心头之急。他决定投一份BP试试。幸运的是，上午投的BP，下午就接到了星河互联互联网教育事业部合伙人朱玫的电话。 然而，第一次见面的场景并不“友好”。朱玫个人以及星河互联的风格都是对90后创业持怀疑态度。但是，朱玫觉得这个小孩不一样，所以她想试探一下王心雨的心理底线，这是创业者必须具备的抗压精神。 “你对创业怎么理解?你对管理有经验吗?你都没有被管理过，怎么管理别人?” “你的团队太年轻，包括你自己，你们的经验怎么让人信服?” “浙江考生想考中传需要了解什么，政策是什么样的，报考原则是什么?” …… 朱玫故意显得咄咄逼人，从见面到离开，一直走到楼梯口，他还在不断地挑战王心雨，问一些近乎挑衅的问题。他们大概谈了三个小时，开始王心雨的反 应有一点不悦，但他很快意识到朱玫为什么会问他这些问题。并且非常理性地应对。这给朱玫留下了很好的印象。“这么踏实、理性的90后，给我的印象其实很 好，不像是一般90后，你不懂我就算了，不聊了，我是千里马，你又不是伯乐。但王心雨完全不是，想事情很全面，并且能够从容应对我的突发问题。对于这个孩 子来讲他还能够这么深入地去了解他现在做的事情，这是挺难得的。” （责任编辑：晨鸿） |
