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文章导读：他就是傅泽星，他手里的毛巾就是他的财富，9年前，他靠着别人投资的50万元起家，如今，每年的销售额能达到10个亿。而他刚开始创业时，别人都叫他卖毛巾的，你也许想不到，9年前，他还是一个被人逼债逼得连家都不敢回的人。
妻子：关机了，打电话也关机，找不着人了，也不知道他上哪去了，反正也没回家，到处去找，也不知道往哪找。那时候找不着他了我就觉得着急，乱七八糟的一些想法，或者就是说有什么意外，这人没了，也每个人告诉我。 傅泽星平时忙，经常几天不回家就住在店里，可就算再忙也会打电话回家，这下，突然间人不见了，妻子坐立难安，而那时整日悬心的她不会想到，再见到丈夫，不但是一个月以后，而且还是在医院里。 妻子：一个同学他就找到我，他说，你去看看吧，你家老傅他住院了，然后就把我带到医院里面，然后一看，整个人就昏迷不醒，他说他急得，做生意赔了，怕你回家了，你又跟他吵，所以不敢回家，在我这里已经待了一段时间了。 已经是计划着要买什么车的人了，怎么突然间赔得病倒在医院呢？ 原来，是傅泽星生产的毛巾出了问题。 他叫夏时军，是长沙毛巾批发行业小有名气的经销商，傅泽星自己生产毛巾后，多次找到他，想通过他把毛巾卖出去(www.cyonE.com.cn/)，好说歹说才让夏时军同意了合作，没想到，毛巾却出现了用力一撕就烂的问题，夏时军一气之下把问题毛巾全部拉到傅泽星店里要求直接退钱。 夏时军：我还带了两个人去，你不解决这个问题，那今天我不会走人的，恨不得把他店里东西砸掉。 看着那破毛巾和愤怒的夏时军，傅泽星只能赔着笑脸退了钱，紧接着，一个个经销商都来找他了，他卖掉了店，拿出所有钱，却还是欠下几个经销商的货款。追债的人天天打电话，傅泽星被逼得无路可走，才躲到了同学家里。 傅泽星：那段日子是我人生最灰暗的日子，感觉最没有前途的日子，看电视，抽烟，每天拿个遥控器在看电视，看来看去不知道在看哪个台，经常电视关了也不知道，老是想，自己怎么办怎么办怎么办。 心情不好，再加上不思饮食，傅泽星这才病倒了。 很快，他做生意赔了钱的消息在同学间传开了，不少人来医院看他，就在那时，傅泽星接到了一个老同学的电话。 他就是给傅泽星打电话的老同学，他叫杨秋良，在电话里，他提出了一个傅泽星无法拒绝的想法。 傅泽星：他说你看你这个问题能不能够解决，能够解决的话我给你投资50万，再来启动这个东西，（当时）我觉得有这样的同学非常好，我就好像捞到一根救命草一样的。 杨秋良：平时（与傅泽星）也接触过很多，（他）要不就不承诺，一承诺的话他基本上，承诺什么就要做到什么，我感觉（他这个人）比较靠谱，第二个才是行业，这个项目本身，这个项目本身我是比较认可。 拿到投资的傅泽星立即去寻找纺织方面的专家，才弄明白，原来是自己的好心办了件坏事。 教授：你看我们毛巾分两层，上面这一层是成圈的，下面是还有一（层）底纱，他们当时做的时候用竹纤维做的底，竹纤维做底的话，因为竹纤维太软，它没法去固定这些圈。 记者：容易破？ 教授：容易破，所以我们就建议他用棉来做底。 傅泽星当时觉得既然是生产竹纤维毛巾，那就必须全部用竹纤维，却没想到这实心眼儿让他亏了个底儿掉。 解决了技术问题，2006年底，傅泽星成立了公司，又开起一家竹纤维制品专卖店。正是从那时起，傅泽星就靠这别人投资的50万，仅用两年时间，销售额就突破了1个亿，9年时间，他带领着企业飞速发展，如今，一年的销售额能突破10个亿。 从当初的50万，到如今的10个亿销售额，傅泽星都经历了什么呢？ 拿到这50万元的投资，傅泽星知道，这次创业只能成功、不能失败。 成立公司的前些天，傅泽星就琢磨出一个口号，他每天上班前都要先集合员工喊口号，就为了凝聚起当时手下的10个兵，跟着他一起闯天下。 傅泽星：大家早上好。 员工：好。 傅泽星：精神好。 员工：好。 傅泽星：状态好。 员工：好。 傅泽星：我们的工作标准是…… 员工：勤奋努力，马上行动，马上行动，马上行动，没错！保证完成任务，没错！ 可没两天，这口号却把工商局给喊来了。 傅泽星：喊口号，搞培训，就有人投诉到工商局，工商局的朋友后来跟我讲，我到你们那个地方听过多次，我以为你们是搞传销，但是后来判断你们不是的，你们是在做企业的培训。 从那时起，傅泽星就带着员工走街串巷地做演示，公司从几百块的毛巾订单做起，逐渐地，经销商的范围在湖南不断扩大，可傅泽星却不满意了，这种做广告的方式都局限在他去过的地方，无法把影响力扩大到全国。 而所有员工都没有想到，那时的傅泽星做了一个极为大胆的决定，他要投入150多万元，给自己的产品请代言人。 那时，公司就10来个员工，办公室还不到100平米，就这样一家公司居然要请代言人，就连员工都有点不相信。 员工：私底下，大家又都在嘀咕，周海媚，对我们来讲是神一般的存在，我们这么小的公司，人家会不会来，会不会答应来给我们代言。 员工：花这么多钱去请一个代言人，就觉得特别不值，觉得挺冒险的，请不请代言人对于未来的销售也不会有特别大的影响，当时可能作为员工来讲，有这钱，还不如发给我们，激励激励。 其实所有员工都不知道，那时傅泽星手里根本没有150多万元，可他却盘算，就算是贷款，也要把这钱凑够，这代言人他一定要请。 傅泽星：（以前）店铺就是卖毛巾，卖这些东西，一点形象也没有，也没有统一，价格也没有统一，装修也没有统一，好像就是农贸市场一样的，老是遭到人家还价，我们就想必须得转型，转型做什么呢，做品牌，必须要做广告，做广告就是要有个切入点，找到一个代言人。 2007年，傅泽星硬是找几个朋友，凑够了近200万元，请来周海媚做代言人，他还找人设计了店铺整体装修模版，把店里的一切细节都统一标准。员工都没想到，这两招就让公司的电话变成了热线。 员工：广告出来的效果是超出我们的想象的，明显地可以感受到，就是说以前的话，可能问津的人不是很多，现在一下子突然之间订单量一下就猛增。 员工：开业的非常多非常多，讲实话那段时间很忙，都要预约，开个店。 从2008年起，傅泽星每年要在广告上投入两千万元，并接连开发竹纤维床品、家居服，连续三年，傅泽星的销售团队都创造了销售额翻番的成绩，到2012年，已经突破了五个亿。然而从2012年开始，公司的发展停止了爆发式的增长，逐渐进入平稳期。 这时，傅泽星把目光瞄向了火热的电商，他想在这里分一杯羹，然而，他第一次在电商试水，就彻底颠覆了他经商多年的思维模式。 2012年底，傅泽星组织起了电商部门，他也学别人，开始做爆款，卖库存。他整理出一款原价199元的毛巾，定价39元，又投入10多万元做首页推广，准备将它打造成爆款，帮店铺吸引流量，果然，刚一上架就迎来了一阵蜂抢。 员工：很多的消费者就蜂拥进来，我们一看，第一个十分钟，500件就没有了，一小时一千件，后面一小时两三百件。 傅泽星：没想到一下卖上千条，几千条。 记者：吓你一跳？ 傅泽星：真的吓一跳。 如此火爆的销售场面，却把傅泽星急坏了，他和员工们都恨不得让交易立刻停下来。 员工：我们都懵了，真的不希望它卖这么快，说实话，我真的希望能出个小故障，这样能造成我们的销售额能够暂时地缓一缓，没那么快。 可销量偏偏越来越高，仅仅3小时，这款毛巾就卖断货被迫下架了。 别人卖得快都笑不拢嘴，可傅泽星却愁眉苦脸。 原来，卖完这款毛巾根本不是他的目的，投入十几万打造这个爆款，是想靠它长时间吸引顾客进店，购买店里其他产品，却没想到，才坚持了3个小时，这个吸引顾客的入口就作废了。 傅泽星这才意识到，做电商，用库存根本不行！ 他决定专门开发线上专供产品。2014年，傅泽星投资两千多万元，专门设计生产线上专供产品，根据销售情况定制数量，到2015初，电商销售额已经达到3亿多元。 今年，傅泽星整整五十岁了，记者在他的记事本上发现了一首他写的诗。 记者：我看你这还写了，有幸再过50年，逍遥快乐成神仙 傅泽星：是的如果还能再过50年的话，把未来的日子要过好， 记者：那你还想干啥？ 傅泽星：把现在的事业做好，家庭事业做好，然后逍遥快乐，很多东西就不用计较，50岁了，知天命了。 本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17——21:47 重播：每周一至周五13:42——14:12 （责任编辑：职场达人） |
