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文章导读：王明鲁，从1984年开始依托万宁当地的资源，先后做过胡椒、槟榔和蔬菜种植与销售的生意。现在拥有槟榔基地1000多亩，2012年生产烘干槟榔840万斤，与湖南省七家槟榔品牌生产企业建立起了长期的合作关系，一年销售额超过1个亿。
王明鲁：我一看到人家敲门进来了，我怕人家骂，揍我，这里有一个水池，从台阶上一爬，一爬，拉上去，就上去就下了水塔，水有这么深。 记者：水够凉吧？ 王明鲁：够凉。有时候我就爬出来，像打仗一样，蹲下去偷偷看看。 记者：很狼狈呀。 王明鲁：很狼狈，那个动作谁都不知道，就是你们知道。 王明鲁的妻子梁培兰：一看到人家来了，我就怕得要命，就躲起来。 王明鲁一直被当地人看作是最有钱的人，谁能想到，竟落魄到每天债主临门，全家担惊受怕。王明鲁为什么借了这么多的钱？钱都用到哪了？他真的是无钱还债还是另有蹊跷？ 这种植物叫胡椒。上世纪八十年代，王明鲁靠胡椒生意成为了万宁市的首富。在1993年，他盯上了更大的买卖。就是这个想法，一年就把他十几年赚的钱全亏光了。 王明鲁：我当时手上也有点钱，赚钱也很容易。赚钱很快，我想是这样想。 王明鲁的朋友陈川二：野心很大的。就是说这个北调蔬菜他能搞，可能海南岛的市场包下来搞。 王明鲁一口气与万宁市的长丰镇九个生产大队，签订了近两万亩的蔬菜购销合同。3月是北方缺少绿色蔬菜的季节，王明鲁装了满满28个火车皮的蔬菜，发到了北京，坐等大赚一笔。可两个星期后，去北京卖菜的弟兄却给王明鲁带来了一个非常意外的消息。 王明鲁的朋友陈川二：连坐车的钱都没有，没有车费回家啊，亏得精光。 菜落地，就应该结款回来，怎么亏得坐车回家的钱都没有了呢？ 王明鲁：每一条黄瓜冻坏了，谁要？你北京吃冻坏的黄瓜不吃？不吃，是吧？全部拉去扔掉。就是这个道理。 那28个火车皮的蔬菜，一下赔掉了七十多万。可在那之后，长途运输保温防冻的问题迟迟没有解决，产地要保价收购，市场上却一亏再亏，两面夹击，王明鲁终于不堪重负。 王明鲁的朋友陈川二：北京也亏，成都的也亏，武汉的，山东的，安徽的，都是亏。 王明鲁：当时我搞得第一次不怕，搞到亏了这么多，真的害怕。 最后，竟然亏到全家人填饱肚子都成了难题。 王明鲁的朋友梁青：你说带着几个小孩，又没钱，去那小溪里面捞那个鱼虾吃，我听了都哭。 王明鲁的妻子梁培兰：我父亲在医院里，我一分钱都没有，我去看他，临到他死，我也一分钱没有，那时候很惨的，真的很惨。 从1993年一直亏到2002年，王明鲁由当年的万宁市首富，倒欠下四百多万元外债，每天都有债主上门讨债。 王明鲁的朋友李亚三：人家要拿那砖头去打他，要打他，当时要不是我们那几个个子大一点的去抓住了，要不他那天的头就破了。 王明鲁：拉的时间太长，好像人家向我讨债，我也不怕了，好像死猪一样了。不想做人，真的想自杀了。 一天早晨，王明鲁还睡在床上，一睁眼看到的却是四五个债主，他们连拖带拽要拉王明鲁走。这一幕正好被他母亲看见，在老人的苦苦哀求下，几个人才放了王明鲁。 王明鲁：当时我妈抱着我，哎呀，你真的想搞那么大，欠人家那么多钱啊，不行啊。她那么老，她牵我出来很苦，我还没有什么报答给她，我一直都不想说这种事。 王明鲁再也无法承受，他开始彻底地反思。 王明鲁：做的生意太盲目了，不想后果。我从这几年吃的苦，追债，重新反省自己，重新问自己，又重新找了这个财路，要拼命，慢慢去争取做人的地位。 已经名誉扫地又负债累累的王明鲁，怎样才能重新闯出一条财富之路呢？ 卓甫川是王明鲁做蔬菜生意时帮他收菜的一个兄弟，也是2003年11月王明鲁找遍了整个万宁市找到的唯一一个肯帮助他的人。 在海南岛，随处可见这样成片的槟榔林。 王明鲁：有人爬上树摘，这个杆不够长的，可以爬上去，猴子上树。 海南的槟榔产量占我国总产量的95%，而这些鲜槟榔九成以上是被加工成了槟榔干果，卖到了槟榔最主要的消费市场——湖南。 湖南省槟榔加工厂综合管理部部长刘新桥：槟榔目前在湖南市场最主要的是一种休闲食品。烟酒茶槟榔，都是一个接待的主要礼品。目前，整个湖南省的槟榔销售金额应该在（一年）六十个亿左右。 那个唯一肯帮助王明鲁的卓甫川，当时做的就是槟榔初加工生意。2003年，他把有往来的湖南槟榔企业介绍给了王明鲁，让王明鲁把槟榔干从海南运到湖南，湖南的企业付给他物流的费用。对王明鲁来说，这是他翻身的唯一一次机会，他非常珍惜。 王明鲁：我怕我把物流搞失败了，没有人再相信我了。 记者：怕再也爬不起来了？ 王明鲁：怕再也爬不起来了。 只能成功，不能失败，当时还欠着400万元外债的王明鲁，却做出了这样一个决定：别人一斤槟榔干要收五毛的运费，他只要三毛五。 王明鲁：赚钱无所谓，主要把我的名声提高。有人相信我，我就拼命搞物流，把我的地位站起来。 比别人很明显地少收运费，是王明鲁的一个生意策略，他就用这种方式迅速打开局面，并东山再起。 王明鲁讲究信誉，言出必行，两个月的时间，出人意料地把118车，一共八百多万斤的槟榔干，一斤不差地从海南运到了湖南市场。 湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：今天的货装了，他货说明天到就明天到了，说一不二。 湖南省槟榔加工企业采购员马果：别人一斤槟榔收费五毛钱，而王明鲁一斤只收费三毛五分钱，没有出现过误差。 记者：那这样，大家一下对他建立起了信任度了？ 湖南省槟榔加工企业采购员马果：相当有信任度。 王明鲁：功夫不是白白浪费的。我铺了这个水泥路，我铺的水泥路就是我的信用度。我重出江湖，把这个槟榔搞量大，搞好。 重新建立起了信誉度，这被王明鲁看作是在为自己再出江湖铺了一条水泥路。 （责任编辑：职场达人） |
