|
文章导读：2010年下半年，吴俊璋自己养了三万只土鸡，又建立了一个年生产能力800吨的食品加工厂，生产大巴山特色的山鸡、腊肉、香肠等产品，开了专卖店，还把产品送到巴中和成都地区的十几家大型超市销售，2010年销售额就超过了五百万元。
吴俊璋预谋的办法，就是利用当地一家很有名的餐厅作为撬板，带动整个餐饮行业的销售。而关键的突破口，就是这家以土鸡为主打菜的餐厅。2010年5月的一天，吴俊璋带着土鸡来到这家餐厅，餐厅经理王崇荣却拒绝了他。 吴俊璋：我说，我们的鸡是本地土鸡，肉质好，育龄期长，就在你的餐厅做炖菜或者烧菜行吗？他说，不行。 餐厅经理 王崇荣：当时我了解他的价格，他的土鸡比市场价格每一斤要贵二十多元钱，我们做餐厅是要有利润的，就拒绝了。 吴俊璋给土鸡定价30元一斤，比市场上几乎高出了一倍， 王崇荣不要。吴俊璋没有放弃，他和公司高管三天两头往王崇荣的餐厅里跑。 吴俊璋：我想把这里作为一个突破口。如果他这里接受了我们的产品，整个我们周边的餐饮业都会跟着做。 吴俊璋的执着逐渐打动了王崇荣，他们成了朋友。可朋友归朋友，王崇荣还是不要吴俊璋的土鸡。 餐厅经理 王崇荣：认可他这个人，但是做生意各算各的账，还是不用。 最后，吴俊璋想到了一个办法。 吴俊璋：我们拿一个月时间来做个业绩比较。价格由我们定，完了促销我们给你上，那个月下来，如果说比你利润少了，我们公司给你赔钱。 用吴俊璋的土鸡做菜肴，价格由吴俊璋来定，试用一个月，餐厅比较前后利润，如果亏损由吴俊璋承担。这个办法打动了王崇荣，试用的效果非常好。 餐厅经理 王崇荣：这种鸡味道好，口感也好，肉质也好，顾客反映效果也好。自从用他的生态鸡比上个月的利润应该是翻到两到三倍。 这是王崇荣没想到的，他马上决定与吴俊璋合作。吴俊璋用这个营销手段和王崇荣餐厅的口碑效应，很快把自己的土鸡打进当地的餐饮界。 2010年下半年，吴俊璋自己养了三万只土鸡，又建立了一个年生产能力800吨的食品加工厂，生产大巴山特色的山鸡、腊肉、香肠等产品，开了专卖店，还把产品送到巴中和成都地区的十几家大型超市销售，2010年销售额就超过了五百万元。 到了2011年，产品销售情况越来越好。而此时，公司里却传言四起，这些传言直指吴俊璋。 股东 康珑耀：都认为他变了，不像以前一样了，别人说找小三了。 股东 张东华：他媳妇肯定不知道了，我们都不敢说。 可吴俊璋听到传言像没事一样，过了不久，他做出了一个决定，这个决定引爆了股东们的不满情绪。吴俊璋决定把公司38%的原始股份送给一个叫贾小春的年轻女孩。 股东 杜攀：贾小春同志的确长得非常漂亮，我们觉得这种是不是有其它方面的原因。 股东 米进：总觉得她不是来给我们干事的，是逗着我们玩的。 股东 张东华：你吴总如果不把心放在事业这上面的话，那有可能我们的钱就是打水漂了。你如果把她叫回来，我们就退股，不干了。 她就是贾小春，吴俊璋就是要给她38%的原始股份，这些股份当时价值一百多万元。 吴俊璋：实在反对的，不同意这个意见的，他们要走，我大不了把股份收购。不管别人怎么说，我决定我都要用她。 就是这个股东们激烈反对又让吴俊璋绯闻缠身的贾小春，不仅给吴俊璋带来了巨大压力，也在日后给公司带来了翻天覆地的变化。这到底是怎么回事呢？ 2011年的时候，尽管吴俊璋已经跟十几家超市合作，产品销售得也很好，可他并不满意。 吴俊璋：包括铺货，包括进场费、条码费等等，平均每个超市需要三十万左右，十家超市要三百多万元。如果再开几家超市，我就破产了。 产品卖完三个月后，超市才给结算，生产又要不断投入，吴俊璋的资金链断了。 吴俊璋：该借钱的地方，我们借了。不该借的，那我们四川话说，厚着脸皮去找别人借钱。 吴俊璋想到了网络销售。网络销售不受区域限制，更不需要积压资金。 贾小春十年前曾在吴俊璋手下工作。她2005年到温州，从事网络销售，曾创造了年销售额超过八百万元的业绩。 吴俊璋：想到的第一个人是小贾，所以我找她谈，那时候我说，我请你回来，我给你高薪。 贾小春：他说他养鸡了，他说这边传统不好卖。那时候他知道我做网络，（问我）能不能通过网络把这个鸡卖出去。我说，你那个我也不懂。卖鸡，我心想，女孩子干这个事也不怎么好，当时我就没当回事，就算了。 吴俊璋没有放弃，为了拉贾小春加入，吴俊璋不断提高筹码。 吴俊璋：别人说三顾茅庐，确实是十多次请她了，十多次顾茅庐。后来我想了一个重磅，可以说是一个重磅炸弹，干脆对她那样的人，我就一步到位，当时公司股份给她38%。 贾小春决定跟吴俊璋一起创业，但股东们不干了。吴俊璋在股东会上强调了网络营销的重要性和贾小春的成功经历，股东们还是不同意。最后，吴俊璋说了这样一句话。 吴俊璋：最后我那样说的，如果小贾回来做不好，那么这个38%我把它补上。我想以我个人的股份来换企业的成功。 股东会决定试用贾小春半年时间。来到公司以后，贾小春马上建起网站，进行网络推广。两个月后，贾小春的努力收到了效果。 她叫刘珍，是成都市一家网络销售公司的执行副总裁，她在网上看到了贾小春推广的产品，引起了注意。 刘珍：我觉得，这样土的一个特产，而且是偏远地方的产品，一直在我的概念里是很传统的方式在经营，但是看到贾小春这么用心地把地方的特色想通过网络的平台让更多人知晓，我觉得她非常有信心和魄力的。 多番考察后，刘珍决定与贾小春合作，销售他们的产品。 随后，贾小春开设了25家网店。2012年，仅通过贾小春搭建的网络平台，产品销售额就有七百五十万元。贾晓春38%股份的价值也从当初的一百多万元升值到了接近三百万元。 股东 张东华：最后我们都跟吴总道歉了，真的道歉了。都以为吴总找小三了，最后证明我们都是错的，吴总是对的。 2012年，吴俊璋整个公司的销售额达到一千二百多万元。因为有了网络销售，他的产品已经卖到了全国各地。 记者：常 昆 摄像：颜志宏 （责任编辑：职场达人） |
