|
文章导读：2009年2月，王林文投资160万元，韦孟娥通过当地信用社贷款180万元，双方合作建起80亩秀珍菇种植基地。2011年，韦孟娥发动两百多户农户和她一起种秀珍菇，她指导技术并统一销售，全年秀珍菇产量达到四千多吨，年销售收入达到五千多万元，一年消耗桑树枝达到1.5万吨。
村民：“在我们这里，亏一百多万元，爬起来特别难，我们也不再相信她还会爬起来。” 一分钱没有，还欠着150万元的外债，所有人都觉得韦孟娥不可能东山再起，然而谁都没有想到，她却用一个奇招彻底翻身，而且仅用三年时间就实现年创销售收入5000万元，成为当地一个产业的领军人物。她是怎样做到的呢？ 2009年初，韦孟娥突然去了福建省的罗源县。原来，罗源县有人用木屑种植秀珍菇，规模大，销路好，但韦孟娥不是去引种的，而是想到了一个让自己迅速成功的招法——借市场。 韦孟娥：“自己去打市场很慢，借销售渠道，那个步伐迈得特别快。一定要能找到一个福建的合作商，才能把这个产业做强做大。” 韦孟娥想把福建的种植商招到宜州来，双方合作投资共同发展，这样借福建种植商的销售渠道和资金，迅速把事业做大。 2009年1月，韦孟娥在福建省罗源县的朋友打来电话告诉她，有一个秀珍菇种植商，种植十多年，有现成的销售渠道，因为当地木屑原料紧张，有意想往外地发展，山东一家公司已经到那里正在洽谈。这个消息让韦孟娥非常焦急。 韦孟娥：“马上到才好，一定要去找他。没有找到合作伙伴，可能这个产业也不能做下去。” 如果去晚了，就没有机会了，韦孟娥撂下电话，决定连夜开车赶到福建。一路上她焦急万分，接连开了近二十个小时，到达福建后她发现，带去要换的皮鞋穿不进去了。 韦孟娥：“那个脚穿那个鞋子都穿不进，脚全部肿完了，我以为怎么回事，后来看那个脚全部肿完了。” 韦孟娥要找的福建种植商就是他——王林文。看到韦孟娥突然到访，还一瘸一拐的，他被韦孟娥的诚意打动，但是谈到去广西投资，他还是有些顾虑。 王林文：“两个人毕竟是刚接触，有点生，有些东西，比如后续一些问题，那当然有些考虑。” 王林文答应一周后到广西实地考察，但是还有山东的企业和韦孟娥竞争，这趟考察结果如何还是未知数，韦孟娥琢磨要想出好的点子，吸引王林文过来投资，她有了一个大胆的想法——找市长。 韦孟娥：“有市长来接见他，绝对有安全感。可能有一点不相信我，是一个农民，能不能做这个产业？” 让市长出面接待福建客商，市长能答应吗？韦孟娥心里也没底，但她的性格是不管三七二十一，想到就干，试了再说。 2009年1月，韦孟娥只身来到了宜州市政府办公大楼。他是宜州市分管农业的副市长蓝吉阳。当时，韦孟娥就找到了他的办公室。 蓝吉阳：“我感觉有点惊讶。作为一个女同胞，女性，能够主动来市政府找我，谈产业发展，这是出乎我的意料之外。我佩服她的勇气。” 韦孟娥向蓝吉阳介绍了用桑树枝种食用菌的情况，并请蓝吉阳出面接待福建客商。蓝吉阳觉得，开发利用桑树枝是一件大好事，就爽快地答应了。2009年1月，王林文来到宜州考察时，蓝吉阳亲自出面接待他，并承诺，如果来到宜州投资，市政府将给予优惠政策。 蓝吉阳：“以奖代补，就是说，如果这个食用菌每生产一棒，我们补两角钱，还有菌棚占地一个平方，我们补几元钱。” 市长亲自出面接待，这让福建种植商王林文很意外，宜州市的投资环境让他非常心动。 王林文：“没有想到市长会接见我们。政策好当然对每一个人来说都会有吸引，毕竟我们搞农业的，能多赚两角钱是两角钱，一角钱也是一角钱。” 2009年2月，王林文投资160万元，韦孟娥通过当地信用社贷款180万元，双方合作建起80亩秀珍菇种植基地。从王林文那里，韦孟娥终于得知秀珍菇能卖出六元一斤的原因。 原来，秀珍菇虽然外形普通，但却有一个最大的特点，口感非常脆，而且久煮不烂，煮后还能保持菇形的完整，所以非常适合用来煲汤。 顾客：“比较脆，平常吃的没有这个味道，比较好。” 福建客商正是针对秀珍菇的这个特点，把产品往喜爱煲汤的地区如广东、香港等地销售，价格能达到六元一斤。 借助福建合作伙伴现成的销售渠道，2010年韦孟娥的秀珍菇卖到了广东、上海等地，销售收入达到一千多万元。 2011年，韦孟娥发动两百多户农户和她一起种秀珍菇，她指导技术并统一销售，全年秀珍菇产量达到四千多吨，年销售收入达到五千多万元，一年消耗桑树枝达到1.5万吨。 河池市常务副市长：“她充分利用资源，化石为金，带领群众共同致富，她真正成为河池市发展桑秆食用菌产业领路人。” 编导：张辉 摄像：王浩 协助拍摄：广西壮族自治区妇联 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
