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文章导读：海宁沈钢就是靠着这些很容易生病的水貂，5年就赚了400万元。2011年水貂皮价格逐步回暖，涨到260元一张，截止到2011年10月记者结束采访的时候，他今年的销售额已经达到500多万元。
沈钢：当时是没考虑这么多，因为就是忙着看病、买药，求医问药，太忙了，心里着急，也没考虑太多。 原来，中国生产的貂皮主要是出口到欧美和俄罗斯，受到2008年金融危机和俄罗斯暖冬的影响，国外需求量剧减，导致国内水貂皮严重积压。 沈钢一直忙着给水貂求医问药，完全没时间去顾及市场行情，等他年底把貂皮拿到市场上的时候，才知道坏了。 专家采访：当时2006、2007年行情好，大家养殖的数量上去了，一下子这么多皮张充斥到市场上，把价格一下子压下来了。 这是沈钢存放水貂皮的冷库，2008年，沈钢卖不掉的貂皮堆满了整个冷库，谁也没想到，2006年的400多块钱一张的貂皮，一下子暴跌到2008年的60块钱一张，连养殖成本的一半都不到。就算没有发皮肤病的水貂养殖场，也亏损得非常厉害。 李永欣：好多养殖户都不想养了，就是清笼，百分之六七十的人都不想养了，然后清笼。 沈钢：亏得一塌糊涂，感觉脸上没光，也对不起朋友。想到以后去怎么经营都不知道。 就在周围的人都等着沈钢宣布关掉养貂场，便宜处理貂皮的时候。沈钢不仅没有放弃，而且还停止卖皮，说要在貂皮上继续投资，就是欠钱也要投资。 原来，他在海宁皮革市场上发现了一个奇怪的现象，他认为，就凭这个现象和自己是海宁本地人的优势，就一定能赚钱。 到底是一个什么样的现象，让他敢这么做呢？ 原来，沈钢发现，虽然貂皮价格大幅跳水，但是貂皮大衣的价格却基本没降。所以，他打算把貂皮做成衣服卖。这也全靠他是本地人，沈钢才敢这么干。 沈钢：那一年，皮价太低了，卖皮肯定是亏钱的，我们本身海宁皮草做的还是很好的，我就想出来把它做成衣服，附加值高一点。 他没钱付加工费，就跟朋友说好先欠着，在衣服卖掉之后再付款。这也全靠他养殖场在本地，又是本地人，朋友才答应先给他加工。 沈钢：加工成本，我们在600块，你当时做衣服的时候，一件衣服就要这么高的成本，你没想过衣服卖不掉的花怎么办。加工衣服的时候，这里的这个老板说，卖了衣服再跟他算钱，所以说都是朋友帮忙的，外面的不认识的人肯定不行的。 可是，他自己也没有店，做好的衣服要怎么卖出去呢？ 商户徐青：卖衣服嘛，那时候他的皮衣，质量和款式都挺好的，就放到我的店里来卖。 卖衣服，沈钢打的还是朋友牌，他找到在皮革城开店的亲戚朋友，让他们代卖自己的衣服，并且给朋友的价格比其他工厂的价格低。 沈钢：这个衣服当初给商铺的时候是4000多块钱。 4000元的价格，比商户从工厂进货价低了两成。这样沈钢也可以将一张貂皮平均卖到200多元，比60元一张的市场价，还是高了100多，沈钢就这样创造了养貂不亏损的奇迹。 从2007年到2010年，虽然貂皮价格都非常低，但是沈钢却不断扩大规模，加大投资。他为什么敢在市场低迷的时候这么做呢？原来，他的信心来自海宁当地的一个服装市场。 海宁地区是中国最大的皮革和裘皮加工地之一，有数百家制皮和制衣的工厂，虽然貂皮价格这几年很低迷，可是沈钢发现，海宁的店铺和工厂越开越多，而且经营得都不错。 陈菊明：主要是订单多。还有小批发，还有零售的。我们这个大世界，年销售1950万件，裘皮、皮草包括在内的，你如果有几百件衣服的话，到这里很快就销售光了。 王建利：我们这里主要是以水貂大衣和皮衣为主。 记者：你这家店一年能卖多少件？ 王建利：一年水貂加皮衣能零售两千多件。 他想，既然当地有这么大的市场，皮衣价格又这么稳定，现在自己已经有了过硬的在南方养殖水貂的技术，总有一天会赚到钱。 2010年沈钢从丹麦引进了1000多只红眼白貂，将自己养殖的水貂朝着高端的方向升级换代。 更让他高兴的是，他的判断得到了验证，2011年水貂皮价格逐步回暖，涨到260元一张，截止到2011年10月记者结束采访的时候，他今年的销售额已经达到500多万元。 王晓忠：海宁现在只剩下这一家养殖场，沈钢应该说是非常富有专业精神的这样一个人。 有了充足的资金，他还注册了服装商标，打算发展自己的服装品牌。 他相信，只要坚持下去，不仅可以为儿子的梦想出一份力，也可以让自己的小家庭的生活，越来越好。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
