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文章导读：包公鱼在广东不好养，广东省阳江市闸坡镇的梁池芬为什么偏要养呢？原来，这时，金鲳鱼因为连年发展，数量激增，价格已经从高峰时一斤50多元跌到了一斤15元左右，梁池芬这时看中了包公鱼的利润。2011年，梁池芬销量达到6000万斤，价值10亿多元，占闸坡网箱养鱼总产量的一半。
2007年，闸坡已经有将近400网箱养殖户，一年产量达到8千万斤。渔民挣了钱就继续投入，增加鱼排，扩大规模。网箱养殖的繁荣让人们似乎忘记了这种养殖方式潜在的巨大风险。但在2008年，灾难突然降临了。 2008年年初，一场百年一遇的寒流席卷了中国南方地区，反常的低温天气持续了一个月。 渔民：“从来没我也没有见过那么冷，冷了一个多月。” 渔民：“全部的渔排，大部分的鱼都死掉了。” 低温持续了一个月，网箱里养的3000多万斤鱼来不及卖掉，损失了百分之八十。养得多，亏得多，梁池芬的损失最为严重。 梁池芬：“死呀，全部浮起来了，在网箱下面乱动了，不吃料，给它都不吃。后来打上来了，全部死掉。” 而这场冰灾，带给梁池芬的另一个损失是农户的180万元鱼苗款收不回来了。 渔民：“我到现在都还欠他的钱。” 作为网箱养殖协会的会长，闸坡养殖的带头人，养殖户们非常关注梁池芬的反应，但他竟然依旧谈笑风生。 梁池芬：“我是心里这样想的，这个钱，不是我爷爷剩下来的，不是我老爸剩下来的，都是我辛辛苦苦自己赚过来的，不是被人家骗了，大家都是一样，天大地大，那个没办法。” 看着几十万斤鱼活活冻死，梁池芬已经能够坦然面对，等到冰灾快结束的时候，梁池芬却意外发现网箱里有一种鱼还活着。 梁池芬：“石斑，石磅，虹鱼，金鲳鱼，什么鱼都死掉，就是它没死，天气很冻的时候，它都吃料，它没有什么反应，都是吃料，它不会死，水温最低它都不会死，那个时候。” 幸存下来的，就是怕热不怕冷的包公鱼。这批包公鱼给梁池芬带来了一笔意外之财。 梁池芬：“我还有几百吨这个鱼，给我卖了100多万，如果不是养这个鱼，那100多万就没有了。” 意外存活下来的包公鱼，卖100多万元，灾后恢复生产，正需要这笔钱。但谁也没有想到，梁池芬拿着这笔钱，干了一件别人都不理解事情。 闸坡网箱养殖协会秘书长曾宪光：“大家都忙着呢，在那种情况大，大家都忙着筹集资金，把资金用到恢复生产，抗灾复产中，尤其是渔排，抓紧一点投苗，那个时候就好，在这个时候，梁会长这个人，在这个时候，梁会长把一条船买回来了，大家还弄不清楚，他买这个船干啥。” 梁池芬买了一艘大船来改造，这船花了76万。抗灾复产需要大量的资金，但梁池芬却花70多万造一艘船，那么，梁池芬打造这船的目的究竟是什么？梁池芬又是怎样靠这船赢得一个一年一个亿的市场呢？ 这里是珠海市桂山岛，距离闸坡100多公里，和香港隔海相望，内地每天有2万斤鲜鱼经这里运往香港市场，从2007年开始www.cyone.com.cn/，梁池芬经常来这儿寻找合作伙伴。当时他找到了岛上最大的水产经销商赵统近，仗着产地优势，梁池芬谈判时很有底气，但赵统近却拒绝了他。 梁池芬：“打了一个电话，两个电话给他，他都不向你要，一斤便宜5角钱给你，他也不要，一斤便宜1元钱，他也不要。” 一斤鱼的价格也就是10几元左右，梁池芬一斤便宜1元钱，这是要他自己贴钱亏本的价格，但赵统近就是不买他的鱼。 赵统近：“干我们这行要长期的合作，不是你说便宜5角，1元的问题，是数量的问题，货源的问题。” 守着一个大型的网箱养殖基地，梁池芬觉得自己的供应量根本不成问题，价格又便宜，赵统近为什么拒绝跟他合作呢？一次闲聊的时候，赵统近一句话点破了其中的原因。 赵统近：“干这行，是要用船来运输的，如果船没有了，运输是供不上，鱼就供不上了。干我们这行一定要有一条船，一条大的，装的鱼多的船才可以的。” 赵统近告诉梁池芬，只要梁池芬有船，就跟他合作。梁池芬摸清了原因，在资金最困难的时候，他挤出70多万改造了这艘运输船。 2008年9月，闸坡刮了一次15级的大台风，梁池芬决定抢在这次台风后，第一批鱼上市之前，把船投入运营。 闸坡网箱养殖协会秘书长曾宪光：“根据每年的经验，台风过后的第一年，肯定是高产的，所以他就看重了这一点，为了不给别人来这里，把销路堵住，他就看到了第一要搞船运输，搞船运输，他的想法是这样的，第一有一个船，给养殖户价格上卖得实惠，不给人家压价，第二，自己也可以卖点良心钱。” 有了这艘船，就等于拥有了一个稳定的市场，这大大降低了养殖的风险，特别是在像冰灾或者台风来临时，有了船，就能把鱼快速运往市场。 梁池芬：“这条船最多能装一万六千斤，10几个品种，金鲳，虹鱼，包公鱼，假包公，真包公，还有石蚌，白花，红鼓等等，很多，品种很多，他想要什么品种我都有。我自己有了船了，他们卖什么价钱，我就卖什么价钱。” 2009年，闸坡的网箱养殖果然是一个丰收年，这一年，梁池芬卖了1000万斤鱼。2011年，梁池芬销量达到6000万斤，价值10亿多元，占闸坡网箱养鱼总产量的一半。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
