|
文章导读：汤立和曾经是行业内的一个风光人物，他当局长时的科学实验成就了一个地方的产业，也让他获得无数荣誉。他68岁的时候故地重游，发现自己曾经犯下了一个错误，他决定自己来偿还旧债。69岁进山创业，74岁带动当地一个销售收入超过5000万元的产业--柑橘种植产业。
汤立和自己的柑橘园里每天都有上千斤成熟柑橘采摘下来，却只能卖个百八十斤，老汤觉得柑橘卖不出去烂了可惜，就自己捡来吃，有时候一天能吃上个七八斤，虽然吃得拉肚子。但吃着吃着，却吃出了买柑橘的灵感。 汤立和：这样不行，你自己吃，吃死了都没哪个管你，你活该吗，后来想办法，我就到市场上去吃，所以2008年我一直在市场里大吃，我带头吃。 为了让大家相信江夏的柑橘没虫子，老汤在市场上带头试吃。就算这样他也没能把来求助的农民的柑橘全卖出去，自己地里产出的50万斤柑橘只卖出去了20万斤，损失了15万元。 已经72岁的汤立和欠下的旧债还没还，新债又添上了。所有期望值都落空，让老汤陷入迷茫。 回想过去，从80年代研究柑橘开始，汤立和琢磨的只是技术。得到这么多荣誉，带领大量农民种柑橘，都是因为技术上的突破。却从一开始就忽略了销售，这才是导致当地农户卖橘难的最大原因。 汤立和：果商都不来了，批发市场不批，批不出去，没人要。 在柑橘市场上，江夏柑橘和临近的柑橘主产区宜昌相比数量少，而且名气也没有宜昌柑橘响亮。汤立和出去跑市场，江夏柑橘的质量怎么样，72岁的老汤有没有能力组织足量的货源，都会在水果批发商心里打个问号。 刘光军：各种各样的人都有他不相信是不是，这么一大把年纪出来在外面搞，别人也不相信他。 汤立和：他就说你说是这样的，我们再考虑考虑吧。在这个情况下，我就这一半人我感到蛮失望。 老汤抱着希望去跑市场，结果失望而归。 这时候，他想起了自己家里珍藏的那些荣誉证书。这些证书都是他在研究柑橘方面得到的奖，至少能在业内得到认可。 汤立和：只有你从事这样的工作，做出这样的事情，认可了，但不是名片能体现出来的，这是个特殊名片。他们说叫含金量蛮高，我就说不清楚，反正说的信任度很高的名片。 老汤过去不服老，到这时，他才发现，把老这个条件利用好了，也可以带来财富。 他把自己觉得拿的出手的证书统统复印了一遍，带着这些复印件在水果批发市场上跑客户。 刘光军：估计别人想法差不多是这个事情，看这个年纪，拿着这么多荣誉证书，估计是真的，不是假的，起这个作用。 老汤就用给别人看荣誉证书复印件的方式，联系上了一百多个水果经销商，有的还被他吸纳成了柑橘协会的会员。 汤立和：一看，汤老的果子来了，都来买，这就是在这里一坐就是宣传。 记者：你人一来就是个牌子？ 汤立和：就是个牌子。 王茂华：我们每天到这里，就这一个果行就有100多台，还有到汉中华南的有100多台。 王茂华：第一个带头的就是他。 李卫林：大家都认江夏区的橘子，小商贩来买都是买江夏的橘子。 老汤的努力促使江夏区柑橘种植面积恢复到了现在的4.2万亩的水平。现在，汤立和准备把那片荒山改造成四季都有水果的度假村，同时，他也开始寻找自己事业上的接班人。 记者：你欠了农民的一个债，你觉得现在还上了吗？ 汤立和：在慢慢偿还，有的已经还上了，但是有的不能还上，有的不能还上， 记者：你觉得有生之年能还完吗？ 汤立和：我说能还多少还多少，总比不还好呀。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 （责任编辑：职场达人） |
