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京东商城、苏宁易购8月中旬拉开了电商界最猛烈的一次价格大战，对京东商城和苏宁电器(并非单指易购)的战前实力做一个小分析： 此次价格战主要以大家电为主，在二者的主营收中，大家电占京东商城的10%，而苏宁电器的主营业务本身是大家电。笔者从大家电资深人士处了解到，苏宁、国美两家大型零售商在大家电、3C、小家电的厂家拿货上至少要比京东商城低5个百分点。所以此次价格战，京东商城的压力很大，而苏宁的压力在于要把线下拉上一块儿玩儿。 京东商城是网络平台，采用的全网统一的价格，苏宁包括苏宁线下零售卖场和苏宁线上平台苏宁易购，于苏宁而言，由于受众不同，线上线下本为不同价格，而此次价格战中，苏宁电器号称要将线上、线下统一价格，势必影响到了线下的毛利收入。此次价格战中也是凶多吉少。 战前京东商城的大家电毛利率是比较低的大约4%，而苏宁电器的大家电毛利则很高25%。受惠于上游供应链和采货规模的优势。而此次价格战中恐怕这个毛利率会被压缩的很低。 在大家电的价格上，京东商城董事局主席刘强东称要比苏宁线下连锁店低10%。而苏宁副董事长孙为民称将把苏宁3C产品线上线下设为同价来回战京东。 库存周转率，京东约7天，苏宁电器(非易购)约50天。此次价格战大量的订单，将有可能导致周转瘫痪。 水电、人员等费用上京东耗资占比约2%，但苏宁耗资11%。但笔者曾经参观过苏宁、京东的大型仓库和物流中心，反倒认为苏宁易购的物流中心有严格的系统设施在进行，而京东大致采用人海工作战术。 京东商城对外称免费入场，且给供应商的承诺是20天账期。但之前有消息称京东商城有大量供应商在入场时需要缴纳数额不菲的“进场费”;苏宁方面入场费则挺高，给供应商的账期约为3个月。 城市配送中心京东约有66个，苏宁88个。 在京东商城的网站上可以透明选择和评价商品，而苏宁卖场则信息不透明，但苏宁易购采用透明信息。 京东商城近近几年的增速一直很快，从2010年的100多亿到去年近300亿，到2012年预计的600多亿，京东商城保持着200%的增速，苏宁易购则作为传统零售卖场，保持着一个不算高，但还比较健康的增速，约为23%。 在总体经营的利润上，京东商城由于电商模式和规模战略，至今仍然在亏损经营，苏宁则保持着几十亿的利润在进行。 此外，京东商城现在面临的是资金链紧张、IPO和电商业多家竞争对手的压力，而苏宁面临的是股价被严重的作低，线下业务的全面卷入，董事长张近东用个人股票作抵押吸引融资等巨大风险。 最终点评：总之，这回大家是真拼上了!
（责任编辑：职场达人） |
