|
这份算是面经的总结本来早就写好了，但是看到战友圈上各种大牛们发的文章，看了看自己写的东西，觉得好像没有太大的价值，所以一直压在电脑里了。看到最近“五周年征文”战友们陆续晒出来了自己的经历，思考再三，把之前的文字改了改，决定贴出来交流一下，希望能对大家有所帮助。 2011年底回了趟家，等再次回到天津，已经过了一年了。回想过去的2011，不能不说是“惊心动魄”：从上半年6个月的时间每天夜以继日的准备GRE、准备出国，到暑假试图跨专业保研，再到毅然选择放弃出国、保研选择就业，每一个选择都足以影响我的人生轨迹，而每一次面临选择，也总是像要解开如麻的心结，让我一步一步的去探到自己内心深处。 马上大学生活就要结束，回顾这四年的忙碌和这一年来的纠结心路，有颇多感触，有关于人生、关于大学、关于专业、关于就业的思考。而且觉得我的这些感触其实也是具有普遍性的，看着身边的同学有着和我当初同样的困惑，便希望能够把自己的心路历程整理出来，如果阅者能够产生一点点共鸣或者是感到些许帮助，就让我觉得很值得了。 又是一个求职季，最近各个大公司陆续开始春招了，看到很多同学辛苦的奔波于各个宣讲会之间，现在回过头去看自己当时找工作的经历，别有一番感触。求职之路漫漫，总是有人欢喜有人忧，我也曾经在绝望中强迫着自己去寻找希望。早就想把去年写了一半的总结继续写完，却迟迟没有动笔。这两天空下来，催着自己赶紧把过去这几个月的总结整理出来，作为对自己经历的一个见证，如果还能够对正在找工作的同志们一点点帮助，那也算是很值得了。
第一篇 综合经验篇
一、个人基本信息： 南开大学2012届本科毕业生，信息学院光电子技术科学专业;男; GPA 较高，放弃保研，有G、T成绩，学生工作经历较为丰富;无实习，9月之前未做任何求职准备。 投出简历：38家(包括网申和宣讲会投递，以网申为主) 拿到面试机会：22家(强生、联合利华、宝洁、卡夫、欧尚、PwC、KPMG、E&Y、淡马锡、华为、美国福禄克公司FLUKE、美国国家仪器NI、德州仪器TI、中海油、思科、爱立信、苏宁、中原地产、九安、滨松光电、融创、歌尔声学) 参加面试：9家(华为、德州仪器、中海油、福禄克、爱立信、KPMG、PwC、宝洁、联合利华) 拿到offer：4家(华为、德州仪器、中海油、爱立信) 最终签约：德州仪器TSA(Technical Sales Associate)
二、求职前的准备 1、为什么要找工作? 首先，在决定求职之前，需要想好的一个问题是“我为什么要找工作?”这个问题几乎在我所有的面试中都会被问到。因为我之前一直都在准备出国，而且有着比较好的GPA和GRE、TOEFL成绩(GPA 3.7，GRE 1470，TOEFL 103)，可以保研也可以比较容易的申请出国，所以就大部分人(包括面试官)看来，这个选择会比较不可理解。 当然，在说服面试官之前，首先需要说服自己。在我大三暑假得到G、T成绩时，我几乎只要按部就班的申请就很有希望到美国读PhD。可是时间越是迫近我越是深刻的感受到发自内心深处的呼喊，我想做的是businessman而不是scientist，我不愿意为了获得一个头顶光环的美国博士学位而做5年自己不喜欢做的事情，而且这个选择的成本是用自己的青春和未来作赌注。所以，出国之路不通，只剩下跨专业保研或者找工作。 暑假参加上海交大夏令营，原本期望能够转到管科专业，其实发现自己不明白什么是管理，而且说实话三年读一个自己看不清方向的硕士，内心上又有点不甘。我是那种不会把自己的未来领向一条我怎么看都看不清的路上的人，所以在折腾了一个暑假之后，保研之路也向我关闭了大门。 So just follow my heart，然后我就只剩下找工作这条路了。
2、定位目标行业 在确定要找工作之后，首先要做的就是给自己定位目标的公司：包括想去的行业(最好不超过三个)、想从事的工作类型(销售、市场、咨询…)、想去的公司类型(国企、外企、民企)。我对自己定位的行业和工作分别是科技型公司的销售或者市场、快速消费品公司销售、经管类公司(因为想转行，但没有太多的经管基础，所以基本上就只投了四大)。再具体一点，我只投外企(个人不太喜欢国企和民企里的那种氛围，不过话说很多国企或者民企的待遇和发展比外企好得多…)，然后我基本上只投Top500公司或者行业内的知名企业(中期由于内心沉不住气还是投了几家小公司，但是后来证明这些公司基本上都没有去面试，只是白费时间)。由于这样的范围限定之后，我所投的公司并不是很多，所以也不存在海投现象(千万不要海投!!!我身边很多同学都是海投，然后每天奔波于各种大大小小的面试之间，对自己的没有太多提升，反而消耗了很多时间和精力，而且基本上那些海投的公司即使拿到了offer他们也最终没有去，所以还是应该有针对性的准备一些公司)。另外还有地点问题，我投的工作地点基本上都是上海(GF在上海，所以一心投上海了)，不过这个也可能导致网申时吃了点亏，地点选择上海就意味着要面临更大的竞争压力，不仅跟上海各大名校的学生竞争，还要跟与我一样的外省市学生竞争，降低了被录用的几率。 在确定求职行业时，还要特别提到一点，就是“不要轻易放弃你所学的专业”。这是很多职场人士的忠告，也是我经过求职路上多次碰壁后体会到的箴言。当初找工作的时候我就是抱着转行的心态去投简历的，所以重点在快速消费品公司(宝洁、联合利华、强生等)和经管类公司(主要是四大)，这种公司门槛比较低，没有太多专业限制，所以基本上都让我通过了简历筛选。但是门槛低有好处当然也有坏处，门槛低导致这类公司的竞争无比激烈。像宝洁每年全国至少有十万人申请，但是最后所有部门加在一起录用的才100人左右，几乎是千分之一的比例，你要面对来自理科生、工科生和文科生的竞争。对于我们这种学理科的孩纸，网申和笔试还没有问题，但是到了面试环节还真是伤不起啊，因为毕竟快消公司培养的是职业经理人，人家本科学经管人文的在这方面比我们这些成天泡自习室、实验室的理工男还是更有优势的。 所以虽然快消的几大公司我都拿到了面试，最后也就仅仅参加了宝洁和联合利华的面试，而我最终拿到offer的公司，无一例外都是科技类公司。首先我所学的理工科专业是我进入这些公司很大的砝码，然后我的社会经验还算丰富，在理科生中脱颖而出的难度要比跟文科生竞争要小的多得多。因为一旦面临跨行业的面试，面试官几乎无一例外要问你，“为什么不在本专业的公司找工作?”，伴随这个问题的疑问是要么你在本专业学得不好混不下去了，要么就是个人职业规划不清晰!需要花费很大的力气才能说服自己、说服面试官你这样选择的理由。但是如果在本专业(行业)求职，你以前4年所积累的东西全都可以给你加分，只需要把自己最真实的一面展现出来就可以了。
三、求职中 1、简历 前期心理上的准备在暑假就做好了，然后好好享受了大学最后的暑假。真正开始着手准备求职，是从9月份开始的，这个月主要是修改简历。这期间买了5本简历制作的书(这里可以推荐一下，《这些道理没人告诉你》、《简历让你脱颖而出》、《四项修炼》、《应届生求职系列》)，并作了详细研读，最后将泛滥于各种简历书上的STAR法则烂熟于心。这前前后后自己修改和互改简历总共次数不下于20次，到最后针对我所意向的三个行业成稿了3份简历，而且有时候针对不同的公司还会做相应调整。制作简历的过程应该是整个求职过程中最重要的，精心的准备简历能够帮助你很好的梳理自己的过往经历，通过不断地修改，可以包装出几个比较经典的故事，这对面试也是很有帮助的。同时，当面试官拿到一份制作精美的简历时，他自然会对求职者产生很好的第一印象，能够这么用心准备简历的人至少是一个态度认真负责的人。 2、网申 简历做好之后，就要看开始投递简历了——一般有网申和现场投递两种方式。我是简历写好之后，等十一参加过来人求职培训回来之后才开始大规模网申的，但是后来发现还是开始的晚了一些，因为从十月中旬开始就陆续每天有公司截止网申了。时间紧迫，我基本上都是在网申截止前2、3天填的，由于每做一个公司网申之前都需要花时间看应届生上的介绍和指导，所以每做一个网申都最少要花去3个小时，开始的时候平均每天只能做2个网申。那段时间每周还有4门课，并且还要去办公室值班，而且隔几天晚上就要去宣讲会，回到宿舍后网速就巨慢无比，所以经常在晚上宿舍断电后跑到学校附近的网吧去通宵上网填网申。 我当时把每一家网申的内容都做一个文档保存起来，对于同一个网站一些基本信息都差不多(绝大多数公司都是在中华英才网、前程无忧、应届生上做的网申，这些网站里个人信息一栏都是大同小异，所以可以直接复制粘贴)，申请过几家之后这些内容基本上半小时之内就可以搞定。比较麻烦的就是OQ了，事实证明好的OQ可以很大程度上弥补基本信息中的不足。一般网申都会有3个左右的OQ(KPMG貌似有5个，算是比较多的了)，OQ的主要作用是考察应聘者对公司的了解程度和其qualification和公司文化已经应聘岗位的匹配程度，每做一个OQ问题基本上我都会花上1个小时以上的时间来写，所以基本上只要有OQ的网申我都通过了筛选，这一点也足以证明填好OQ的重要性。从10月份到11月6号，总共填了28份网申，通过了14家，其中真心想去的公司都做了精心的准备，也基本都通过了网申。 这一个月的网申做的可谓身心俱疲，由于外企的简历筛选及其严格，会根据很多个分项进行打分，只有综合评分达标的方能通过筛选。像宝洁、联合利华这种公司每年都会有几十万人申请，最终通过网申的也就几千人，难怪说填好网申是进入名企的第一步!另外这段时间也是极其考验人的抗压能力的，外企的申请流程比较长，一般都是在提交简历2周之后才会陆续有通过或者reject的通知，我10月份有一段时间每天都做网申，填了十几家公司，但是那一两周都没有任何公司给我消息，当看着身边应聘国企或者民企的同学都在校园宣讲会后就参加面试，然后很快拿到了offer，当时的心情真是焦躁万分，每天都承受着巨大的压力，害怕找不到工作，所以也没有花太多心思准备笔试和面试，导致最后开始陆续接到笔试面试通知时搞的措手不及。所以，最好能够在9月份就改好自己的简历，然后在十月中旬之前把大部分网申做完，然后可以剩下半个月左右的时间来专心准备笔试和面试。 从10月16号宝洁的笔试开始就开始逐渐进入了笔试面试的高峰期，从10月20日到11月10日是笔试的高峰期，很多公司的笔试都扎堆在10.25到11.5之间，那几个礼拜几乎每周我都要往返京津之间两三次。大多数外企的笔试都是SHL测试，也有少数像宝洁和玛氏是采取托业考试(如果确定了要找工作，可以提前考一下托业考试，一般达到800分以上就可以免考，这样可以省去不少麻烦)。SHL考试的题型分为verbal和numerical，事实证明只要稍作准备，笔试的通过率可以大大提高，即使是英语成绩不好的人也可以通过一定的练习使自己拿下这些笔试(我所参加的所有笔试，除了玛氏的新托业考试，全部都通过了)。准备过程可以参考KPMG的经典题，如果能够在规定时间内搞定KPMG的笔试题，其余公司的笔试就不成问题;另外针对让很多人头疼的图形推理题，可以在应届生网站上下载一下图形题题库，很多笔试的图形题都是重复的，只要做过100道题之后，一般正确率就可以达到70%以上。还有一种笔试的题型是性格测试题(或者宝洁网申时所谓的成功能力测试)，华为、强生、卡夫就是采取这种形式，遇到这种情况只要按照自己的真实情况去答就可以了，因为这个是考察你跟公司文化的匹配度，如果性格不是和这个公司，为了通过笔试非要在笔试的时候填一些与自己性格相违背的选项，真正进入公司之后可能会感觉到很痛苦，so just be yourself! 3、面试 一般的面试分为群面、单面(经理面)和boss面。面试是一个考情商的过程，听说过某些高情商的前辈，几乎只要参加面试就必过，也听说有人冯面必挂。虽然听起来很可怕，面试还是有规律可循的。 单面的形式是，首先面试官自我介绍，然后你做3min左右自我介绍，之后面试官就会针对你的经历提问题了。一般的单面问题都是“行为面试”，面试官手中有准备好的问题，他会有选择性的问你几个问题，这些问题不外乎“你大学最成功的经历”、“有没有与人合作的经历”、“有没有曾今与他人发生争执，最后如何顺利解决?”、“最失败的经历”、“你对我们公司有什么认识?”、“为什么选择做销售(或者其他职位)?”、“有没有完成过非常challenging任务的经历?”等等。建议大家可以好好准备一下“宝洁八大问”，“宝洁八大问”里的问题在很多别的公司面试时也会被问道，即使不想去快消行业，也可以拿宝洁练练手，因为他家的招聘流程非常正规，可以全方位的感受一下从网申到笔试面试的整个过程，我当时准备完“八大问”后，总共用A4纸打了2W多字的自我素材挖掘，对后面其他公司的面试都很有帮助。 曾经听Michael老师说过，面试时几乎所有面试官都会希望你的回答是结构化的，所谓result oriented，叙述的方式也可以套用写简历时的STAR法则(某一事件过程的背景、遇到的困难、你扮演的角色、如果协调人员关系、如何巧妙地解决困难、最后取得了哪些超出预期的成果)，如果时间足够充分，建议看《金字塔原理》，这是一本培养逻辑的经典教材，被咨询巨头麦肯锡用了40年的培训教材。 下面主要谈谈我准备单面的方法： 1、自我经历挖掘。一般企业需要的几种品质不外乎责任感、领导力、合作能力、学习能力、诚信和创新精神，所以在挖掘个人经历的时候要着重考虑能够体现这些能力的例子，有比较丰富的学生工作经历(社团、学生会、班团干部)或者社会经历(实习、社会实践、自主创业)当然最好了，不过即使是自我感觉比较普通的例子，通过适当的包装，也是可以达到同样效果的。比如说即使你没有参加任何学生活动，仅仅是担任了宿舍长，也可以说你是怎样组织宿舍同学集体活动，怎样四年如一日的打扫宿舍卫生，同学生病时如何积极照顾，这些细小的事情都可以成为你的面试素材。自我挖掘需要每天做，坐车时、开无聊的会议时甚至吃饭的时间都可以利用起来，刚开始的时候可能觉得没有什么例子，但是一旦掌握了其中的窍门，你会发现你的例子可以把简历写到10页都不止! 2、打造几个精品例子。通过上一阶段的自我挖掘，可以挖掘出不少例子，但是这样面试时可能所有的例子多可以说，这样就容易给面试官造成一种没有主次的感觉，所以还需要针对几个不同的品质列出相应的事例。可以把你的故事讲给身边一起找工作的同学听听，让他们多提意见，每次面试后再根据面试时被面试官challenge的地方对例子进行调整。 另外还有一个比较“狠”的方法就是在你的故事里有意安排一个bug，放在你用心准备过想他提问的地方提问，诱导面试官进入圈套，所谓“欲擒故纵”。而针对这个bug你要有足够的信心能够给面试官一个有说服力的故事，我当时面试的时候就准备了几个包袱，所以基本上每次面试时面试官都会问那几个我已经准备了无数遍的例子，而听到这里面试官也会非常配合的会心的冲我笑一笑，结果自然是面试通过了。 3、全面了解公司信息。了解公司信息应该在做网申的时候就开始了，面试之前可以多看应届生网站的面经，或者找学长学姐了解以前的面试经历，可以让自己对面试流程有一个大体的把握，而且有一些公司(像四大)的面试问题都被问滥了，多看几篇面经就可以对可能问到的问题了解个7、8成，然后再根据自己的情况作相应准备就好。还有一个好处就是通过了解公司的信息或者是企业文化，可以在面试问答过程中装作不经意提起，当面试官听到自己公司的value或者principal时会有一种亲切感，对你的态度也会相对缓和。一般在面试结束时面试官都会请你向他/她提问，这时候如果你精心准备几个与公司相关的例子就很好了，如果问题比较出彩，自然会给你加不少分，也会给面试官留下比较深刻的印象。比如我在面宝洁的时候，最后提问环节引用了宝洁前CEO雷富礼和白波说过的话，面试官是一个在宝洁工作了16年的女士，对两人CEO都很有感情，所以她最后回答我的问题就用了30min，都快赶上一般人的面试时间了，最后握手告别的时候面试官说“可以看得出来你很用心的准备了今天的面试”，我正好接过话来“为了今天的面试我准备了快2个月，自我挖掘都写了20页”，面试官听到这句话的表情告诉我那天的面试我肯定通过了。 至于群面，我的体会最好的训练方法是把平时每一次与他人的谈话当作一次群面，运用自己在书本中所学到的群面技巧，练习如何在讨论中引导他人，把握话语的主动权。我经历的群面次数不多，但是每次群面都顺利通过了，感觉比较重要的几点与大家分享一下： 1、群面拼的是气场。面试官对你的印象从你进入面试间的那一刻就已经产生了，所以一定要自信的走进面试间，让面试官有一种这个职位非你莫属的感觉，而往往是这最初几分钟面试官对你形成的良好印象，会一直持续到面试结束; 2、细节决定成败。群面虽然有好几十分钟，但是面试官要同时注意十来个人，所以落到每一个人身上的时间就很少了，那么就需要我们在细节上能够多争取到面试官的好感，举止是否得体、态度是否谦和、言谈是否自信，这些都是需要注意的，争取让面试官看到你的每一分钟都留下良好的印象; 3、面试过程中的角色分配。群面中比较重要的角色有leader、timekeeper、presenter，如果可能尽量争当小组的leader，但是不要表现的过于aggressive。我的做法一般是在面试的前2、3分钟不要过于踊跃发言，有一句话叫“枪打出头鸟”，一般率先发言争做leader的人往往会招致整个小组其他成员的攻击，还不如先观察小组成员的表现再来确定如何出招。我一般都会利用这开始的几分钟仔细阅读案例，分析案例中的关键点，提出一个讨论的框架，用逻辑制胜，等到3、5分钟过后大家都争得面红耳赤后再提出我的逻辑。“大家先不要争吵，我觉得我们应该先理清逻辑，首先分析一下材料的几个层次，我是这样认为的，大家看行不行”，这时候即使都在争论大家也会停下来听你讲(因为当一群人都在激烈争吵的时候，很少有人会认真细致的分析材料，所抛出的观点也都是一些无关痛痒的个人主观意见)，然后再提出自己的逻辑“我觉得这个case的结构是… 背景——条件——问题”，基本上等我说完之后就无形的变成了小组的leader，最后还可以加上一句“以上是我的意见，大家觉得怎么样?XX同学(这个XX可以是你觉得小组中最具威胁的成员，或者是之前争当leader的人)能说说你的看法么?”只要之后注意控制场上的节奏，把话题当作皮球一样抛给你希望发言的人，适当的时候做一下总结发言，就可以牢牢抓住leader的位置了。这样即使不做最后的presentation也会给面试官留下很深刻的印象，基本上过关问题不大。PS：群面的最高境界就像是打太极，既不伤害自己，又能借力打力，整个过程中都能控制场上的节奏，最后你想要谁被淘汰，谁就“必死无疑”。 4、面试过程中。争论时一定保持理智和冷静，以逻辑取胜!!!不要让争论变成争吵，过于针锋相对!!!不要为了争夺leader而忘记了自己的任务是什么，整个小组在规定时间内完成任务才是最重要的!!!适当的退让反而会让人觉得你顾全大局，那些只顾争当leader的人往往都得不到好的下场!!!(这样的人如果招进来，不懂谦让、不顾大局，很容易在公司内部造成麻烦，如果你是面试官你也不会要他/她)群面的最好的结果是让所有人都感觉到很舒服，面试官觉得你很优秀，就连你的对手都能够对你表示佩服。 面试如果要说起来真是有太多的技巧和方法，说到底关键还在于平时的积累，在生活中注意情商的培养，把每一次集体讨论都当做一次群面去加以练习，或者组织一下mock interview，经过几次练习就可以使自己的面试技巧得到很大的提高。
第二篇 各公司经验篇
一、快消类公司 总共投了11家，分别是： 玛氏、达能、高露洁、强生、联合利华、宝洁、卡夫、百事、葛兰素史克、安利、欧尚 1、百事： 10月24号在前程无忧上提交网申，申请的是上海分公司的销售，之后就石沉大海没有消息，连拒信也没有收到… 2、达能： 10月26日提交网申，收到参加网上笔试的邀请，笔试分为2部分，40分钟能力测试与30分钟性格测试，笔试是外包给北森公司的，题目包含逻辑题、数学题、图形题，在应届生网站上可以找到在线测试的截图。比较遗憾的是做完笔试后就没有收到任何后续通知了，应该是被默剧了… 3、玛氏： 本来没有打算报名，一来招的人太少，二来需要三人组队完成一个task，自我感觉胜出希望渺茫，而且还要耗费很多时间来准备case，就一直没有放在心上。不过后来两个同学邀请一起组队，就也申请来凑一下热闹了。case提交上去之后，10月底到天财参加了笔试，内容是新托业考试，这回考的估计就没有那么好了，结果也是我们小组成员全都没有通过笔试……结果倒是比较出乎意料，由此也得到一个教训，如果能够在求职之前有一个托业考试成绩，就可以直接免考托业，这样可以省去很多麻烦。不过这次组队的收获也不小，通过我们同组队员认识了不少AIESEC的牛人，小组的另一位同学就顺利拿到了P&G Marketing的offer。PS：貌似快消公司很喜欢招AIESEC的同学，尤其是宝洁，都快成了AIESEC的同学会了，所以有时间的话可以加入AIESEC，里面的活动很多而且牛人也特别多，是一个很不错的人脉圈子和平台。 4、葛兰素史克： 10月29日提交网申，11月1日收到邮件说通过简历筛选，邀请参加在线测评，测评是包给中智的，时间为20分钟，内容是性格测试，同样是被默拒了…可能的一个原因是专业差距太大了，葛兰素史克是做药的，我申请的是销售，跟我们工科差别比较大，所以投的时候也没有抱太大希望，最后被默拒也是意料之中的吧。 5、安利： 11月1号提交简历，11月4好收到邮件通知通过简历筛选，参加下一轮在线测评，不过同样是笔试完后被默剧了…不过貌似听说面试挺tough的，都是清北的大牛们，还有海龟等等，估计及时进入面试也是当炮灰，就去想了。 6、欧尚： 面宝洁终面的前一天在宣讲会上投的简历，通知第二天上午面试，由于要准备下午的宝洁面试，所以果断拒掉。 7、高露洁： 高露洁的网申是我填的最早的，9月份就投出去了，然后一直没有消息，一直到了11月10号收到前程无忧参加13号下午在人大笔试的短信通知，11号又收到电话通知让我确认是否参加笔试。可是由于要准备14号要参加德州仪器在北京的终面，13号下午报名了过来人的一个大客户模拟销售课程，只好很可惜的放弃了这次笔试。想不到的是过了几天，居然收到广州高露洁打来的电话，询问我因为什么原因而没有参加笔试。虽然没有参加笔试，但是真心感谢高露洁的员工，为了一次笔试，前后发了2条短信通知，还在笔试前挨个打电话确认，居然在我放弃笔试后还能打电话来询问原因，这是我在这几个月见过的最负责任的公司了，赞一个~~~ 8、卡夫： 10月18提交网申，根据链接做了“个人风格测试”也就是性格测试，卡夫的测试挺有意思，做完之后还生成了一个报告，说我属于哪个性格类型的人。几天之后又收到邮件在线做一个能力测试，也就是一般的行测之类的题目，比较幸运的通过了这一轮笔试。大概一周之后收到面试通知，让11月5号到北京参加第一轮面试。 由于在此前两周内遭遇宝洁、毕马威面试悲剧的多重打击，内心的恐惧开始蔓延，担心自己找不到理想的工作，于是没有出息的在11月4号通过以前在猎头公司学到的方法要到了华为北方区HR的电话，一番沟通之后跑到北京把华为给签了，虽然心里万分不甘心，但是也算是让我稍微能够安心来，不用去面试那些自己即使拿到offer也不会去的公司。显然，卡夫被我列在其中了，于是第二天的面试就没有去参加了。有一点遗憾，听应届生上说所有参加面试的人都获赠了卡夫的大礼包，有各种好吃的… 9、强生： 10月21日提交简历之后，在11月3日几乎与联合利华同时通知参加周日的笔试，幸好强生在上午而联合利华在下午，所以比较幸运的参加了两家的笔试。果然跟网上流传的一样，强生的笔试内容是性格测试，1小时做100道性格测试题，这种题就按照自己最真实的一面去填就好，所以我昨晚后还剩十几分钟，于是乎就提前交卷了。 接到面试通知是在11月20日去北京参加联合利华第一轮面试的城际上，通知的面试时间是12月2号上午在天津参加第一轮面试，然后紧接着中午公布进入下一轮面试的人员名单。当时还是挺期待着这次面试的，不过就在一周之后收到了TI的offer，所以强生的面试也就没有去参加了，从12月开始就基本结束了我的求职历程。 10、宝洁： 多少次梦中相遇，只可惜醒来时却两手空空 寒假的时候在过来人当mentor，听Michael老师，之前所有跟他说想进宝洁的人都无一例外的因为各种原因折戟P&G，看来我的经历是对他这句话的又一个印证… 在确定要找工作后，就把宝洁作为心中的dream company，完善的人才培养体制、精英汇聚的地方、人性化的工作环境和绝对丰厚的薪酬，无一不让人心动。 应聘宝洁的过程一路上心情就像是过山车，惊险不断。早在9月初我就到图书管把学校里所有关于宝洁的书都借了回来，《浪尖上的宝洁》、《宝洁和联合利华》、《游戏颠覆者》、《与中国一起成长:宝洁公司在华20年》、《叩开宝洁之门》，这里要感谢GF不辞劳苦的从泰达图书馆帮我借书并辗转周折送到本部来。 国庆参加过来人培训之后我才开始做网申，10月9号截止，我在7号晚上才提交。本来想先随便注册一个账号练练手，见识一下所谓的成功能力测试和逻辑推理题，可是没想到却弄巧成拙，之后再注册新账号时怎么办都不行… 由于在第一次网申之前没有做过图形题，所以那十几道题里有好几道都感觉做错了，无奈又不能重新注册账号，于是在接到笔试通知之前的几天里一直沉浸在各种自责中，做了最多准备的公司竟然就这样因为我的疏忽而可能与面试无缘!!! 这样自责了一个多礼拜，10月13号突然收到短信，“诚邀你参加宝洁公司天津地区16日14：00-16:30英语考试。”真的没想到居然顺利通过了网申，在最绝望的时候让我有看到了希望。英语考试是考的旧托业，我考过GRE和TOEFL，所以考试前一天就做了一套以前的考题稍微熟悉了题型就上考场了，然后就回去等着面试的通知，并开始准备宝洁八大问。 果然过了不到一周，10月21号上午10:00左右收到了一个022开头的电话，是天津宝洁公司的一个hr姐姐打来的，通知我10月24日上午11:00-12:00到宝洁天津工厂参加第一轮面试。 由于周日下午还要去北京参加KPMG的笔试，所以那几天几乎除了吃饭睡觉意外所有的时间我都趴在电脑前，准备宝洁的面试，看面经和做自我挖掘。网上说第一轮面试大部分都是中文面试，所以我也就赌一把了，按照中文来准备八大问，只是简要准备了一下英文的自我介绍。 周日在北京折腾了一下午，回来之后又花血本去买了一套质地好一点的西服(感觉那样才配得上去宝洁面试，虽然面试不应该穿新衣服去，但是还是上身感觉比之前那套好)，回到宿舍晚上又熬夜准备到2:00多才肯放心去睡觉，当时真是觉得自己有点像《当幸福来敲门》里的主人公。 第二天上午面试自我介绍时，我也比较巧妙地借用了这部电影作为开场白，表明自己对宝洁的渴望。(附在这里，可供大家参考：今天来到宝洁，坐在这里，让我想起了电影《当幸福来敲门》里的男主人公追逐幸福的故事，当他坐在面试间里，面对众多的公司高管，别人问他我为什么要录用你这样一个连外套都没穿的人“what would you say if a guy come to the interview even without a suit, but I hired him, what would you say?”，他的回答是“then he has awesome really nice pants.” 那么，今天，在这里我也想说，虽然我没有很好的包装，没有如别人那般光鲜的经历，没有过很好的实习，没有当过学生会主席，但是我有可塑造的一面，有着对梦想不懈的、执着的追求，我从来是只要定下了一个目标，就会想尽一切办法去实现，而且一定能够实现。)面试官是一位在宝洁PS的高级经理，她一毕业就来到了宝洁，在这里工作了16年。整个过程中都非常nice，问题也基本上是八大问中的问题，“你作为一个理科生有没有什么项目的经验?”“有没有与人合作的经验?”针对这两个问题我分别举了自己参加“国创”的经历和在过来人突破营短期内与组员完成高强度任务的例子，围绕这两个问题她问了我45分钟，其间不断就我所说的内容来问她感兴趣的问题，特别是很多细节问题(比如具体的时间、人员分工、项目申请过程、经费使用情况等等)，并且做了很详细的笔记。之后就到了我提问的环节了，这个时候我看的那些书就发挥作用了，我引用了宝洁前CEO雷富礼和白波说过的话，问了两个问题，“雷富礼先生曾今非常强调宝洁的创新，那么在这样一个已经发展非常完善的行业，宝洁是怎么样保持创新力的呢?”“宝洁号称是培养职业经理人的黄埔军校，那么请问是怎么做到的呢?”。与其说是问问题，倒不如说是在夸宝洁，所以面试官也非常乐意向我讲解，过程中我也就这她的话继续提了一下小问题，所以她回答我的问题就用了30分钟。平心而论，这次面试中我表现的非常坦诚，而且也表现出了对宝洁强烈的向往，所以面试结束后根据面试官的反映当时就预感肯定通过了。 果然，周三上午刚参加完一个公司面试就接到宝洁的hr打来的电话，通知让我周五下午去参加终面，当时兴奋地都跳了起来。可以我自作聪明的犯了一个错误，因为周五还有淡马锡的笔试和欧尚的面试，所以听到周五面试时我当即跟hr说周五我可能不在天津，能否调整到下周，当时hr答应说帮我询问并会尽快告知，可是等到周五还是没有给我打电话来…然后周五上午拨了n次才拨通通知我的那个电话，被告知时间不能改动，下午1:30面试。当然，在之前的两天里我也有做一些准备，继续想了一下问题，可是由于抱有可以调整时间的幻想，再加上中间上课、值班耗去了白天的时间，所以准备的时间也有限。于是当天上午匆忙的准备了一下英文的自我介绍，下午就怀着悲壮的心情去面试了… 进了面试间，中间一个老外(北方区的hr总监)和两个女士，都是在宝洁工作了15年以上，自然，面试以英文为主，虽然是说可以用中文说让两位女面试官帮满翻译，但是主面是老外，当然还是用英文讲最好了。现在回想起来，这是一场非常不成功的面试，在此之前从来没有参加过这么高规格的面试，所以犯了很多低级错误，在此列举出来，希望大家以后不要犯我这种错误… 1.开场时跟面试官强调了客观原因，暴露了自己对面试准备不太充分，而且申请更换时间会让面试官觉得你不重视我们公司，我也没有必要招你 2.面试过程中，回答面试官的问题出了bug，主要原因还是对问题的理解不够，用英文沟通欠乏技巧。面试官第一个问题问我大学中最challenging的事情时，我回答的是当时准备国创的过程，强调自己的用心准备、反复演练和最后晋级的难度。可是老外问我到具体的参赛队伍数量和最终全校晋级的数量，我没有详细的了解，大概估计了一个数，可是说出来之后却发现按照我的说法这个晋级比例完全不能算作challenging。围绕这个问题他们总共问了40min，问题之细致也充分体现了宝洁招聘过程的严谨，不给应聘者任何浑水摸鱼的机会… 3.面试官问的第二个问题是“有没有与别人发生过争论，意见不同，怎么说服别人的”，当时问到的时候我就蒙了，根本不是我准备过的八大问里的问题啊!!!后来回去翻看英文原版的八大问，才发现之前我准备的那个翻译版本有误…刚好没有这一条，所以在准备的时候最好还是对照英文版的来准备为好。所以回答的时候我答得不是很好，面试官摇了好几次头，“no, no, no, this is not what I want”，也许从那个时候开始已经决定了我这次面试失败是必然的了 4.最后一个致命的问题，当时进去的时候hr给我倒了一杯水，由于一路奔波，所以面试过程中还喝了几口。这还不是什么问题，但是我走的时候居然忘记了把空杯子带走，而且把随身带进面试间的公文包忘在座位上了，最后不得不跑进去取…这个就很容易给人留下不好的印象，面试紧张、做事马虎、不注重礼节。即使是面试过程回答的很好，如果最后结束的时候想这个样子也会大大减分的，所以大家以后一定吸取我的教训，注意面试中的细节。 面试结束之后，就有一种失败的预感，没想到宝洁的回应也如此之快，周一上午打开gmail，第一封邮件就是P&G的Thank you letter。宝洁是当时最想去的公司，应聘的失败给我造成了很大的打击，屋漏偏逢连绵雨，当天下午又收到KPMG的拒信，这一连串的打击直接导致几天后冲动的跑到北京签了华为。 现在回想起来，虽然宝洁的应聘失败了，准备宝洁的过程确实给我后面的应聘成功打下了坚实的基础，这一番波折也让我在求职路上心态变得更加成熟。从最初的满怀希望，到被拒后的近乎绝望，再到之后调整心态重拾斗志，颇似“The pursuit of Happiness”里主人公的经历，所以之后我也一直用这种心态来激励自己，直到最后收获心仪的offer。 11、联合利华： 联合利华的整个经历让很有意思，笔试的时候我的考号是1号，然后在网上盛传通过第一轮面试的人已经通知完几天之后接到了面试的电话，然后在去北京面试的城际上又接到了强生面试的电话，整个过程让我感觉还是很投缘的。不过由于之前已经签了华为，综合分析了一下又觉得联合利华的发展前景不是很好，所以面试的时候也不是特别想去，没有做太多准备。面试地点是在北京的和路雪工厂，进入工厂后员工的热情立刻让我喜欢上了这个地方，与宝洁员工的风格完全不一样，氛围非常轻松，而且还有可爱多冰激凌吃O(∩_∩)O~等候面试的过程中，发现大家的背景都很强大，还有不少海龟，貌似联合利华喜欢全优生。后面的面试也隐约证实了我的猜想。 进入面试间，面试官是和路雪的北方区销售经理，谈吐举止完全不像我印象中的外企经理，感觉跟国企的经理比较像，这个让我对U家的印象大打折扣…也许是因为我是当天最后一个面试的人，面试官问得比较随意，翻着网申时的简历，开始的几个问题就是“你学习成绩怎么样”“大学拿过多少奖学金”“英语好不好”，这让我大跌眼镜，之后的问题也就基本上跟“八大问”差不多了。开始面试的时候就丧失了对联合利华的兴趣，所以后面的面试也就成了走流程，没有太在意了。 不过大家最好还是不要像我这样子挑面试官，在没有拿到offer之前我们没有资格去挑面试官，不管面试官是很厉害还是很一般，最好都用100%的态度与热情去面试，好好把握每一次的面试机会。
二、金融财务咨询类 本来很想转行，但是后来由于思考到没有任何相关背景，也就投了四大及淡马锡。之前说过了，开始找工作的原因就是不想成天呆在实验室里做research，而四大号称不限制专业、跨专业就业的理想去处，只要成绩还可以、英语够好、能够吃苦应该还是有机会进去的，所以我也就把四家都投了。淡马锡的网申是不经意间投的，没想到居然通过了简历和电面。下面就一家家的介绍吧： 1、安永：上海所，咨询 安永的网申记得好像是自己上传简历，填写比较简单。不过听说是对跨专业的同学比较看重学习成绩和英语能力。因为考过GRE和TOEFL，所以hr打电话说只要把证明材料寄到上海office就可以直接免笔了。 一面是AC面，通知的时间是11.6，地点在上海国际金融中心，但是那天有联合利华和强生的笔试，多次发邮件和打电话公司未果，最后权衡了一下就放弃了面试。 2、德勤：上海所，咨询 德勤咨询是四大中最好的，不过好像要求比较专业，网申之后就一直没有消息，应该是直接被默剧了。 3、KPMG：求职重要的是MATCH，不属于自己的东西不要强求 我投的是上海所，岗位是consulting，后来笔试的时候不争气的改成了audit。 KP是我投的最早的一家，因为GF在里面实习，所以对他家也比较熟悉。KP的网申是直接连接到国外的服务器上的，网申内容是英文，而且有5道OQ题(可以参看应届生上的经验贴)，主要是想通过OQ来看你的经历和个人规划是否适合在KP里工作，所以需要花一些时间去好好想一想。不过KP据说是海笔，网申的通过率应该是挺高的。 KP的笔试号称是四家中最难的，而且笔试的淘汰率也最高，分别有24道Quantitative和36道verbal，时间好像分别是18分钟和20分钟，基本上做不完，所以需要提前多找一些题来练习。不过笔试也没有想象中的那么难，因为考试的时候有很多题都是原题(KP的试卷是重复利用的，所以很多前辈都把题库总结出来了，具体可以参看KPMG经典24题、36题)。 这里不得不赞一下的是，KP笔试阅卷效率特别高，周日下午参加的笔试，第二天下午就接到了面试通知。今年好像KP的面试改革了，没有了以前的群面，第一轮面试是2个经理面，然后直接par面。 记得曾今有一位前辈说过，面试的时候表现的unqualified和overqualified都是不好的，前者容易让自己没底气，而后者则容易过于得意忘形、让面试官感受不到尊重，而且就算拿到了offer你也不见得去。KP对于我，应该是属于后者了。由于那几天都在准备P&G的面试，所以气场上对于四大的工作有点过于aggressive了，所以第一眼看到我的面试官的时候感觉这不是我该来的地方，审计的工作显然不适合我。整个面试过程40分钟，应该算比较长的，大部分的时间基本上都是我一个人在说，现在回想来那次面试表现的太不成熟了。 面我的是一个男manager和一个女manager，从进门开始，我就主动用英文进行自我介绍，之后面试官就顺着这个用英语问了我一些问题，直到大家都感到别扭了才转到中文。然后面试时被问到为什么想来四大，我只能说想转行;问到我网上报的是consulting为什么又转成了audit，只能装作喜欢这种工作的样子，并把准备GRE的过程拿出来显示自己能吃苦的精神(其实真正的原因谁都知道，audit招的人数占校招的80%，而consulting不到10%并且以研究生为主);最败笔的是，面试官问有没有在本行业内找工作，我说拿过华为的offer，但是不想去把人家给拒了(那个时候还没有“不要脸的”去签约)，还加了一句“拒offer的感觉很爽”…然后男manager接过话，说我的很多同学也在华为，他们过得比我好，收入也比我现在高…(估计那个时候他已经在心里骂我了，你拒offer很爽那我今天就把你拒了!) 最后结果大家也可以想到，周日下午面试，周一我就收到了拒信。 面试KPMG的感受是，面试的时候还是最好be yourself，当你不适合一个公司的时候在面试过程中你和面试官都能感觉得到，如果一定要包装的像这个公司的人，进去之后也可能会很快跳槽。教训是，作为面试，我的态度确实不太端正，不管最后是否想去，还是应该在面试的时候不要太aggressive，要让面试官感受到你对他的尊重。 4、PwC：上海所，Advisory - Consulting - Operations Consulting PwC是我在四大中走的最远的一家，还特地到上海参加了par面，不过却到现在也还没有面试结果的消息… PwC的是四大里声誉比较好的一家，个人比较喜欢，当时投的是consulting，说实话如果拿到offer还真有可能去的。网申跟其他几家差不多，也是在PwC自己的服务器上做的，要提醒大家的一点事一定要尽早网申，我当时网申的时候卡在最后一天，可以那一天服务器挤爆了，怎么也登陆不进去，还好最后截止日期往后延迟了几天才算是顺利完成了网申。 笔试： 笔试是在天财进行的，相对KP的笔试比较简单了，开始是几道数学题，然后是逻辑题，最后有一篇英文的作文。笔试之后，大概过了两周之后接到电话通知11月20日天津office面试。 面试： 普华的面试分为两轮，AC面和par面。我AC面在天津面的，office在津汇广场顶层，视野超级好，整个天津市区尽收眼底，内部装修很豪华，比KP好多了，果然普华跟传说中的一样大气。另外好的一点是面试结束之后还每人发了一套普华的纪念品文具，真心不错啊。 AC面又分为两个部分，第一部分是群面，群面之后是manager面。在所有参加过的群面，普华的群面给我印象最深，整个群面过程全英文讨论，讨论的题目也是商业案例分析，记得好像是讨论卡夫收购吉百利的利弊。总共10个人分成2个小组，每个小组代表辩论一方，小组的每个人都发到一份不同的材料，然后相互交流手中的信息，通过讨论得出自己的立论，然后各自介绍自己的观点，最后是与对方进行辩论。整个过程中由于是全英文面试，所以沟通是个比较大的障碍，可能小组有的成员英语不好，不能准确介绍自己的信息，这就需要组内相互配合了，最后发言的时候也最好是英语表达能力最好的同学做主要陈述。其实群面的技巧和中文群面差不多，再大家都忙着介绍自己信息的时候，我就注意记录每个人的信息，然后思考了一下我们组织语言的思路，所以虽然开始的时候我所在小组有一个女生比较强势，最初的一段时间我都没有插上话来，可是到了后来还是成了小组的leader并且被一致推荐做最后的presentation。 AC面之后就是挨个等着被manager面试了，大概每个人30min左右。面我的manager是个男士，看年龄应该在PwC工作好多年了，眼眶有一圈黑眼圈，可以看出了那段时间肯定工作比较辛苦。开始时manager针对我在AC面的表现进行提问，从评价来看对我的总体表现还算满意，然后又问了“为什么想来普华”“为什么不在本专业发展”“你对普华的了解”“还有没有投其他的四大”，诸如此类比较常见的问题，这次吸取了之前KPMG的教训，整个过程表现的比较诚恳，所以面试之后个人感觉还不错。最后又让我问了几个问题，其实这个时候是“卖乖”的好机会，“您认为我作为理工科学生转行到四大，需要自己补充学习哪些知识呢?如果能够顺利录取的话，怎么利用剩下的半年为入职做准备?”，对这几个问题面试官也是一一作了很好的回答，而且还可以给他留下了一个爱学习、擅长规划的好印象。 AC面后过了2天，就收到普华打过来的电话，让11月28号去上海参加par面。于是急忙买了去上海的车票，26号坐火车去上海。巧合的是，在出发前一天收到了TI的offer，相比之下更倾向于去TI，所以面试也没有太大压力了。虽然压力不大，但是还是做了比较充足的准备，在去之前狂看了几本麦肯锡的书，做了一些经典的咨询case，让自己的表达和思维尽量的逻辑化一点。par面是在上海新天地的普华大楼12层，面我的是一个香港的女par，人很好，看起来40多岁的样子。不过她上来的第一句话就让我瞬间石化了，“欢迎你来面audit部门”，我不是报的consulting么?怎么变成了audit?大老远的从天津跑过来却发现自己被默默地调剂了…于是后面的面试都是针对audit展开的，而之前准备的全都是consulting的东西，所以面试下来感觉不是很好，最后面试结束的时候par说了一句“anyway，感谢你从天津到上海来参加这次面试”，从这语气来看估计面试表现一般，而且如果真的是audit，可能最后也会选择放弃了吧。 5、淡马锡：来自新加坡的巨无霸企业 本来是无意间在网上投的简历，但是却在我求职最绝望的那一周接到了一个成都打来的电话——淡马锡电面。全英文的说了15min，自我感觉还不错，HR问我为何不读研并且选择转行的时候，就一股脑儿把心中的郁结全说出来了，并表现了无比的决心。最后结束的时候HR口头表示通过了电面，让我等笔试通知。虽然知道自己后续的笔试面试肯定没戏，但是这次面试确实给我添了不少信心，而且自这次电面之后，就开始陆续收到笔试面试的通知了。 电面之后第二周周一接到电话，通知周五下午笔试，比较巧合的是，那天下午正在上课，在接到淡马锡电话后5分钟又接到了KPMG的面试通知，虽然后来因为与宝洁面试冲突没有去，但是却给低谷中的我打了一剂强心针。求职的过程就是这样，除了考研能力之外更多地是考验你的心里素质，在遭受失败的时候要敢于坚持，给自己打气，说不定下一刻就会峰回路转，所以真心感谢这家来自狮城的公司!!!
三、技术型企业 作为工科生，即使你再不喜欢自己所学的专业，也不要轻易放弃，就业时你的专业是最大的优势，可以在专业相关领域从事自己喜欢的职位。 精心准备了12家公司，分别是： 华为、福禄克、美国国家仪器、德州仪器、中海油、思科、爱立信、联想、施耐德、电装、西门子、阿克苏诺贝尔 拿到面试机会：7家(华为、福禄克、美国国家仪器、中海油、德州仪器、思科、爱立信) 网申被拒掉的：联想、施耐德、电装、西门子、阿克苏诺贝尔 拿到offer：4家(华为、中海油、德州仪器、爱立信) 1、联想： 10月中旬网申截止，忘记投的是什么职位了，那个职位只招一个人，本来投递的时候抱有很大希望，可是居然网申都没让我过… 2、思科： 网申是链接到美国的服务器上的，比较顺利地通过网申，之后就发邮件通知让进行视频面试，自己录一个2分钟的视频，给hr发过去就当做面试了。当时由于急匆匆签了华为，分析觉得在从长期看国内思科发展不过华为，所以就业懒得录视频了。后来分析这个做的还是太草率了，谁也不能保证能够在一个公司做一辈子，所以至少从中短期来看思科肯定是比华为好的，而且当时在网上搜去年的视频面试，全国总共也就100来人，好好准备一下进入下一轮的机会也还是蛮大的。 3、施耐德： 投了管培和销售两个岗位，都被默拒了…可能会更看重专业背景吧。 4、电装： 日本的500强企业，做汽车零件的，很多岗位都要求要懂日语，唯一一个不要求日语的岗位是采购，于是就那样投了，于是就被拒了… 这个对语言的要求比较高，喜欢会日语的同学，而且不同的岗位对专业的限制也挺多，可能日本人做事情比较细致吧，不过当时投的时候也没有太认真准备，被拒也是情理之中… 5、西门子： 投的是管理咨询岗位，估计也是unqualified，然后也被默拒了… 这种专业性强的岗位应该更喜欢研究生或者有过相关经历的学生，像我这种没有任何相关背景的同学，被拒也是正常… 6、华为： 对华为我有一种独特的感情。华为是我很尊敬的一家公司，作为中国民族企业里最大的一家企业，数十年来一直保持着强劲的发展势头，在所涉及的领域里一一击败了国外的老牌公司，让外国政府“谈华为而色变”，不可不称之为名族的骄傲。虽然因为工作的辛苦而在就业市场上饱受争议，但是华为确实为解决大学生就业做了不小的贡献，而且通过华为这个平台很多人通过辛勤的奋斗努力改变了自己的命运。 对我个人而言，华为是我面试的第一家公司，也给了我人生的第一个offer，而且在我求职最低迷的时候慷慨的接纳了我，虽然最后面临与华为违约，我仍然保持着对华为的尊重和敬佩。 华为今年号称校招招聘8000人，加上社会招聘，今年总计招聘人数可能多达2w。由于需求量巨大，所以招聘过程显得非常壮观，而且难度也不会太大，只要好好准备还是有机会拿到offer的。 先说简历，华为的简历在华为官网上填写，因为今年招的人多，所以简历关基本上都没有怎么刷人。但是还是有必要好好填写，因为后续面试的时候面试官对你的了解很大程度上是来自你简历上的内容的。 面试： 一面：技术面试 在今晚报大厦的大会议厅里，摆了好几排桌子，近百个面试官同时进行一面。首先是3分钟的自我介绍，再会根据简历问一些问题，每个面试官手里都有一张列着面试问题的纸，针对你的简历在题库里挑选几个问题来问，如“学的比较好的专业课?”“文科类课程学的怎么样?”“参加过哪些社团活动，印象最深的一次?”“受过那些挫折?”。一面我面了15分钟左右就出来了，由于准备的比较充分，所以感觉还行，没怎么难为我就过了。 二面：集体面 华为的群面比较经典，面试流程也做的很不错，就算不想去华为也可以去体验一下。 二面有3个面试官，跟我一起面试的总共有16个人，分为A/B两组。和别的面试一样，开始时每人会发一张A4纸，自己制作姓名牌，注意要把字写大点，能够让面试官和别的同学看到;自我介绍之后就开始发面试材料，给了一个topic，说是事业成功的12个要素，要从中对重要性排序，艰苦奋斗、良好的个人习惯、高情商、高智商、有后台、经常与成功人士交往、良好的家庭情况、远大的志向、个人能力强等等。然后就开始topic讨论，要求每组选出一个组长，定出小组排序，并写在小黑板上。之后每人有2分钟的时间阐述自己的观点，过程中随时有面试官提问，之后就是两组辩论环节，最后还有一小段讨论时间，每组推选一个人出来总结陈述。当时是我的第一次群面，虽然我平时不擅长最总结，还是被大家推出来总结，实在有点意外。 二面感觉还不错，在面试过程中发言比较多的也都通过过了，16个人中总共9个进入下一轮面试，接近50%的通过率。只要在面试前做过几次mock interview应该不会有太大问题。 三面：综合面(boss 面) 华为的面试很紧凑，一二三轮面试都集中在一天搞定。上午参加一二轮面试结束后下午紧接着就是三面，这一面据说不怎么刷人，就是跟boss各种闲聊，问你的简历问题，个人职业规划。当时问我的几个问题：“你认为怎么样才能做好技术销售?”“怎么样在竞争中销售?”“一直担任学生干部，有没有从位置上下来的经历，如果有怎么看待?” 四面： 也就是性格测试。三面结束后你会收到一条华为的短信，告知性格测试的网址，自己回去在网上做测试题。测试是shl的题目，只要展现出最真实的自己即可，不要表现的太过于消极或者太过于极端。 五面： 英语测试。在酒店华为准备的机房里做上机测试，主要是测口语和听力，内容比四级还要简单，口语就是让你把屏幕上的句子念出来，然后有个1分钟的topic，所以即使英语不好也不用担心，测试前稍微准备一下即可。 7、福禄克： 可能很少有人听过这个公司，是世界500强丹纳赫集团的全资子公司，是世界电子测试工具生产、分销和服务的领跑者，其在中国的业务主要是销售，所以招聘的也是销售培训生。 这个公司的招聘比较独特，招聘明确说只招本科生，而且只要男生;在全国12个城市宣讲可总共只要12个人，也就是说平均一个城市招聘1个人，可见竞争压力之大。 福禄克采取的是现场投递简历的方式，可能是因为招的人少，也没有网申吧。投递简历之后当晚就打电话通知第二天面试，面试是单面的形式，面试过程比较随和，问题也和“八大问”类似。 hr说一面之后，大概12月份全国通过一面的人会在北京参加Assessment Center，笔试加面试总共有11轮。第一轮面试自我感觉还可以，所以还挺期待终面的，但是后来一直没有收到终面通知。后来跟艾轩老师聊天才了解到，今年凡是工作地点选择一线城市的全部被刷了，因为已经饱和了，只在二三线城市有需求，可能这也是我悲剧的一个原因吧。由此得到教训在选择工作地点的时候，地点越是flexible的人就会有更多的机会，这个后来从别的hr口中也得到了证实。 8、国家仪器： NI是现场收简历，招聘岗位为内部销售，主要工作相当于电话销售。首先进行电话面试，大概40min左右，NI对技术要求比较高，所以问了针对我简历上的项目经历问了一些问题，又问了我对销售的理解。 电面总体不错，然后hr让约个时间去北京参加笔试和下一轮面试，出于对笔试的惧怕(NI好像侧重软件，我没有复习任何技术知识…囧)同时不太想从事电话销售，于是就没有去北京面试了。 PS：NI的待遇听说超级好，研究生月薪1w+，当时问我期望薪资的时候hr还跟我纠结了半天，觉得我报价太低… 9、德州仪器： 拿到TI的offer说实话有点意外，按我的话来说，就是“捡来的offer” o(╯□╰)o 11月1号在51job上填的网申，网申内容就是比较基本的个人信息、教育背景(这个可能比较看重学习成绩和课程，TSA的职位只招收电子电器相关专业的学生，而且研究生比较有优势，今年球招TI各个部门总共招了100多个人，基本上都是研究生;至于英语嘛，外企都会比较看重的)、学生实践经验(为数不多的不让填实习经历的，对我这种没有实习经验的人来说是一大幸事啊)、自我评价、获奖情况。 10月31号上午去北京面的KPMG，面试时候还保留了面宝洁的那种aggressive的风格，而且感觉面试官比较差劲…顿时对KP的好感打了折扣，所以导致面试的时候更aggressive也说得很多…然后下午回到学校就收到了宝洁二面的拒信， 当接到宝洁拒信时，我的第一反应不是伤心，而是让我想不到的冷静：后面我该怎么办?还有哪些公司可以去?是否还是应该坚持只投大公司?出于现实的考虑，我印了30份简历，给我们jobhunter的3个同学每人10份，听宣讲会时候帮我顺带投一份(在那之前我基本上都不去宣讲会投简历，全部都是网申)，从那天开始我也投一些小公司了。可是过了3天在11.4号的晚上gmail邮箱里又收到了KPMG的拒信。当时状态挺崩溃的，开始怀疑自己当初的坚持，其实9月份拿到华为offer的时候曾今有点想签，但是又不甘心于此，期待着宝洁。可是宝洁挂了，现在就连我之前想拿来作为保底的KPMG也发来了拒信。 迷茫、痛苦，找不到工作的痛苦和恐惧一天天加重，外企的流程太长，竞争也激烈，看到身边很多一起找工作的同学都已经拿到了好几个offer、或者有人已经签了开始逍遥的时候，我第一次感觉到了绝望，那是以前任何时候都未曾体会过的对自己前途、对未来的迷茫，觉得自己能力不止于此，但是事实却是我还没有找到工作，已经经过1个多月的辛苦求职，整个人都是身心俱疲，当时只要有哪个公司给我offer我都可能会签下来保底，好让自己不再恐惧。 当天晚上给妈妈打电话，长期积攒的压力在听到她的声音的那一瞬间就如洪水一样释放出来了，思考了好久，决定第二天打电话华为的hr争取看能不能补签offer。第二天下午(周五)华为的咨询时间，我打电话通过多方询问要到了中国区负责校园的hr电话(这个在猎头的实习还是帮了不少忙)，好好说了一番(这个就不具体介绍了)他让我下午去北京签约，当天是北京签约的最后一天，终于在下午下班之前跑到了北京签了offer。这一天是我农历21岁生日的前一天，当时心里默默希望着，在阳历生日的前一天会不会又发生什么让我惊喜的事情呢? 虽然说最后违华为心中还是怀有歉意，但是当时签下offer之后，整个人的心态放松了许多，顿时感觉又看到了希望。于是之后我就专心于几家500强公司的笔试面试。周五签的华为，周六卡夫在北京的面试放弃了，周日上午下午分别参加了联合利华和强生的笔试，这两家后来也分别给了我面试，周日上午安永的面试由于时间冲突就放弃了。 戏剧性的经历就发生在这之后。周一晚上通过各种关系联系到了一个华为的高层领导，电话中他当然会说华为还不错，但是快结束时又加了一句，如果能去TI(德州仪器)就不要来华为。 然后第二天中午在食堂吃饭的时候，接到前程无忧打来的电话，周三上午9:00在海河假日酒店参加TI的第一轮面试，为小组面，时间为一个小时。 一面： 早上起了个早，穿上西服就骑车前往酒店(天津这地方骑车比打车或者公交还快…)，早到了30min，看看面试名单，基本上都是研究生，而且天大的学生居多。小组面共3名面试官，10个人分为了2组，面试前10min发了小组讨论的case，某客户经理A在某一天要同时做5件事，需要小组讨论决定出3件需要他亲自做的事情，其余的可以委托给B或者C去做。让我奇怪的是面试开始后没有自我介绍，直接进行讨论。流程是：小组讨论30min，presentation每组2min，然后提问时间15min。群面感觉不错，离开酒店后不到半个小时收到电话说一面通过，下午5:30参加二面。 二面： 收到二面通知后我感觉回宿舍上应届生查二面的面经，但是可以查到的面经寥寥无几。于是还是在一起准备宝洁八大问的基础上，针对几个常见问题又作了一番自我挖掘，快到点了就又骑车去酒店。 提前30min到酒店，问了问前程无忧的人，一面到二面刷了80%，剩下基本上都是研究生哥哥姐姐，在等候室聊天时，发现他们除了研究经验和课程比我学得多以外，社会经验相对少得多，所以也还是有希望通过这一轮的。 二面是单面，在宾馆房间里，面我的面试官叫kelvin，是华中科技大毕业的(这个是面试聊天时才知道的)，面试形式就是聊天式的，相当nice，大概有下面几个问题： “你成绩很好，为什么不读研?考了GRE和TOEFL为什么又不出国呢?”(汗…这个是逢面试必问的…) “为什么想做销售?觉得销售有哪些必要的品质?你为什么适合?” “有没有过团队合作的经历?如何带领团队完成一项具有挑战性的任务?” 另外还针对简历上“国创”的经历问了几个问题。 中间有一个问题答得不是很好，“你是学光电子的，为什么想从事半导体行业呢?”(TI是做半导体芯片的) 我说我学过模拟电路和数字电路，然后kelvin就问了我三极管的原理，当时记不太清楚了，就是大致画了一下，表示回去会再看看把这个问题弄清楚。(没想到三面的时候又问了我这个问题…) 聊天中kelvin问我家是哪里人，我说湖北一个武汉和黄石之间的小城市，他可能不知道。没想到kelvin表情突然变得温和了许多，说我以前在华科上学，湖北还是挺熟悉的，就这样子跟面试官的距离一下子拉近了。 从面试间出来，感觉还不错，应该可以进到下一轮面试。两天后，周五晚上收到上海前程无忧的电话，通知下周一去北京融创资讯中心的TI北京总部面试。 终面：5对1的压力面试 网上说最后一轮面试时5对1的压力面试，需要现场做一个模拟销售。 这里要非常感谢过来人艾轩老师的“大客户模拟销售”课程，这个课是模拟销售场景与采购方谈判，在模拟谈判过程中我暴露出了很多问题，也从同组的队员身上学到了不少方法，这种模拟实战销售非常考验抗压能力，如果多练几次，可以迅速掌握大客户销售中需要具备的基本技巧。 周日下午来北京参加了模拟销售后，晚上在青年旅社休息了一晚上，第二天早上早起整理好着装就出门走到了融创资讯中心。8:00到融科咨询中心时，公司还没有上班，在门外转悠了一会儿才有人开门带我进到了等候室。在面试前提前10分钟面试间的工作人员发放面试材料，材料内容大概为：你是公司新入职的销售代表，经理因为有事情派你去跟一个客户谈合同，对于这个公司的需求你们公司的劣势在于供货周期长、在规定时间内供货量不能满足需求，而且价格相对别的供应商高，你的任务是一定要稳住客户，争取他们能够签单。之前没有遇到过这种类型的面试题，所以拿到之后大概分析了一下各方面的条件，稍作准备就进入面试间开始面试了，心中只能暗自祈祷能够随机应变了。 后面的经历，证明这是我求职过程中感觉最tough的面试了。5对1的压力面试，4个销售经理&1个hr manager，其中一个销售经理扮演客户方面与我谈判。面对着对面5个可以决定我命运的面试官，虽然心里很紧张，但是我始终面带微笑(觉得这一点也是通过面试的一个原因)。谈判过程中，客户一直针对我们的两个劣势展开攻势，供货周期太长会影响生产量，而且价格也没有竞争力。应对客户的一次次发难，我做了一些防守式的回应：针对价格问题，我的回答是，我们公司的产品性能更好，有利于提升你们产品的质量和市场竞争力，赢得客户口碑，争取更大的利润;针对供应量的问题，我解释为由于公司全球供货，所以周期都比较长，这个不光是对你们公司，对别的公司也是同样的，但是由于您是我们的大客户，肯定会调用各种资源来帮贵公司更快争取到货源，而且我们还可以针对你们的需求做产品做一些改进，这样也能让你们的产品更有特色，赢得更多客户的亲睐。 整个谈判环节感觉不是特别理想，最后客户也没有答应立即和我签单，我就说那我回去跟经理汇报一下，让他再尽快与您联系，客户也态度“恶劣”的回应了一下，当时我就感觉今天的面试要砸了。 谈判结束之后，5个面试官开始了轮番轰炸。首先发问的是之前坐在一旁的北方区销售总监(后来才知道的) 问：“你为什么觉得自己适合做销售?” 答：“我之前参加过宝洁的一个活动，听宝洁的HR说过，当你身边的人认为你适合做什么，你就真的适合做什么，我身边的很多人都说我适合做销售，并且个人也会这个职业很感兴趣，喜欢这种有挑战性的工作，也有过相关的经历，所以认为自己适合做销售。”其实这个是一个同学告诉我的，临时用上了，没想到效果还不错，面试官点头表示赞许。 问：“你为什么不读研、出国而来工作，觉得自己能够找到不错的工作么?” 答：“这个问题我也思考过好久，曾经是想出国读PHD，但是后来发现那并不是自己真正适合的方向，我更喜欢在工作中去挑战自己，从事与人接触的工作，所以想先工作。而且在我身边本科就业的同学中，我的个人条件算是比较优秀的，能力也还不错，所以应该可以找到比较好的工作吧。” 问：“我看你的简历，成绩不是最好的，能力也不是最强的，为什么自信自己能够找到工作呢?”(这个问题问得我很无语，沉默了一会儿才开始说话) 答：“我想，这种信念应该源自我内心对于成功的强烈渴望，我之前的经历也可以证明这一点，只要是我真正想去做的事情，就会100%的投入去做，而且最后都能够取得很好的成绩，我从小学以来的经历，每一次进入一个新的组织里的时候，我都是一个挺普通的成员，但是当我从这个组织离去的时候，通过几年的努力，我能够用很优秀的履历去让自己成为那最优秀的几个人之一。我可能不能用数据或者打包票能够找到好的工作，但是我一定会拼尽全力去努力追求自己理想中的工作。” 二面的面试官kelvin问：“在二面中你有一个问题答得不好，不知道现在是不是知道答案了?” 这是问的二面中三极管原理的那个问题，我回去之后确实找到课本又看了一遍，但是没想到还会问到，所以看得也不是那么仔细，这时只能大概的在纸上画了一下。然后坦白从宽“这个问题我确实是看过了，但是没有太仔细的去看，大致的原理是这个样子XXX。” 这是旁边的hr manager发话了： “以你的资质，我觉得你要搞懂这个问题不是什么问题，但是出现这个情况，我是不是可以理解为你认为这个问题不重要所以没有去深究，还是抱有一种侥幸心理?” 这下我就囧了，不过这种时候还是坦白比较好： “确实，我回去后看了一遍书，不然现在也不会知道大概的原理，但是没有从新推理一遍所以记忆也不是那么深刻，非常抱歉。这个是我的错误，不管今天面试结果如何，不管以后在哪里工作，对于这种细节问题，都是有必要注意把握的，以后一定会注意。” 当时说这句话的时候，内心觉得肯定要挂掉了，所以回答的时候颇有一点大义凛然态度，而这个也成为了我面试的最后一个问题。 收到Offer： 终面之后跟别人聊了一聊，大家感觉还不错，所以觉得必定挂了，也就没有再想，继续准备后面的面试了。但是万万没有想到的是，在2周后，我正准备去上海面试的时候，在自己生日的当天晚上，收到了一封来自TI的邮件，邀请我加入2012Tier新人群。当时的感觉可以用惊喜来形容，“喜”在于加入群之后发现所有的成员都是已经获得offer的同学;而“惊”在于都没有收到offer的通知就被告知加入新人群，这个消息还不能确定。于是给发邮件的hr打电话去询问，被告知已经下班，但是估计应该是被录取了，听到这个消息当时都快“喜极而泣”了”，感叹命运捉弄人。等到了两天后，我从普华永道面试出来后，在上海给公司打电话，才最后得到确认，确实是拿到了offer，当时心里就抱定决心，就去TI了。 10、中海油： 这个offer得到的经历也比较有意思，在德州仪器二面回来的当天晚上，跟同学在天南街吃烧烤，收到辅导员飞信，说中海油广东分公司急招一名仪表工程师，而我们专业算是相关，所以可以晚上到学校外的酒店去参加面试，可能当晚就给offer。看到消息，没有多想，还没有来得及换上正装就到酒店去了。 这次面试也算让我见识了一下体制内企业的面试。参加面试的总共有5个人，两个面试官，形式比较随意，一个面试官是学校校友，刚入职2年，先跟我们聊聊天。聊天中他问我你怎么一点也不紧张呀，我说刚喝了点酒，壮了壮胆所以不是很害怕，这时候他就打趣了“能喝多少呀?我们这边还比较喜欢能喝酒的人”。 一会儿开始面试了，先给我们每人一份他们公司的标准版简历(就一个比较详细的表格，填一下自己的过往经历)，内容包括身高体重、性别、年龄、籍贯、是否党员、大学成绩、主修课程、是否挂过科、大学所获奖项、英语能力、父母工作背景、家里主要社会关系情况，跟外企的网申内容差别很大。之后的问答环节，面试官主要针对表格的内容来问，看样子还主要是偏好成绩好、党员、男生、没有地域要求的同学，由于另外几个同学这些方面一般，有的还有过挂科经历，所以很快都出局了。 等都面试完了之后，已经12:30了，然后面试官说，现在给你offer，能不能签?要不要给家里打个电话商量一下?如果现在没有三方，回去想一想，明天早上8:30之前过来，我们就可以给你签，如果之后来就自动取消。 具学长介绍，其实这个工作比较清闲，上两天班休息两天，管吃管住而且条件都很好，福利待遇什么的是相当好了，而且比较优秀的话，5年之内可以升为处级干部。确实还是蛮有诱惑力，但是后来还是没有去签约，不太想去做工程师，还是想趁着年轻多出去闯闯学点东西，所以也不太后悔吧。 11、爱立信： 拿到了TI offer之后就没有再去投简历了，爱立信在11月底来了一次南开，我让同学帮忙投了一份简历，base在武汉的技术类岗位，后来通知去学校参加小组面试也没有去，本来以为不会有什么后续情况，没想到过了几周后有hr从北京给我打电话来，说要电话面试，然后就有了后面的3轮电面。 从拿到offer之后，在经历别的面试心里状态就好多了，也放松了不少，所以这3轮面试都表现得比较真实自然，面试官也挺满意的，整个3轮面试持续了快1个月，之后就收到了公司的offer letter。 虽然后面很不厚道的把人家拒了，还是觉得挺喜欢这家公司的，整个面试流程都挺周到，至始至终我都没有看过他们的hr，全部都是电面的，而且说真心话公司挺nice，所有服务都挺周到的，有点对不起他们。
第四篇 总结 写到这里，这篇面经总算是快写完了，字数都快到我毕业论文字数的两倍了，本来还想写写简历技巧和面试礼仪方面的东西，再不停下来可能大家都看不下去了，在这里也谢谢能够耐心看完这篇日志的战友，剩下的内容以后再补上来吧。 在这里要非常感谢过来人，初识过来人是在去年9月，听了过来人老师到南开来办的求职辅导讲座，由此结识了Tracy老师、Amy老师和做素拓的杜猛大哥，当时印象非常深，尤其是Tracy老师对我“不要轻易放弃自己专业”的建议在后面的求职过程中有了非常深刻的体会。于是报名参加了国庆突破营，那次突破营给我最大的帮助不在于提高了求职技能(这些在突破营之前自己做过比较充分的调研)，更多在于让我敢于突破自己，勇于展现自己，去努力抓住一切机会。在后面的整个过程中，老师们也一直不断鼓励我，让我在黑暗中看到了微微的希望。 整个求职路经历了不少坎坷，当然，痛并快乐着，痛并成长着，这3个多月的时间，我经受了21年来生命中最大的压力和恐惧，对于未来的恐惧，有时候会看不到希望，害怕自己找不到工作。虽然男儿有泪不轻弹，但是却不掩饰在那段时间我曾对着电话那头的父母哭过，也趴在女友怀里啜泣过，没有了父母和恋人的支持，我一个人肯定很难有最后那在冬日里收获的喜悦。 在收获了offer之后，我也没有闲着，在寒假有幸担当了过来人突破营的mentor，2周的辛劳让我跟很多老师和战友成为了朋友，一个字——“值”!回来之后又帮助了学校里找工作的同学们修改简历，辅导面试技巧，到现在总共改过了不下30份简历，呵呵，这也锻炼出来了我修改简历的技能~~~这个过程也算是攒了不少人品，帮助了10来个同学都拿到了offer，其中也不乏华为、联想这样的大公司，也算是尽了自己作为“过来人”的一份力量吧。 （责任编辑：职场达人） |
