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谭中意 1985年出生，原籍湖南，2006年毕业于人民大学信息学院，2007年任职NEC软件工程师。2008年6月底辞职创业，筹备服装电子商务项目，10 月份，中意斯正装网诞生并开始运营。
大学生求职市场有非常大的创业空间，而面试正装是其中的空白区。 创建面试正装品牌 由大学生转变成职场人，产生了技能培训、面试指导、就业推荐等诸多创业空间。却很少有人注意到一个基本需求：为了给面试官一个良好印象，很多大学生都需要一套正装。而商场里动辄成千上万元的价格，常常让大学生望衣兴叹。同时，这些通常为30-40岁商务人士设计的正装，由于体形的差异和尺寸不够多样，年轻的大学生们很难选择到满意的款式。 ■ 亮点 看到了毕业生对正装的巨大需求 很多创业者的想法都源于自己在生活中的某种不满足，谭中意也不例外。2006年毕业时，买套面试正装很困难：商场的正装太贵，学生代理备货少，很难买到合身的。看到高校毕业生对正装的巨大需求，他找到了创业的着眼点。 起步 电子商务模式难坚持 考虑到大学生的上网习惯及网店成本的节约，谭中意首先想到了电子商务：网上销售，量体裁衣。他将办公地点设在租金低的五环外，学生们在网上下单后，团队成员就会到学生宿舍量尺寸。 当然，货源最重要，几个月的时间里，谭中意跑遍了广州、温州等服装工业聚集区，终于找到了一个厂家，老板认同电子商务，与谭中意建立了合作。 坚持的过程很艰难。最困难时，公司现金加上几个人身上的现金一共都不到100元。痛定思痛，谭中意开始思考业务模式存在的问题：员工上门不能带很多款式和面料，定制也很难规模化。于是公司改变了策略：以提供成衣为主，订做为辅。 改进 研究大学生体形特点 为了让绝大多数人都能买到合体的西服，谭中意收集学生体形的数据，开发出和市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”根据大学生的体形规律，谭中意事先做好了很多尺码，市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一般人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形，如体重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供订做。他还把办公场所搬到了人大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。 另一个挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号：同品质正装仅售专卖店5折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已和多家加工厂建立了稳定的合作，批量订单也上升到5000件以上。 ■ 针对提问 思索如何提高正装的性价比 记：怎么让学生了解到你们？ 谭：宣传形式有两种：线上和线下，宣传成本占销售额的20%左右。线上宣传包括在各高校BBS发帖，通栏广告，就业网站发帖等。线下开始是通过学生代理来宣传，后来在总结了新东方、各家考研机构在校园的宣传策略之后，我们也开始进行海报宣传，事实证明，海报还是做校园市场的有效宣传方式。我们发现潜在顾客常出现在一些特定场所，如宣讲会、就业讲座等，于是在这些会上发传单。 记：线上和线下销售是如何结合的？ 谭：开始我们非常迷信电子商务，与客户对话的方式只有一个网站。后来发现，西服非常讲究合体，同学们一般都要看到面料试穿合适才愿购买，所以增加了实体店，通过鼠标+水泥的方式开拓市场。若是在网上订购，我们会送货上门，试穿满意再付款。 记：目前的盈利状况如何，未来有哪些计划？ （责任编辑：晨鸿） |
