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下午5点半，天快要黑了，终于等来了起飞许可。天空中飘起了雪花，“白鸟”在慢慢起飞，它很争气，完成了所有测试动作，在空中展翅高飞，停留了40多分钟。 这意味着，“白鸟”第一次试飞竟然就成功了。航空器首飞一次性成功是难得的，在一个伸手不见五指的雪夜，顶着强风和雪花完成的首飞，更是极其少见。 平时冷静内敛的肖鑫心里很激动，甚至超过了看到5000万元融资到账的短信的时候。他拍了拍团队技术负责人曾罗成的肩膀，发现对方早已泪流满面，自己也瞬间落泪。当天晚上，平时很少喝酒的他干了满满一大杯白酒。 其余3个合伙人都不在试飞厂，分别在忙着市场推广、洽谈客户、谈供应链等工作。他们接到了前方技术团队的通知电话，共同感受“白鸟”飞翔的喜悦。 团队太需要这样一个振奋人心的消息。此前，公司谈好了一笔天使轮融资，部分融资到账后，团队搬到了办公环境较好一些的写字楼里，但投资方后续资金断裂，公司陷入困境。 创始团队中有人背着房贷，也都选择自己不领工资，但仍坚持给员工发工资。不仅如此，无人机研发需要大量的资金投入，仅一项开模就需要几十万元的费用，作为董事长的梁旭自己开始往里搭钱。 有地方产业园希望巨额帮扶吸引入驻，也有头部公司发出了收购邀请，但团队判断和公司预想的创业方向不符合都拒绝了。肖鑫知道大家都很不容易，“在吃饱的时候拒绝一碗饭很容易，而饿着的时候放弃就需要勇气。我们当时很有信心是因为团队的精神、风骨和勇气，知道方向是对的”。 高精尖也需要接地气 虽然技术证明靠谱了，但距离成为产品还有距离，同时公司面临着迫在眉睫的资金问题。 北航无人机所代表着国家队水平，创始团队原本以为将军工水准的大飞机技术应用到中小型无人机上，又以更为系统、专业的方式保证无人机的可靠性和稳定性，产品一定会“降维打击”市场同类产品，迅速获得客户认可。 事实证明，实验室里一厢情愿的想法与市场是脱节的。有的用户需要无人机可以搭载更专业、数量更多的相机以满足自己精准的测绘需求；有的用户要求安装作业时简单容易，毕竟多一个人就多一项成本；有人嫌参数太高了，这意味着更贵没必要。 产品需要接地气。 为此，技术团队和以张孚阳为代表的产品团队调整了设计，主打“安全、高效、模块化”的特色，具备同级别产品里最强大的飞行性能，建立模块化程度最高的载荷集成系统。 给客户介绍时，刘畅着重介绍产品的优势，也为用户在实际应用时的各种麻烦提出了解决方案。与其他无人机公司相比，德知航创的无人机采用军工厂规范化、精细化生产，在国家级发动机实验室里选用最佳匹配的发动机，并通过了风洞考验，罕见地使用了航空铝作为主材。 以租赁大型有人机配备专业的航摄设备进行任务为例，千万级的直升机租赁费用一般每天会达到数十万元，而德知航创的无人机每天的费用是有人机的数十分之一。安装无人机时需要两三个人，但初次使用都有“飞行小队”帮助。渐渐地，产品有了买家。 另外一个任务是找融资。 赶着写商业计划书的那段时间，有时要工作到半夜两三点，时间久了大家接二连三地发烧。为此，公司在附近的宾馆租了两个房间，谁困了就去休息一会儿，但这两个房间却常常空着。 他们最后获得了复星锐正资本领投的5000万元A轮融资。在收到7个0的融资到账短信时，肖鑫的女儿刚刚出生几个小时，他在医院并没有太兴奋，自以为是被升级父亲的巨大幸福感所冲淡了。在办公室的团队得知消息后，也只到楼下一家人均50元的餐厅吃了顿饭庆祝，就继续上楼加班了。 后来，他曾问团队内每一个人“兴奋吗”？大家普遍表示感觉兴奋感不多，但责任感巨大，“压力更大了，得对钱负责，也得对自己的事业负责”。 彼此见证人生最重要的阶段 4个合伙人都是从外地考到北京，共同经历了美好的大学和研究生时光。在第二故乡北京，他们相处时间多过远方的家人。他们还是彼此婚礼的伴郎、司仪，留下了很多只有他们自己能笑个不停的“梗”。 创业后每周一的晚上，公司内部都有升级版的“宿舍夜谈会”。有时在咖啡厅，有时在茶馆，有时就点个外卖在办公室，这支年轻的创业团队彼此沟通通气，交流对一些问题的看法，畅所欲言。 幸运的是，随机安排到同一个宿舍里的4个人所擅长的方面各不相同，这又是创业时很好的搭配。 （责任编辑：晨鸿） |
