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文章导读：他来自河北的农村家庭，一度靠摆地摊挣学费和生活费，然而他善于在生活中发现商机，在大学的时候，两个月赚50万元，年赚百万元。他究竟是如何创业的？
李海洋用发展情侣卡代理的经验，在各个大学开始找学生做代理。因为方便和可靠，很快占领了当地高校的快递市场。 学生：我也是咱们大四的。 记者：也是学生是吗？ 学生：对，就这学校的学生，跟他干三年，现在毕业了，大一跟他干。 记者：跟他干了三年呀，呦干了那么长时间？ 学生：大一开始做，一直到现在。 记者：大一帮他做代理是吗？ 学生：那时候一个月才给我200块钱是吧？ 记者：现在呢？工资涨了吗？ 学生：涨了。 记者：现在干一个月多少钱？ 学生：李总能说吗？ 李海洋：不能说。 每年到毕业季的时候，李海洋都从各所高校招聘大学生代理，这个需求就有三四百人，根据收取包裹数量给予一定的提成，每人每月能拿到几百元到几千元不等的收入。 记者：那这一块也从你人力资源这一块来走吗？ 李海洋：对，完全的产业链嘛，就是从这边人力资源这一块的学生，然后就可以精选出一部分做我的代理。 李海洋：我现在去另外一个点看一下，看今天收了多少包，因为在这个时候收件不是很多，不是最忙的时候，因为冬天离开的毕竟是少数，大部分会选择在夏天离开，这个时候不是最高峰期。 李海洋：今天收了多少包？ 学生：今天收了十几包、二十包吧。 现在，李海洋已经与石家庄市43所高校、四家快递和托运公司达成了合作，每年利润超过百万元。 李海洋：第一我觉得包括学生创业，首先你最熟悉的东西是什么？我觉得我最熟悉的是校园，最懂的是校园，最了解的人又是学生，所以我的定位，我认为创业中客户定位是最关键的一步，所以我的定位就是学生。每一个环节包括衣食住行，生活起居这些种种的事情当中都有商机。 一个贫困大学生，从入学就开始创业。不断发现自己身边的商机，用自己的双手一点点创造财富。不仅方便了同学，而且证明自己的价值。我们都常说这样一句话，穷人的孩子早当家。18、9岁的年龄，对很多家庭富裕的学生来说，都可以衣食无忧的生活，只需要读好书就可以。但是对于贫困大学生来说，他们不仅要努力学习，还要赚足学费，要去创业。 建立创业教学班 校党委书记：教学班学生挣的比我工资都多了 李海洋：现在我们不是创业学生嘛，他们有很多的创业项目在开展，咱们知道做早餐的这件事情，还有就是他们的空中超市这些创业项目，很多时候在学生当中，目前相对局限一些，有一定的困难。有的时候办公场地受限，比如早餐需要一个场地。 河北省唐山科级职业技术学院党委书记王文德：至于做食品，一个是得把握食品安全，再有需要学生履行一些必要的程序。 在河北唐山科技职业技术学院的书记办公室里，李海洋正和校方领导商量着如何帮助在校大学生创业的事情。2014年6月，李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议，建立海洋特色创业教育基地。 唐山科技职业技术学院党委书记王德文：学校有师资，海洋有创业的经验，有团队管理的经验，通过这半年的合作，海洋营销特色班已经走在了其他普通班的前面，成绩大家也有目共睹了。 央视财经《经济半小时》记者：什么样的成绩？ 王德文：学生的创业本领要好于普通班的学生。 记者：这从哪里能看得出来呢？ 王德文：效益吧，现在海洋班有的学生一个月的收入可能比我要多了。 记者：现在大一的新生已经开始在创业了是吗？ 王德文：对，他们从过去的光说不练，或者叫光学不练，现在叫又学又练。 李海洋：这就是我们的海洋班，现在学生都已经去实习了，这边就是我们的创业成绩排行榜，他们的成绩整体上面每月的收入，最低的都在一千块钱左右，最多的我们有达到一万二三、一万四五的还有。 由于是第一年试水，”海洋班“现在一共有24名学生，现在绝大部分都利用寒假到企业实习去了。”海洋班“的招生对象和条件是像李海洋一样来自贫困的农村家庭，报考时必须出具贫困家庭证明，三年的学费由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一样的孩子都得上得起学，同时也能靠创业改变自己的命运。 李海洋：随着大学生就业压力的不断增加，国家出台了一系列的政策，鼓励大学生创业，带动就业，那么我想在如今的大学当中，很少有开展也实战课的，那么我想这也是未来的一种趋向，也是一个符合国家政策的创业项目。然后我就想把我自己在大学成长当中学到的一些创业经验分享给学生。 学生：海洋老师，我们在进货的时候，进水果的时候，进来以后在卖的时候不好卖怎么办？ 李海洋：你刚才说的进水果的问题，首先就是你项目选择的问题，那么水果他是有保质期的，也就是说你在几天卖不出去它会腐烂。那么你看我们其他学生不管他们做的什么产品，他是可以促销的，或者是说他不会变质的。 ”海洋班“的学生除了学习日常的公共文化课，更多的是李海洋教授他们创业经验，就一些学生提出的创业思路进行有针对性的指导。现在，班里的24名学生基本上都有自己的创业项目，有的是团队合作，有的是自己网上开店或者微营销，比如通过微信可以下订单的”空中奶茶“、送餐到宿舍门口的”暖心早餐“等等。 央视财经《经济半小时》记者：一个月能赚多少钱？ 学生：一个月能赚到1000左右吧。感觉特别自豪，可以不跟家里要钱了，可以自食其力了。 学生：像我的话能分到2到3000元，然后最低的也能分到4、500块。 记者：大家都凑份子，然后再根据凑份子多少来分是吧？ 学生：对，有一个股份。 记者：啊，你们还有股份？ 学生：对。 记者：你是大股东吗？ 学生：对，我是最大的股东。 记者：最大的股东你出了多少？ 学生：当时弄这个项目的时候，我只出了400元。 你占多少股？ 学生：我占51％。 记者：最低的出了多少钱？ 学生：最低的出了200块。 记者：还51％，你要控股是吗？ 学生：对。 现在，”海洋班“的学生都成为学校其他学生羡慕的对象，有的学生还多次向校方申请转到”海洋班“学习。 学生：我看到这个班的同学和我们学的东西都不一样，他们已经开始赚钱了，也不用向家里边要钱了，我感觉这样很自豪，不用父母就可以在学校生存。我找了好多主任还有很不容易才转过来的。 王德文：对海洋来讲，他会开拓出一片新的创业天地，培养出更多具有创业技能的学生，对学校而言，使我们这种高职教育类的学校有了一个更清晰的定位，最近我把我们学校未来的发展方向就定义为创业型应用技术学院。过去的应用技术类，孩子们出来，是蓝领的工人，操作人才，我加上了创业型，那么孩子们就业的天地会更广阔，从这种意义上说，不仅是双赢，它是三赢了，合作的双方和学生。 今年是李海洋和校方的第一年合作，根据创业的需要，目前开设了计算机控制和营销与策划专业，未来李海洋希望再加开一个电子商务专业，招生人数每年达到500人。但是，现在摆在他面前最大的难题就是生源。 李海洋：现在我们最大的问题就是生源问题，然后就是说现在因为经营的时间比较短，然后我们生源的确是一个大的问题，然后我也特别的希望，农村的孩子和这些参团相对差一点的孩子，而且能吃苦耐劳的孩子来报考我们学校。 晚上七点，李海洋回到自己在学校的宿舍，顾不上吃饭，他赶紧忙着联系寒假在外地实习的学生的事情。 李海洋：那两人怎么说的后来？说过来接来？ 同事：一开始说她姐接，后来说没空。 李海洋：必须送到火车站，然后到了之后，必须给你打个电话汇报一下，到了之后让家长回个电话，另外，离职办完了之后，你告诉他工资会想办法给他争取。 记者：你现在处理的是寒假打工的事是吧？ 李海洋：对，就是孩子实践学习，但是学习当中有很多孩子出现了一些问题，比如说家庭条件比较优越的孩子，比较优越之后，就受到一种溺爱，到了企业之后有严格的规定和制度，他自己是受不了的，所以他要回去，回去的时候我们要考虑学生的安全问题。 记者：带着这些孩子也不容易是吧？ 李海洋：对，非常非常的操心，他跟做产品和其他的创业不一样，它是比较操心的一个事情。 李海洋：话筒都调试好了？ 学生：调好了。 李海洋：应该没问题了吧？ 学生：没问题。 今天一大早，李海洋就来到唐山市的一所高中，他今天演讲的主题是“路在脚下”。 李海洋：我想通过这次演讲的同时，让更多的学生了解和认识我，让更多的学生知道，农村出来的孩子是可以靠自己的能力闯出自己的天地的。然后通过这次演讲，就是在来年的时候，学生能填报志愿的时候选择我的高校。 现在，李海洋每天都要跑四所高中进行巡回演讲。 李海洋：很累，每天早上六点或者五点就出发，路程比较远。 半小时观察：志存高远 更需脚踏实地 在李海洋的QQ空间，有一篇他在大二时写的职业规划，这份职业规划，内容十分详尽，时间节点甚至具体到了月份。这份规划一直被李海洋视作他在创业之路上迈出的第一步。大学生创业一是要创新，其中最重要的就是要务实，提到创业，我们很多人都会想到是高科技，开大公司做大买卖，但其实，哪怕是摆个地摊，这也是创业。很多成功人士都是从小事做起，从实际做起，对于没有太多经验的大学生，更应该如此。创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要行业经验、社会人际关系、管理能力等多方面的综合因素和能力。
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